拥抱时尚潮流，背靠背Kappa要翻身？

昨天下午，中国动向发布公告，集团Kappa品牌店铺在2018年第四季度(不含Kappa童装业务及日本业务)实现线下零售同比高单位数增长，同店销售取得低单位数增长。对于营运数据的持续增长，中国动向表示，主要由于新客户的加盟以及类直营模式的启动。

而此前在去年三季报披露时，Kappa就表示在2018年的三季度销售表现和市场竞争力都有了显著提升，Kappa品牌已从低谷中走出，并对品牌未来发展充满信心。

对于如今的消费主力“80后”“90后”来说，在他们的青春岁月中，这个“背靠背”的品牌地位丝毫不亚于Nike和Adidas，是当时高端品牌的代表之一。

在2002年，Kappa的中国区代理权被李宁拿下，并为此专门出资成立北京动向体育发展有限公司以更好地发展开拓Kappa的中国市场销售。在Kappa发展最辉煌的2010年，其营收一度超过40亿元，门店数量快速扩张至3700多家。但在此黄金期后，Kappa的口碑和销量开始急速下滑，中国市场的“山寨”横行，Kappa创新能力的停滞不前，以及渠道上的布局错误，都将Kappa带入一个尴尬的境地。

2016年，在Kappa品牌成立100周年之际，中国动向开始重新布局渠道，同步线上线下运行，并开始尝试进军娱乐行业试图打入年轻人内部，创造新的流行潮流。

据悉，在观察到潮流运动产品的购买频率相对较高，且年轻消费者对于流行更加敏锐，购买产品也不再受限于换季刚需，购买的随意性和冲动性机率较高的特点，Kappa升级产品设计模式，先后通过与日本著名潮流设计师仓石一树联名合作，进驻买手店，发布限量款等方式逐渐赢得年轻消费者的追捧，其最高销售记录已达到限定产品1小时售罄，所有产品累计1天内售罄高达80%。

与此同时，Kappa还积极探索以消费者为中心的数字化运营，譬如实时抓取分析消费者消费行为，在对此进行消费喜好、阅读习惯等个性化偏好分析后，进行与之匹配的产品及营销内容推送，努力实现“千人千面”的精准推荐。针对于不同商品，对消费者购买商品和关注商品进行数据分析，采取不同新品供应和销售策略，相应为这些门店提供不同货品。根据每家门店的实际销售情况分析预测未来销售体量，跳脱传统订货模式，实现个性化精准销售。依托数据分享系统，令各个门店导购可以调配区域内云仓的商品库存，提升商品在区域内门店之间的流转效率，打造离店线上销售，告别坐店经营模式，全方位提升销售业绩。

在Kappa看来，做品牌的精华在于长期建设和投入，品牌将继续在捆绑个性化潮流资源的基础上，不断进行文化营销的升级，同时不断提升消费者的潮流运动体验，以年轻人的生活方式与沟通形式，用Kappa的激情叛逆张扬吸引更多的年轻人。