英国廉价快时尚零售商Primark横扫美国

Primark 把上财年销售下滑归咎于欧洲三个季度的反常天气，尽管如此该英国廉价快时尚零售商的盈利仍能实现双位数增长，促使母企Associated British Foods PLC (ABF.L) 英联食品集团（ABF）做出进一步拓展Primark 美国和东欧零售网络的决定。

在截至9月15日的2018财年内，Primark 的同店销售按年下跌2.1%，而2017财年有1%的增长。集团指出英国本土市场形势大好，虽然下半财年同店销售因为极高基数和市场恶化而轻微倒退，但夏装的销情尤其强劲，折扣率比预期更低，因此Primark 全年不仅实现1.2%的增长，服装市场占有率也大幅提升。该品牌是英国第三大服装零售商，仅次于面向更成熟客群的Marks and Spencer Group PLC (MKS.L) 马莎百货和Next PLC (NXT.L)。

欧元区同店销售则同比大跌4.7%，主要因为天气异常，2017年秋季气温偏高，今年年初欧美持续酷寒，进入夏季欧洲热浪难退，北欧国家尤甚，再者，Primark 的第三大市场德国服装市道疲软。不过集团强调法国、比利时和意大利表现强劲，西班牙和葡萄牙也不俗。

Primark 全年收入按年上涨6.0%至74.77亿英镑，固定汇率计涨幅为5.3%。经调整营业利润增14.7%至8.43亿英镑，占ABF 整体营业利润14.04亿英镑的60%；经调整营业利润率也上升90个基点至11.3%，主要得益于美元走软降低了采购成本，品牌的采购能力也有所提升。

年内Primark 净开设了15间门店，截至年末该品牌在欧洲十个国家和美国共设有360间门店，其中美国门店总数已经增加至9间。管理层在财报中表示对当地下半财年的销情十分满意。

ABF 已经为该品牌在新泽西州和佛罗里达州租下了新店面，意味着Primark 将首次踏出美国东北部向其他地区扩张，集团表示中期内更多的Primark 分店会落户美国东部。

ABF 首席执行官George Weston 在财报后电话会议上表示会维持Primark 扩张新市场的谨慎和缓慢步伐，“我们花了十年才在西班牙建立45店的销售规模，”他对分析师说道，“我相信美国的扩张速度会大致相同。”过去一年该集团根据单店表现缩小了美国Freehold 和Danbury 分店的面积，集团透露经过调整后两店的盈利能力都得到改善。

Primark 已确定在2019年进驻斯洛文尼亚，并计划未来几年内打开更多中欧和东欧市场，其中该品牌的第13个市场——波兰的第一间门店租约已经签订。George Weston 相信波兰可为Primark 作出显著贡献，“我们观察到（德国）柏林门店深受波兰顾客欢迎。”

另一方面，George Weston 再次强调集团无意改变Primark 局限于实体销售的经营模式，今天他表示：“我们看不到走向线上的需要。对于我们的价位来说在线销售成本太高。”当前2019财年Primark 计划继续净增15间门店。

券商Hargreaves Lansdown 分析师Sophie Lund-Yates 指出该品牌在其他实体零售商持续受挫并接连倒下的环境中继续开店，证明他们的策略是有效的。她又在研究报告中指出：“虽然同店销售下滑，但整体销售增长势头不变，且夏季产品热销意味着该品牌利润率和盈利都持续提升。”

与Primark 截然相反的是英国高街时尚零售商New Look。继上月宣布彻底退出中国市场关闭全部130门店后，该品牌在公布中期业绩时表示要把英国本土和其它国际市场的关店规模增加至85-98店，此前计划为60店。截至9月22日New Look 的可比销售同比下跌3.7%。