维密联手“印花女王”推联名款 寻找新的增长点

借全球直播之际，维密联手“印花女王”Mary Katrantzou推出的联名款商品开始受到关注。在大秀的眼球经济被消耗得差不多的时候，联名这一广为快时尚品牌所用的模式，成为维密选择的寻找新聚焦点的方式。

记者在维密秀直播上看到，此次联名设计师Mary Katrantzou的系列款式共有15套，采用大面积的印花图案且色彩艳丽，Mary Katrantzou 标志性的绚丽印花依旧是主打，产品包含了印花式内衣、睡衣等产品。在直播弹幕中，不少中国网友称“东北大炕四件套走向世界”、“奶奶盖的大花被”、“我家也有这样的花铺盖”等。可见，与2017年合作Balmain相比，今年的设计明显小众了许多，去年维密曾宣布联名款在部分渠道发售半日内售罄。

据了解，此次联名系列会在2019年 1 月线上和线下两个渠道发售。目前双方合作系列不仅在内衣系列，会发力更多时装化的内衣、睡衣。不过，较之去年联名的Balmain，Mary Katrantzou的品牌在中国影响力相对有限，再加之现在的消费者更喜欢简约风格，能否拉动业绩仍在观望之中。

记者发现今年腾讯视频的维密秀视频播放量相对于去年来说有所上升，截至目前，在腾讯视频维密秀视频列表中，仅“维密秀全集”的播放量是1.7亿次。而面对目前业绩依旧没有摆脱困境的维密来说是否是出现回暖的表现呢？ 根据维密母公司L Brands集团发布的2018财年三季报显示，集团销售额同比增长5.9%至27.7亿美元，营业收入大跌76.5%至5440万美元，净亏损达到4280万美元。其中，集团可比销售额同比增长4%，维密可比销售额下滑2%，；集团可比门店销售与去年持平，维密可比门店销售额下滑6%，去年同期下滑5%。

在奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英看来，联名款对于品牌来说只是一个产品开发、运营的措施，并不是真正能够让品牌市场回暖或者销售回暖的一个根本性手段。联名款更多是一个锦上添花的作用，它不能决定它一个品牌的一个长期发展。此外，维密目前业绩下滑与与品牌近期不断的调整、变更运营方向以及人事变动有关，他们的业绩是否回暖，确实还需要一两年时间来检验。然而目前维密发展趋势也成为话题，其关注度上升也是情理之中。

对于目前维密现状而言，想要寻找新的增长点的话，可注重渠道建设。据了解，维密在全球门店数量超1600家，其中北美、加拿大地区门店数量超1100家。其中，目前在中国超33家门店；并且2016年，维密在天猫开设了维密海外旗舰店，2017年6月变身为官方旗舰店。张培英认为，目前维密在高端和中端之间的定位还是比较精准，每年的维密秀的影响力也达到一定的效果。如今最重要的就是渠道建设，品牌应当借助新媒体、电商等平台渠道进行市场、运营方面的布局，真正的与市场进行一个深度的融合这才是最关键。