卡宾打造全渠道社群营销 抢占中国童装市场份额

据前瞻产业研究院数据显示，2013年至2017年，国内童装行业市场规模复合增长率达9.68%，领先于男装和女装。2017年更被业界称为“童装市场爆发元年”，中国童装市场规模突破1500亿元，预计到2020年将突破2800亿元。

显然，随着二胎政策的开放、中高端收入家庭消费群体的增加，童装行业正处于高速成长阶段，奢侈品牌、快时尚、体育运动各大品牌都在抢占童装“红利”。而当前中高端童装市场需求最为旺盛，未来几年内将迎来爆发式扩张。

儿童市场需求的多元化催生了更多新兴业态与新兴品牌，很多国内外服饰集团都相继推出童装线，以此来延续主牌的DNA。例如Zara kids、H&M kids、little MO&Co.、jnby by JNBY、Cabbeen Love等成为童装市场的新势力。

以Cabbeen Love为例，这个新的子品牌于2018年才诞生，但依托母公司Cabbeen（卡宾），快速进入大众视野。

瞄准中国中高端童装市场，延续Cabbeen品牌理念

市场的强烈需求和竞争是相生相伴的，Cabbeen Love作为新兴童装品牌，其核心竞争力依赖于Cabbeen（卡宾）21年来所积累的强大的VIP客群。这些忠实客户群主要是85-95后，他们正跨入育儿生力军的队伍中，同时双生子女的家庭生活也成为千禧一代的追求。品牌创始人卡宾先生表示，Cabbeen Love童装正是瞄准了中国中高端童装市场的潜力，来匹配消费需求升级。

“生命定会终止，唯爱永恒。”这是卡宾先生作为父母从孩子不同的成长阶段中所得出的领悟。Cabbeen Love从2017年就开始酝酿策划，专为3-12岁的孩子定制，延续了Cabbeen一贯“颠覆流行”的理念，涵盖轻奢、街头、运动等不同风格的男女童装。除此之外，还有Cabbeen Love IP系列及亲子装产品。并且设计师每个季度都会去不同国家和城市找寻设计灵感。

打造全渠道社群营销模式，抢占中国童装市场份额

选择对的赛道非常重要，但如何打造品牌壁垒，快速提高品牌辨识度同样非常关键。至于如何突破重围抢占中国童装市场份额，这对于在国内服饰领域已有21年丰富市场经验的Cabbeen来说并不困难，主要通过以下几点：

形成品牌辨识度。Cabbeen Love的品牌核心文化是“大人潮，小童穿”，通过在品牌设计上不断输出艺术创意，设计紧跟潮流趋势，为孩子们打造出现代、时髦的服装系列。向消费者传达品牌所具备的好奇心、创造力、有主见等儿童基因，轻松与消费者产生共鸣。

把控好产品基调和质量。童装的产品质量和用料是消费者最敏感的一环。除了严格遵守国家对于童装质检的标准，Cabbeen Love提炼出市场差异，运用刺绣、贴绣等高端手工艺技术，选用柔软舒适的面料，把控产品的优质产出。

跨界合作方面，Cabbeen Love接下来会与受欢迎程度高或知名易懂生动的卡通形象联名合作，共同打造图案IP系列，同时携手跨领域艺术家开发有品牌辨识度的原创主题图案系列。

在营销上，品牌将通过打造全渠道的社群营销模式，贴近当下儿童的成长环境，满足儿童各个成长阶段的日常着装和不同的场景需求。主要通过多种渠道与消费者互动，包括微商城、社交电商平台、实体店等。建立“潮爸潮妈Fan Club”，发展城市合伙人的营销模式。

另外，Cabbeen Love还将渠道相互整合，通过微信公众号、小红书、抖音等社群平台精准投放内容，更加深入了解消费者的需求，寻求品牌的认同感，从消费者出发再回到消费者中去，从而形成全方位的营销力量。

首店位于广州正佳，计划年底新增30+独立门店

新品牌推出至今，目前也已在全国一、二线城市快速布局30余家综合门店。而Cabbeen Love童装品牌也将首家线下独立店开在广州正佳广场，并以《爱丽丝梦游仙境中》的”梦游仙境”为设计主轴，结合”树洞时光隧道”的主题概念，打造了一个奇幻异想世界的独特空间体验。

据了解，成都大悦城、武汉群光、厦门SM广场店、深圳华强北贸易、贵阳金阳国贸、广西柳州万象城等都已确定开设Cabbeen Love独立门店。Cabbeen Love将以直营+代销的模式并行发展，预计到今年年底还会在广东、广西、湖北、湖南、福建、四川开设30+个独立门店。卡宾的1000家门店覆盖全国各省市，会选择多家重点商圈核心门店上架Cabbeen Love童装系列，同时也陆续加强与优质的社交及体验性较强的商业购物中心合作，提升品牌服务和价值。

坚持“有所变，有所不变”，集团今年上半年实现5.58亿元收入

作为成人服装旗下的童装品牌，Cabbeen Love除了延续休闲品牌的经典风格，也在不断采取了革新举措，积极应对挑战并着眼于未来服装零售行业的发展趋势。

Cabbeen多年来始终坚持多品牌营运创新，坚持“有所变，有所不变”的发展策略。不变的是：坚持自我，坚持产品设计和质量的高要求；变的是：消费者不断变化的生活方式及消费模式。

根据Cabbeen Love童装品牌所属母公司Cabbeen最新财报显示，2018年上半年（截至2018年6月）实现5.581亿元收入，同比增幅37.5%；净利润达1.091亿元，较2017年同期大涨24.1%。2018年下半年的销售目标预计将实现与上半年同比幅度增长。

对于Cabbeen集团来说，童装是一个归零的开始，是一个突破，以新的视角来展示品牌的多面性。Cabbeen Love或将成为Cabbeen集团未来三年的主要发展品牌以及业绩的主要增长点。

来源：赢商网　　作者：蔡妍妍