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拥抱时尚潮流,背靠背Kappa要翻身?

继去年三季度Kappa业绩提升后,去年四季度Kappa销售再获高增长。

昨天下午,中国动向发布公告,集团Kappa品牌店铺在2018年第四季度(不含Kappa童装业务及日本业务)实现线下零售同比高单位数增长,同店销售取得低单位数增长。对于营运数据的持续增长,中国动向表示,主要由于新客户的加盟以及类直营模式的启动。

而此前在去年三季报披露时,Kappa就表示在2018年的三季度销售表现和市场竞争力都有了显著提升,Kappa品牌已从低谷中走出,并对品牌未来发展充满信心。

对于如今的消费主力“80后”“90后”来说,在他们的青春岁月中,这个“背靠背”的品牌地位丝毫不亚于Nike和Adidas,是当时高端品牌的代表之一。

在2002年,Kappa的中国区代理权被李宁拿下,并为此专门出资成立北京动向体育发展有限公司以更好地发展开拓Kappa的中国市场销售。在Kappa发展最辉煌的2010年,其营收一度超过40亿元,门店数量快速扩张至3700多家。但在此黄金期后,Kappa的口碑和销量开始急速下滑,中国市场的“山寨”横行,Kappa创新能力的停滞不前,以及渠道上的布局错误,都将Kappa带入一个尴尬的境地。

2016年,在Kappa品牌成立100周年之际,中国动向开始重新布局渠道,同步线上线下运行,并开始尝试进军娱乐行业试图打入年轻人内部,创造新的流行潮流。

据悉,在观察到潮流运动产品的购买频率相对较高,且年轻消费者对于流行更加敏锐,购买产品也不再受限于换季刚需,购买的随意性和冲动性机率较高的特点,Kappa升级产品设计模式,先后通过与日本著名潮流设计师仓石一树联名合作,进驻买手店,发布限量款等方式逐渐赢得年轻消费者的追捧,其最高销售记录已达到限定产品1小时售罄,所有产品累计1天内售罄高达80%。

与此同时,Kappa还积极探索以消费者为中心的数字化运营,譬如实时抓取分析消费者消费行为,在对此进行消费喜好、阅读习惯等个性化偏好分析后,进行与之匹配的产品及营销内容推送,努力实现“千人千面”的精准推荐。针对于不同商品,对消费者购买商品和关注商品进行数据分析,采取不同新品供应和销售策略,相应为这些门店提供不同货品。根据每家门店的实际销售情况分析预测未来销售体量,跳脱传统订货模式,实现个性化精准销售。依托数据分享系统,令各个门店导购可以调配区域内云仓的商品库存,提升商品在区域内门店之间的流转效率,打造离店线上销售,告别坐店经营模式,全方位提升销售业绩。

在Kappa看来,做品牌的精华在于长期建设和投入,品牌将继续在捆绑个性化潮流资源的基础上,不断进行文化营销的升级,同时不断提升消费者的潮流运动体验,以年轻人的生活方式与沟通形式,用Kappa的激情叛逆张扬吸引更多的年轻人。


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作者/来源:中国服饰
编辑:ann
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