法国高端女装品牌Roseanna引入新股东，降低品牌定位开拓新市场

最近法国高端女装品牌 Roseanna 对所有权结构进行了重组，法国商人Dan Arrouas 通过他的投资公司 Groupe Vog 入股 Roseanna，成为新股东之一。

调整股权结构是为了给 Roseanna 注入新的动力。2007年，Roseanna 由Anne-Fleur Broudehoux 和 Roxane Thiery 创立于巴黎。Roxane Thiery 于去年离职。目前 Roseanna 的股权属于创始人 Anne-Fleur Broudehoux、法国国家主权基金BPI France（自2015年以来一直是 Roseanna 的股东，目前已注入了新资本）和 Dan Arrouas，以及一些长期私人投资。

据报道，Roseanna 的年销售额约300万欧元，与 130个多品牌分销商合作，并拥有一个位于巴黎 Froissart街的单品牌门店。该公司宣称的目标是，在三年内销售达到目前的4倍，成为当代高端市场的一个不容小觑的品牌。

Barbara Quaranta 被任命为Roseanna 的新任总经理，她曾在法国时装品牌 Ba&sh 任职，而自2016年以来一直担任 Roseanna 首席执行官的Aline Meynard已经辞职。

Barbara Quaranta说：“促使我加入Roseanna的是它的品牌吸引力和产品范围优势。Roseanna是一个有潜力的品牌，值得用雄心勃勃的增长计划加以开发。”

Roseanna 新的系列产品和定价工作已经开始，新产品将于2019- 2020秋冬季发布。新产品的价格将更加合理，平均250欧元。同时仍然会有一些更加奢华的创意型设计。Barbara Quaranta说：“Roseanna 此前的定位有点太高端了。通过新的定位，并利用 Roseanna 独特的风格、以往的畅销品，以及内衣和鞋履品类，我们认为 Roseanna 可以为自己开辟一个非凡的市场。”

2019年，Roseanna 将开始在以下几个方面进行投资：Roseanna 的设计师将更多地参与和DLX代理商合作的数字广告营销、加强在法国和国际上的批发业务、开设更多的单一品牌店。Dan Arrouas 表示:“我们的目标是有选择的，而不是大规模地在巴黎及其他高档地段展示品牌。”作为Roseanna品牌历史上的新篇章，第二家 Roseanna 门店预计将于夏末在巴黎开业。

此外，Roseanna 还将把重点放在法国和海外的百货商店。从今年2月起，Roseanna 将对老佛爷百货(Galeries Lafayette)的销售点加大投入，并将把勒邦市场( Le Bon Marché )的销售点搬迁到人流量更大的特许经营场所。

该品牌还将在美国市场达到一个重要的里程碑。此前 Roseanna 在美国只有少数几家合作的零售商，2018年底 Roseanna 登陆了美国 Nordstrom 的10家分店。此后 Roseanna 可能会通过特许商店进一步扩大在美国的业务，利用品牌已有的分销商，这一计划可能很快就能成型。

Roseanna 还将在1月份升级品牌网站，估计新的网站最终可能会为 Roseanna 带来约25%的收入。Dan Arrouas 表示:“我们的商业模式是一个完美的组合，在批发和直接零售之间取得了理想的平衡。”除了招聘新总经理外，Roseanna 还在招聘电子商务、社交媒体传播和运营方面的新经理，以便在新扩张计划启动之际充实员工团队。

关于 Groupe Vog 

Groupe Vog 创建于1979年，创始人Franck Francois 从美发行业起家，Dan Arrouas 是 Groupe Vog 的联合创始人之一。Groupe Vog 也是 Ba&sh、Make My Lemonade、Eleven Paris、modetroit 和 Livy 等品牌的股东。