拉夏贝尔9亿投放门店建设：渠道拓展、门店升级、智慧零售…

12月4日晚间，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司（以下简称“拉夏贝尔”）发布了关于公开发行A股可转换公司债券公告。表示将募集总额不超过11.7亿元资金，用于零售网络扩建、门店升级改造、智慧门店建设，以及物流中心建设4个项目。使用募集资金分别为3.3亿元、4.1亿元、1.6亿元和2.7亿元。

不难发现，拉夏贝尔将此次募集的资金大部分投在了门店的建设上，包括门店扩张、门店升级改造和智慧门店建设的资金涉及9亿元，占到总募集资金的76.9%。

据拉夏贝尔介绍，其拟使用募集资金新开设1350家直营门店，进一步扩大公司营销网络的覆盖范围。同时，针对零售门店的基础装修、空间布局、视觉基础形象识别系统进行重装升级，并对产品陈列和店面形象进行迭代更新，优化各品牌门店的终端形象和服务功能。

在智慧门店建设方面，拉夏贝尔主要将对门店进行智能试衣间系统、智能陈列管理系统和门店智能管理系统升级，提高门店的经营效率。

释放新兴品牌潜力 优化门店区域布局

在国内品牌服饰增长放缓的大背景下，2017年La Chapelle、Puella等成熟品牌存量店铺增速放缓，拉夏贝尔急需优化现有门店，调整店销欠佳门店，发掘优质门店，提升渠道质量。同时，JACK WALK、POTE、8éM等品牌快速发展成为拉夏贝尔销售收入增长的重要推动因素，但目前门店数量仍然较少。随着门店的扩建，拉夏贝尔新兴品牌潜力将被逐步释放，或有可能成为其强力的业绩增长点。

在整合线下销售方面，拉夏贝尔将实现资源升级，主要通过整合改善部分盈利能力较弱的店面，增加盈利能力较强或更具增长潜力的门店数量，全方位提升线下门店的运营能力，提高单店效益，优化公司各品牌的门店结构。未来仍将加大购物中心渠道的拓展力度，并调整城市布局，将下沉至二、三、四线城市，进一步挖掘市场空间。截至2018年9月30日，拉夏贝尔已拥有零售网点9625个，基本均为直营门店。

目前，拉夏贝尔已拥有La Chapelle、Puella、 Candie's、7MODIFIER及La Babité等多个风格互补、客群定位交织延展的大众时尚女装品牌，并推出了POTE、JACK WALK等大众时尚男装品牌及8éM童装品牌。

作为客户群体广泛的综合时尚集团，合理更迭成熟品牌门店以保证门店经营效率，并为具有潜力的品牌提供充足的发展资源，已经成为其未来几年保持业绩稳健增长的重要因素。

提升零售终端形象 智慧增强消费者门店体验

随着我国收入水平的逐渐提高，人们的消费观念也在进一步发生变化，从满足日常需求到追求改善和提高生活质量。消费观念的转变进一步促进了消费结构的升级，反映在服装产品上，也带来对优质的品牌形象和良好的购物体验的要求。

而店铺作为陈列产品、培育品牌、提升消费者体验的重要场所，也是拉夏贝尔的重头戏。

通过此次募集的资金，拉夏贝尔表示将改善装修设计老旧店面，升级部分现有专柜和专卖店，优化产品陈列效果，全方位迭代和提升其零售终端的店铺形象和运营能力。同时，拉夏贝尔还将通过零售终端的升级换代来构建各子品牌全新的形象，提升其品牌价值，并获得品牌溢价。

除了更个性化的品牌宣传和更人性化的场地装修外，拉夏贝尔还在尝试借助智慧门店服务系统，为客户提供更加便捷舒适的购物体验。毕竟，伴随着我国居民收入的提高和消费观念、习惯的变化，消费者在实体门店进行产品选购时，对购物环境和产品体验需求增加。

其透露，智慧门店将配备一些职能设备，在检测出消费者的试衣偏好和尺寸偏好后给出搭配建议，并将顾客的试衣情况传输到店员的手持设备中，方便店员进一步跟进客户的需求。此外，本次信息化升级还将完善会员信息系统，在经过会员授权后拉夏贝尔能够利用信息采集设备，更好的了解到消费者当次和往次的商品偏好和购物行为偏好，配合顾客的购买记录等其他信息，向客户提供更为针对性的推荐。