收购始祖鸟之后2019年安踏又布了哪些局？丁世忠有话要说

1月21日下午，“协同孵化 价值零售——创业新十年•2018安踏集团年度总结会”在厦门国际会展中心隆重举行。现场，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠发表题为《协同孵化，价值零售》的演讲，宣布2019年安踏将迈入“协同价值年”。

各位安踏集团的铁军们：

大家好！

今天站在这个讲台上，确实看到了公司的变化。几年前，200 多人开年度总结会。今天，我们和来自全国各地近 1800 名同事一起总结。公司在不断发展壮大，坐在这个会场，我想很多人会和我一样，感受到了沉甸甸的责任。

2018 年是集团多品牌战略深入实施的一年。中国市场整合加速，充满挑战。但体育用品行业市场潜力依然巨大。安踏集团深入推进“单聚焦、多品牌、全渠道”的发展战略，全年业绩再创新高。2018 年上半年，我们交出了上市 11 年以来最佳成绩单！ 我代表董事会，感谢大家的贡献，是你们创造了安踏集团的今天！

追求卓越的公司不仅仅看数字结果，更要看为消费者创造了哪些价值。安踏之道、价值观的第一条都是“以消费者为导向”。集团旗下的品牌要成为被消费者喜爱和“想要买”的品牌，我们一定要研究“如何占领消费者的心智”。

2018年，集团旗下几个品牌在满足消费者需求上，表现不错——

安踏篮球，品牌力和商品力做得很好，聚焦“年轻消费群体”，高效地将体育明星资产转化为商品卖点，带动增长。“要疯”把营销活动做成了自有品牌， KT3-Rocco 美国热销、KT4 静水流深等等整合营销案例，绑定了原来非安踏的消费群体，这是安踏品牌重塑的方向。篮球鞋销售也创下了历史新高，祝贺安踏篮球团队！

FILA 品牌，以“商品力和零售力”推动增长。在 FILA 的几个子品牌也创造了差异化的定位，经过近九年的创新沉淀，FILA 以高品质的商品、精细化的零售管理创造了消费者价值认同。2018 年 12 月实现了年零售流水突破百亿，一直保持着 85%以上的高增长率。感谢 FILA 团队！

安踏儿童今年是第 10 个年头，整个团队高标准对标，全员懂生意，坚持创新，团队有高凝聚力。在儿童品类中拼出了自己的江湖地位，增速保持在 50% 左右，有望在一二年内冲击 100 亿目标。你们有没有信心？！

迪桑特，用了两年的时间找到了渠道与商品的运营模式，坚持高端品牌定位，进入了中国超过 100 家的高端商场，成功塑造了高端专业运动品牌形象，成为了真正的新贵品牌。期待你们今年发力快跑！

还有集团电商，以江湖地位作为核心趋动，以大数据深入研究消费者趋势，成功打造了跨界联名 IP 等经典案例，也创造了新的销售纪录，如果是安踏品牌加上 FILA，集团电商的整体数字，双十一安踏集团是江湖第一！也要感谢他们！

因此，以我们自己的品牌实践再次证明，谁能够做到“以消费者为核心”，谁能够在商品力、品牌力、零售力上创造了消费者价值，谁才会赢！那么，我们的差距是什么？距离真正卓越的公司，还有哪些路要走？创业新十年，我们要不断地挑战自己！

我们看到成绩的同时，要看到还有很多的挑战。安踏主品牌的增速还没有超越竞争对手，安踏品牌还要继续深入变革，推动快速增长；FILA 品牌，我们要看到高速增长背后的潜在风险。我强调，要保持 FILA 品牌长久的竞争力，要坚持高端品牌定位！坚持 FILA 品牌的美誉度，强化核心竞争力！

进入 2019 年，国际形势错综复杂，宏观经济环境依旧有很多不确定性，我们看到很多的行业和公司开始“过冬”，形势不容乐观。各行业跨界竞争激烈，未来我们竞争对手可能来自不同的行业……但是，不管世界如何改变，修炼内功，夯实核心竞争力，勇于变革是我们不变的主题。

