Calvin Klein品牌授权经销商 G-III 表示：走秀系列不赚钱很正常

最近，美国设计师品牌 Calvin Klein 业绩疲软，母公司 PVH Corp 董事会主席直言不讳地批评创意总监 Raf Simons 的设计艺术有余，商业不足，拖累了品牌业绩，引发了舆论一片哗然。

日前，Calvin Klein 的授权经销商、美国服装配饰制造分销商 G-III Apparel Group（以下简称 “G-III”）表示：品牌在商业上没有任何问题，是G-III“可以炫耀的业务”。

G-III 董事会主席兼首席执行官 Morris Goldfarb 在第三季度业绩电话会议上告知投资者，Calvin Klein 表现“棒极了”。G-III 代理生产和销售包括牛仔、内衣等多个品类的 Calvin Klein 品牌产品。

G-III 财报显示，集团自有零售业务表现不及预期，但批发业务持续有强劲表现。Morris Goldfarb 表示：“我们的 Calvin Klein 业务第三季度表现优异，主要推动元素包括运动装、外套和裙装。我们与品牌共同打造了一些相当惊人的业务，对北美市场的消费者有很强的吸引力。”

Morris Goldfarb 表示：“我只能说在女装业务、美国市场和男女士外套业务方面， Calvin Klein 表现的不能更好。我很希望能再找到一个 Calvin Klein 这样的品牌来支撑集团长期增长。Calvin Klein 依旧有野心，也有足够的成长空间。”

Morris Goldfarb 指出，尽管自己希望部分产品能有更好的表现，如包袋，但从整体而言，Calvin Klein 没有任何问题，市场需求很旺盛。

PVH 董事会主席兼首席执行官 Emanuel Chirico 在公布第三季度财报后指出，Calvin Klein 在全球所有市场的品牌依然有很强的吸引力，但第三季度的表现较为疲软。“尽管多个产品品类表现良好，但对 Calvin Klein 205 W39 NYC 的投资并未获得预期的回报，同时，部分重新推出的 Calvin Klein Jeans 产品过于高端，未能如愿售出。”

Emanuel Chirico 称 Raf Simons 对 Clavin Klein Jeans 的高调改造是一个“时尚过失”，同时，集团将削减用于 T台系列 205W39NYC 的投资，转用于和意见领袖合作及更多可达讯息等市场营销预算，如商业化的数字和社交媒体广告。据悉，PVH 在 205W39NYC 系列上投资了6000～7000万美元。

虽然 G-III 并没有拿到走秀系列 205W39NYC 的特许经销权，但 Morris Goldfarb 指出，他从没希望这个系列能赚钱。“这个系列对我们（G-III）没有实际影响，就我看来，这是个不错的品牌战略，部分人认为这是一次明智的营销战略。我不认为推出这个系列是为了赚钱，它只是整个业务中很小的一部分，不过也不是我们的业务，是 PVH 的。他们打造了这个系列，我们乐见其成，但该系列产品对我们的业绩没有任何影响。如果要说有的话，那就是让更多人关注 Clavin Klein 品牌。”

截止到2018年10月30日的2019财年第三季度，G-III 核心财务数据如下：

净销售额同比增长4.7%至10.7亿美元，略低于分析师预期的10.8亿美元

净利润同比增长15.2%至9400万美元，摊薄后每股收益1.86美元

Morris Goldfarb 指出，美国百货连锁 Bon–Ton Stores 破产对集团批发零售销售额造成负面影响，尤其是 Calvin Klein 品牌。

2019年春季开始，G-III 将在北美更高端的百货店提供旗下拥有的另一美国著名设计师品牌 DKNY 和 Donna Karan 的产品。同时进一步扩大这两个品牌的全球市场占有率。“我们在中国的合资公司有50个销售点，希望这项业务能继续成长，并在未来数年开始盈利。”

提及中美关税问题，Morris Goldfarb 认为，关税上涨对整个行业都会产生负面影响。G-III 已经采取措施推动采购网络多元化。目前，集团从越南和柬埔寨采购商品，同时还在把多数皮革服装转移至印度。即便如此，G-III 在中国仍有一定规模的业务，集团已向中国供应商保证，会共同应对关税上涨问题。

2016年12月，G-III 以 6.5亿美元的价格从法国奢侈品巨头 LVMH 集团手中收购了 Donna Karan International，后者旗下拥有著名纽约设计师品牌 Donna Karan，DKNY 和 DKNY Jean。

目前，G-III 旗下品牌有 DKNY、Donna Karan、Vilebrequin、G. H. Bass、Andrew Marc、Marc New York、Eliza J 和 Jessica Howard。还拥有众多知名品牌的授权业务，包括 Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld Paris、Kenneth Cole、Cole Haan、Guess、Vince Camuto、Ivanka Trump、Kensie、Levi’s 和 Dockers。

G-III 上调了2019财年全年预期：

净销售额达30.8亿美元，高于此前的30.6亿美元

净利润1.32～1.37亿美元，高于此前的1.25～1.3亿美元

摊薄后每股收益2.59～2.69美元，高于此前的2.45～2.55美元/股