波司登2018年零售超百亿，股价涨132.8%

Bosideng

2月26日，波司登在中国最高地标建筑——上海中心，举办“逆势突围 共创传奇”2018战略成果发布会，揭秘波司登在经济寒冬下如何取得逆势增长。2018年，波司登不但在资本市场备受欢迎，股价逆势上涨132.8%。品牌也赢得了消费者的认可，中高端销量增长500%以上，波司登单品牌零售额突破百亿元人民币。

战略成果发布会现场包括中国纺织工业联合会副会长夏令敏、国际羽绒羽毛局副主席、中国羽绒工业协会理事长姚小蔓、中国商业联合会副会长王耀、中国百货商业协会常务副会长兼秘书长范君、中央电视台资产管理中心主任任学安、《时尚芭莎》总经理、执行出版人兼主编沙小荔、君智咨询董事长谢伟山等400多位行业大咖共同见证了波司登2018年战略成果，和2019年竞争战略启动。

股价逆势上涨，2018成绩耀眼

2018年是资本界公认的寒冬，上证指数下降24.59%，深证指数下降34.42%，恒生指数下跌13.6%。而波司登股价却逆势上涨132.8%，取得港股通（南向）交易年度涨幅前三，也为身处经济寒冬中的中国品牌指明了方向。

图：波司登与恒生指数

中国商业联合会副会长王耀表示，2018年我国的经济与消费增速均创十年最低，然而波司登却逆势上扬，不仅跑赢了多数服装品牌的销售，而且远超消费市场的增速。这些变化充分展示出中国品牌的巨大发展潜力。

更为重要的是波司登的专业品质和价值被主流消费者所认可，中高端销量增长500%以上。根据全球前三的市场调研机构益普索数据显示，波司登在消费者中认知度高达93%，成为消费者心智中羽绒服第一品牌。随之而来的是品牌的营收利润双升，截止2月25日波司登品牌零售已超百亿元人民币。

正如波司登品牌创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康先生所述：“2018年，波司登品牌强势回归，赢得主流消费人群的关注。同时，以品牌的力量，拉动渠道、产品的全面升级，取得了理想的成效。”

阿里巴巴集团首席执行官张勇也对波司登的创新表示认可：“波司登为羽绒服的第一品牌，在悠久的历史下，同时也在新的历史机遇面前，不断创新、展望未来。”

聚焦羽绒服主业，2018逆势增长

过去一年，我国GDP、收入增速均呈放缓趋势，市场消费疲软，服装行业亦是如此。在人口红利下降和海外品牌冲击下，波司登在企业、合作伙伴、渠道商的支持助力下，赢得逆势发展，不仅验证了品牌战略的准确性，也对行业起到了借鉴作用。中国纺织工业联合会副会长夏令敏先生表示：“波司登引领羽绒服装行业度过了市场跌宕起伏的重重考验，以技术主导研发，以研发提升产品附加值，以功能性为着力点有效解决了羽绒服装品类瓶颈。”

2018年，波司登紧跟市场需求，携手君智咨询导入竞争战略，坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”的战略方针，对渠道、产品、传播等各方面持续优化升级。通过不断创新突破，实现了在主流市场需求下的品牌价值重塑，激活消费者心中的“波司登=羽绒服专家”认知，赢得了经济寒冬下的逆势增长。服务过多家行业龙头企业的竞争战略专家，波司登战略顾问谢伟山先生也评价“这一次波司登的整个打法，在整个人类服装史上可以载入史册。”

波司登国际控股有限公司执行董事、高级副总裁芮劲松先生，也对波司登2018年的战略动作进行了详细解读：围绕战略方向，波司登在产品、渠道、运营等方面的全面布局，助力品牌筑高竞争壁垒，夯实了在羽绒服领域的优势。

波司登在产品方面构建优质快反能力。整合全球资源，联合美国、法国、意大利等国际知名设计师、选用与Moncler同一羽绒服供应商，全面提升面料、绒、辅料和生产工艺，以专业铸就品牌。

而在渠道中，波司登入驻万达、银泰等核心商业体，力拓主流渠道，百店齐开，让顾客能够更方便的购买到波司登的产品。同时终端也进行了升级，优化顾客体验，进行了主流市场需求下的品牌价值重塑。

多维度升级态势下，2018年波司登在专业与匠心下实现了腾飞，整合了一系列国际资源：高端户外系列荣获“户外奥斯卡”——Outside户外装备大奖、推出三大国际设计师联名款，迎来“高光时刻”。如今的波司登，已经凭借自身的专业品质逆势成长，引领了民族品牌的崛起，也强化着中国羽绒服的国际竞争力。

2019坚持战略方向，品牌持续升级

面对2019年，高德康先生充满信心：“2019年，波司登将继续坚持竞争战略，加快品牌转型重塑，以品牌的力量，助推企业高质量发展。品牌自信，是最大的文化自信，我们要让全球的年轻人，都以穿‘中国波司登’为荣。”

在时尚界深耕多年的权威人士《时尚芭莎》总经理、执行出版人兼主编沙小荔也看好这个民族品牌的未来，表示：“行业内讨论的品牌一定是最火的品牌，提起中国的品牌最能想到的就是波司登。希望波司登在未来工业、技术、款式创新当中取得更多的成就，非常自豪中国有自己的一个非常棒的服装品牌。”

历经42年风雨，如今的波司登在竞争战略的指导下已经找到了属于自己的正确方向，2019年，波司登也势必持续强化品牌专业认知，打造出实力与口碑兼具的世界级“中国名片”，引领中国品牌在全球舞台上取得突破。

这些明星都在穿波司登！

羽绒服市场的机遇与挑战

挑战：高端羽绒服抢占中国市场，线上线下全面布局，Canada Goose在北京开店的当日，就引发消费者分批排队选购。在截至12月31日的第三财季内Canada Goose的销售额同比大涨50.2%至3.99亿加元，净利润则大涨72％至1.053亿加元。另外，意大利奢侈羽绒服品牌Moncler以中国为主的亚太市场目前拥有100多间零售店，它们将继续成为波司登强有力的竞争对手。除了高端品牌在消费上的分流之外，还要面临优衣库等快时尚品牌在羽绒服业务上的不断延伸。

机遇：市场调研公司HTF MI发布过一项专注于羽绒服市场的行业研究报告，数据显示，虽然羽绒服行业受到全球经济放缓的影响，但仍保持着双位数的增长。在过去的四年里，羽绒服市场规模达到了18.4%的年均增长率，从2013年的510.6亿美元增长至2016年的847.4亿美元。行业分析师认为，未来几年里 ，羽绒服市场规模将进一步扩大，预计到2021年将达到2085亿美元。