在新的形势下，我们要怎么变？2019 年元旦我提出，以“消费者为核心”的“协同孵化、价值零售”八字方针，我们要进入“协同价值年”，这是集团未来发展的重要方向，也是深化多品牌战略的核心。

首先，我们要形成“品牌群的协同矩阵”。目前，公司已初步形成大众专业运动、高端时尚运动、专业户外运动三个细分领域，完成了“从点到线”的布局。未来，我们对单聚焦的诠释，要在运动鞋服领域形成品牌群矩阵，在这个意义上，是我们将实现“从线到面”的拓展。

其次，集团要打造的就是“协同孵化”的能力。集团的协同能力就是各品牌、各业务单元、各部门不再是单兵作战，而是相互协作、相互赋能的共同体。2019年，集团的核心任务就是搭建孵化平台，实现对新品牌和小品牌的赋能，包括供应链、电商、物流、财务等，让新品牌能在集团平台上快速孵化与成长。

第三，“为消费者持续创造价值”是所有品牌存在的意义。我们去年到哈佛学习了世界一流企业的成功案例。其中很重要的经验就是“以消费者为核心”的创新文化。目前，互联网创造了新的竞争，但是商业和零售的本质并没有改变，就是创造顾客价值。价值重估的背后是消费者的变化、技术手段的变化。这些让我们今天有可能在零售端实现数据的价值、内容的价值、以及服务的价值。

第四，强化我们的 DNA“铁军文化”，管理干部要听得见炮火。这是我们为什么走到今天的原因，也是安踏集团要走向未来的核心竞争力。有超强的执行力，爱拼敢赢，持续打胜仗是铁军文化的特质。但现在，我们有些人出现了安逸情绪，这是很危险的信号。创业新十年，我提出要弘扬“铁军文化”，这不只是销售的DNA，应该是安踏整个集团的 DNA。 我们都要关注零售一线，要保持对消费者、对市场的敏锐洞察，这也是每个团队创造价值的重点所在！

最后，打造一支有“国际格局、本地实践”的人才队伍，强化干部队伍的领导力是我们走向世界级企业的基石。2018 年，公司总结了领导力的几大核心要素：做榜样，带队伍，有格局，打胜仗。

我想跟大家分享几个案例：原集团人力资源副总裁杨勇转型为东北区域沈阳零售分公司的负责人，他以身作责，在集团搭建的有效平台上，发挥了干部的领导力；安踏儿童总经理林翔华，有格局、有担当、会分享，在他的带领下，安踏儿童的团队形成的高凝聚力，团结、有激情、有战斗力！王志勇，从服商品轮岗到供应链，勇于接受挑战，快速转型，融入新岗位，而且探索管理模式取得成效。向他们学习！干部是企业的命脉。干部好，企业就好；干部强，公司就强。我们的干部要靠自己培养。

同时，公司为员工提供世界级企业的发展平台，有全球竞争力的薪酬福利。去年我们推出了购房补贴和无忧医疗，今年新的福利和人员发展政策也会推出。推动人才队伍的多元化和国际化，让员工和企业共成长是实现基业长青的关键。

同事们，回顾安踏发展的 28 个年头，我们经历了多次重要的变革，每一次都是将看似不可能的目标变成了现实，我们一直在挑战着不可能。有人说，安踏人爱折腾。其实没错，“爱折腾、有梦想、有使命”也是我们的特质。爱折腾的铁军，人生才有价值！

2018 年，我们又开启收购亚玛芬集团，很核心的一个原因，我希望中国本土的企业，有一天能够站在全球的格局，有能力管理全球领先的品牌，为全球的消费者提供最好的产品和服务。我要让我们的安踏成为“世界的安踏”！“成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团”！

还是那句话，伟大的事业不是靠力气和速度完成的，而是靠性格意志和知识的力量实现的！梦想、使命和热爱成就安踏的今天。在创业新十年的奋斗历程中，我们要记住这句话，“一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远”。

让我们心怀梦想，永不止步！

谢谢大家！