Hugo Boss最新季报：中国市场和电商渠道强劲表现

德国时尚集团 Hugo Boss AG（以下简称“Hugo Boss”）公布2018财年第三季度财务数据，因打折处理滞销的夏季商品库存，利润出现下滑。

第三季度，Hugo Boss 销售额为7.1亿欧元，与去年同期持平，剔除特殊项目后的 EBITDA（息税折旧及摊薄前利润）同比下滑12%至1.26亿欧元，均没有达到分析师预期。业绩公布后，Hugo Boss 的股价在11月6日收盘时较前一交易日下跌3.53%至61.68欧元/股。

集团 CEO Mark Langer 表示，集团利润率下滑的主要原因包括：欧元走低，此外今年欧洲夏季过长，销售价位更高的秋冬系列受到影响，这一现象在法国和德国尤其明显。2018财年前9个月，撇除汇率影响，Hugo Boss 销售额同比增长4%，主要受益于集团零售渠道销售额增长，但 EBITDA 相较去年同期下跌5%。

Hugo Boss 以男士正装闻名，此外也在积极拓展其它产品。目前已推出更多休闲运动风格的产品来吸引更年轻的消费者，同时还大力投资电商渠道。近期，集团宣布与欧洲时尚电商巨头 Zalando 达成合作，以推动电商销售额增长。第三季度，集团电商销售额同比增长38%。

Hugo Boss 表示，极富挑战的市场环境导致集团毛利率下滑，但中国市场保持有力增长，第三季度销售额同比增长7%，亚太市场利润同比增长37%。

截至2018年9月30日的第三季度，Hugo Boss 2018财年第三季度的核心财务数据如下：

按汇率调整后计，销售额同比增长1%至7.1亿欧元，亚洲和美洲市场的增长抵消了欧洲市场的略微下滑

剔除特殊项目， EBITDA 同比下滑12%至1.26亿欧元，不及分析师预期

毛利率下滑240个基点，主要受更大力度的打折促销的影响

按市场（按汇率调整后计）

欧洲市场销售额同比下跌2%至4.62亿欧元，零售业务的个位数增长难以抵消批发业务的中个位数下跌。英国市场的零售渠道表现最佳，不计汇率影响同比增长11%。荷比卢联盟国家销售额稳步增长，德国和法国销售额分别同比下跌13％和8％

各地区的增长，批发渠道的两位数增长及零售渠道的稳步增长，推动美洲市场销售额同比增长5%至1.42亿欧元；加拿大市场以低个位数增长，拉美市场以低两位数增长；

亚太地区销售额同比增长2%至8700万欧元，主要受益于两位数的电商增长，以及中国大陆市场的业务拓展，中国澳门和香港地区的销售表现同样喜人。中国市场销售额同比增长7％，日本市场也有高个位数增长。

按渠道（按汇率调整后计）

零售（包括门店和线上商店）销售额同比增长2%至4.15亿欧元，其中，线上业务销售额同比增长38%

批发销售额轻微下滑2%至2.76亿欧元

授权业务销售额同比下降2%至1900万欧元

按品牌（按汇率调整后计）

BOSS 销售额同比增长3%至6.12亿欧元，主要得益于休闲服装和商务服装的双增长，运动休闲服销售额略微下滑

HUGO 销售额同比下降11%至9800万欧元，休闲服装的两位数增长无法弥补商务服装的下滑

BOSS 和 HUGO 的销售额变化主要受分销战略调整的影响。集团决定按照特定产品品类，把 HUGO 批发渠道及指定门店的部分销售空间转让给 BOSS。此外，集团正减少 HUGO 在奥特莱斯渠道的出货量，以上调品牌的定位。

按品类（按汇率调整后计）

男装销售额同比增长1%至6.4亿欧元，主要得益于休闲服装的两位数增长和商务服装的低个位数增长

女装销售额同比下降7%至7000万欧元，HUGO 品牌的增长难以抵消 BOSS 品牌和独立门店减少造成的销售额下滑影响

Mark Langer 表示，10月份积极的业务拓展，有望推动第四季度业绩回升。“我们希望第四季度有更强劲的销售额和利润增长，也有信心能完成全年目标。此外，我们不断推动战略活动的实施，相信明年能恢复可持续的利润增长。”

Hugo Boss 预期 2018财年：

销售额以中低个位数增长

EBITDA 约为2017财年的98～102%