真正的富人喜欢的不是Gucci、爱马仕，而是Goyard

近日，时尚搜索引擎Lyst发布了2018年最受关注的品牌和趋势的年度报告。

其中，超过50万人搜索的意大利奢侈品牌Gucci成功摘得“2018年消费者最想要的产品”奖，Balenciaga的Triple S系列则依靠着老爹鞋的“丑”，成为了2018年搜索量最高的鞋子。紧随其后的是Off-White的工业风格皮带以及Fendi带有双F标志的紧身衣。

在中产阶级及以上群体中，很少有人不知道Gucci或者Balenciaga是谁，这些传统的奢侈品牌在这个群体中往往有着良好的声誉。但其实，在Gucci、Balenciaga以及Fendi等传统奢侈品大牌之外，还有一个具有神秘感，并被《南华早报》称为“世界上最富有的人最喜爱的牌子”的奢侈品牌——Goyard。

鲜有人了解甚至听说过这个来自法国的奢侈品牌，即使是奢侈品牌的忠实用户。

这与Goyard的定位有很大关系。事实上，自1853年创立至现在已经有160多年的历史Goyard，一直以来的主要营销策略就是“沉默”。

这个有着两个世纪历史的巴黎品牌从创立到现在，没有推出任何广告、电子商务和名人代言。尽管偶尔也会向大众市场提供商品，但在漫长的发展过程中，该公司甚至连媒体采访都很少接受。

然而，事实证明，这种“沉默”的策略是制造轰动的最佳方式，并让这个品牌在某种意义上成为了可以代表富人地位的商品。

“奢侈品应该为大众营造美好的幻想，一旦你揭露了太多的幕后故事，对这个品牌就会产生一定的破坏性。”Goyard众议院的一名代表在去年接受潮流网站Hypebeast采访时表示说，“我们相信，在某人耳边轻声低语不仅更优雅，而且惊声尖叫更有效。”

在Goyard看来，人们购买奢侈品很多时候是受到“排外”心理的影响。“只有一部分人知道，这样才能吸引更多有价值的人，如果高端品牌落入大众消费者的手中，他可能就会失去光彩，并危及自己的专有性。”《独立报》曾在报道Goyard的时候提到。

而真正让Goyard在富人阶级享有盛誉的还是其富有而著名的客户。

Goyard的一款印花帆布的皮制行李箱就被发现曾出现在多个名人身边——从新婚的Meghan Markle到女演员格Gwyneth Paltrow，甚至于法国米其林主厨师Alain Ducasse （他为自己的餐具定制了一个行李箱）。

Goyard在嘻哈歌手中也十分受欢迎。

说唱歌手A $ AP Rocky曾带着Goyard的信使包出席了2016年格莱美颁奖典礼，美国歌手Kanye West则携带着Goyard的公文包出现在了2009年巴黎时装周秀场上。 

而Goyard似乎也有着与其它奢侈品牌不同的传承的影响力。在今年2月，Kanye West的女儿North就在洛杉矶被拍到背着一个性化的Goyard包，该款式定制后的售价约为1460美元。与此同时，她的阿姨Khloe Kardashian在一次飞往东京的行程中，也用两个定制的Goyard包代替了行李箱。

这些仅仅是这些年来令人印象深刻的客户名单中的一小部分。其他的包括Coco Chanel、Arthur Conan Doyle爵士、Jacques Cartier、Pablo Picasso、Karl Lagerfeld和温莎公爵夫人，从宠物饰品到一个可容纳150双鞋子的行李箱，他们都收集了非常多Goyard品牌的商品。

与这些高端客户相匹配的当然是一个不容小觑的标价。据生活杂志Town & Country报道，Goyard品牌旗下的一个印有姓名的行李箱售价就可以达到1.5万～3.2万美元之间，而Goyard 的一款19世纪风格的行李箱更是卖出了5.93万美元的高价。

不过也并非所有价格都如此牵强，比如Goyard入门级的Saint Sulpice卡包其实只要300美元，其经典的Goyard手提袋售价也仅为1150美元，比Louis Vuitton的同类手提袋还便宜600多美元。

但与Louis Vuitton不同的是，即使是在当下机器生产当道的市场上，Goyard也仅专注于手工制作，这使得它无法大批量的生产商品，但另一方面也提高了它的稀有度。

极高程度的私人订制也是Goyard的秘诀之一。该品牌曾透露，该品牌的每一笔订单都是顾客和Goyard团队通过密切合作而创造出的，并且这种合作并没有任何的限制。

除此之外，该公司还会根据自己的判断，保留特殊订单。

“我们品牌是关于旅行的，所以当有人向我们提出希望我们制作定制的电视屏幕行李箱的时候，我们拒绝了，因为这与我们的宗旨相矛盾。”Goyard公司解释道。

难以捉摸。这成了促使Goyard成为了吸引顶级富人们的又一关键因素。

“Goyard总是让人觉得有一点神秘，这本身就很有魅力。”美国百货公司Bergdorf Goodman的配饰手袋部门的前副总裁Deborah Soss评价道。