维密不再“秘密”：股价暴跌四成、模特辣眼收视率史上最低

本周最大的娱乐财经话题，是一年一度的“美好肉体联欢会”——维多利亚的秘密时装秀。美好的肉体、梦幻的天使翅膀、当年最红的歌手、豪华的秀场设计……

结果，收视率却是史上新低。数据显示，今年由ABC负责播出的维密大秀总观众数仅327万，再创历史新低，其中18至49岁观众收视率从去年的1.5进一步下跌至0.9！可以说，近5年，维密秀的收视率一路下跌，每年都是“史上最低”，今年的数据不及巅峰期的三分之一。

失望的情绪，不仅仅在维密的时装秀上，更体现在内衣的销售数据上，到目前为止的2018年销售数据创下了4年来的最低值，而营收方面，维密母公司L Brands在今年第三季度净亏损4280万美元，约合人民币3亿元。今年以来，其股价一路下跌，暴跌4成左右，市值蒸发过半，仅余91亿美元。

“超模当家”让位“网红当家” 维密秀的收视率5年来一路下跌

2018维多利亚的秘密大秀在12曰3日纽约举办。但是，维多利亚不再是秘密！维密大秀收视率再创历史新低。

全球资讯和市场测量公司Nielsen（尼尔森）的数据显示，自2001年维密大秀首次登上ABC频道成为时尚盛典以来，今年的收视率是最低的。Showbuzz公布的数据显示，2018年，由美国广播公司（ABC）负责播出的维密大秀总观众数为327万，而去年，哥伦比亚广播公司（CBS）直播的观看人数近500万。其中，18至49岁观众收视率从去年的1.5进一步下跌至0.9。

看完今年的维密大秀，你找到收视率下跌的原因了吗？《华盛顿邮报（The Washington Post）》的时尚编辑Robin Givhan在一篇观后感中公开表示：“大秀太过无聊老套，没有新意，不值得人们为此狂欢。”

依旧是百分百的美好肉体，令人艳羡的梦幻翅膀，当红表演嘉宾阵容。但为啥大家对维密越来越提不起兴趣了呢？！

对于这一情况，网友也是这样解释：喜欢以前的模特，现在的辣眼睛。某些模特水平太低了，而且还说，近些年的维密秀其实就是为了追求热度，请了一些不专业的模特，失去了以往那种眼前一亮的感觉。

在维多利亚秘密的舞台上，曾经是“超模当家”，但是随着很多老模特都已经消失在大众的视野里面，大换血之后随之而来的是，“网红当家”，越来越多的网红模特，就像肯德基三姐妹，奶牛等，这些模特的台步，也是超级让人觉得尴尬，就是因为人气和争议很高，所以才登上了维多利亚秘密的这个舞台。

而且今年联名设计师Mary Katrantzou的系列款式共有15套，采用大面积的印花图案且色彩艳丽，Mary Katrantzou标志性的绚丽印花依旧是主打，产品包含了印花式内衣、睡衣等产品。在直播弹幕中，不少中国网友称“东北大炕四件套走向世界”、“奶奶盖的大花被”、“我家也有这样的花铺盖”等。

显然，维密大秀持续缺乏创新之下，连原有的优势都几乎维持不住，收视率怎么可能高？与此同时，观众人数的大幅下降又恰好与其品牌形象的迅速下滑及其在股市的举步维艰高度关联。

没有秘密的“维多利亚” 已经陷入净亏损

除了广告形式缺乏持续创新之外，维密内衣的品质，也被国人广为诟病，“做的是一年比一年不走心了，材质越来越廉价就差用大白菜了。”这让维密品牌连原有的优势都几乎维持不住。

有经典的营销段子说，“三流的营销卖产品，二流的营销卖品牌，一流的营销卖梦想。”但是，梦想也需要脚踏实地的品质来支撑，毕竟我们就活在现实中。

比如苹果手机，在广告营销方面，做到了超一流，而品种方面，也属于超一流。从而奠定了其长期的行业领袖地位。反观，只有热度没有实质产品的维密大秀并不足以挽回流失的消费者，新鲜感不断下滑令这场大秀在社交媒体中击起的浪花不仅越来越小，更对品牌形象的改善起了反作用。

体现在内衣的销售数据上，到目前为止的2018年销售数据创下了4年来的最低值，而营收方面，维密母公司L Brands在今年第三季度净亏损4280万美元，约合人民币3亿元。今年以来，其股价一路下跌，暴跌4成左右，市值蒸发过半，仅余92亿美元。

其中，集团可比销售额同比增长4%，维密可比销售额下滑2%；集团可比门店销售与去年持平，维密可比门店销售额下滑6%，去年同期下滑5%。

这一局面可以说，延续了第二季度维密销售下滑的局面。今年8月，在第二季度财报会上，维密母公司L Brands首席财务官宣布维密同店销售大跌5%，远差过市场预期的3.8%跌幅，如果把在线渠道剔除，实体店跌幅更是高达9%。不仅如此，针对年轻消费群体的副线品牌Pink持续低迷，正在退出的泳装业务也造成业绩下跌2%。

到今年9月，维密母公司L Brands集团宣布将会在明年1月关闭旗下高端女士用品品牌Henri Bendel的所有门店及其电商网站，关闭的实体门店中包括品牌纽约第五大道旗舰店以及美国22家规模较小的门店。时隔一个月，集团再次宣布出售内衣品牌La Senza。

很明显，作为集团核心品牌，维密的销售增长空间已经步入下行通道。目前，维密在全球门店数量超1600家，其中北美、加拿大地区门店数量超1100家。其中，目前在中国超33家门店；并且2016年，维密在天猫开设了维密海外旗舰店，2017年6月变身为官方旗舰店。

在北京的维密线下门店，实体店从PINK系列到维密系列，打折促销活动基本上从未停止，3件138元、2件238元、买一赠一等促销活动力度不小。目前维密天猫旗舰店也有较多相关促销活动，国外渠道也有不少折扣促销。

其实，维密的走势，对于中国股民来说也颇多启示，那就是快消品没有永恒的赢家。那个人在，估值就在，人走茶就凉，时代了变了，口味变了，创新跟不上了，就容易掉队，毕竟美好肉体看的多了，维多利亚也没什么秘密，更何况美好肉体终将成为过去。