UR品牌在伦敦最繁华街区开2000平米旗舰店，底气在哪里？

11月3日， URBAN REVIVO（以下简称UR）伦敦旗舰店在有欧洲购物中心美誉的Westfield London荣耀揭幕，预示着亚洲制造再次赋能国际时尚，共同演绎突破传统的时尚表达。

▲ UR伦敦旗舰店荣耀揭幕

UR品牌创始人李明光先生曾表示：“过去12年间，UR已经在中国和海外地区开设逾200家门店。未来，UR如何破局零售市场变迁亦是重要课题——产品力、店铺形象、体验与服务缺一不可，更需要国际化的加持。而伦敦是开拓欧洲市场的第一步，拥有占据品牌全球化进程的首要战略地位。我们相信，这座城市的时尚气息将与UR迸发出全新的灵感与活力，融合出属于时尚的新气息。” 

“我们想打造一个全球化的品牌，这就必须有海外市场的销售收入来推动销售额的最大化，因为在中国能做到100亿元人民币的服装品牌就很难，销售额达到200亿元人民币的服装品牌寥寥无几，所以必须提升海外市场的占比。”李明光在伦敦店开张前分享道。

位于Westfield London的新店是首次有中国品牌入驻，其销售面积达到2000多平方米，其门店设计概念将中国茶器的传统材料紫砂演化为紫砂板，作为墙面、地面等大面积空间主材，换句话说，它看上去一点也不快时尚。

设计师的改变明显带出了品牌定位发生的变化，毕竟在善变的潮流趋势越来越碎片化，消费者需求越发多元化的当下，快餐式的快时尚也令人产生审美疲劳，没那么有吸引力了。快时尚这几年虽然起起落落，但对消费者的吸引力还是在的，从他们门店的客流量可以感受到。但确实受到了冲击，这个影响是不可避免的。现在消费快时尚的人群，和10多年前消费快时尚的人群有很大的不同，这是品牌们需要去做对比和分析的。

进军海外市场是UR试图跳出快时尚套路的关键策略。李明光认为品牌进入海外市场，能延长品牌平均下来15-20年长的生命周期。

“进入海外市场能够倒逼我们产品设计及管理的国际化，让我们更容易迎接新的消费者对时尚的需求。”李明光说道。“我认为海外开店，对于引入海外人才也很有帮助。对于UR来说，要确保产品国际化，必须确保灵感来源于潮流最前沿的欧洲，但对于一个在欧洲不知名的品牌来说是困难的。”

国际化策略是2016年UR开始的品牌升级的一部分，李明光不希望这次开店被单纯当成一种“出口转内销”的营销行为，在去年开设了新加坡海外首店后，选址伦敦Westfield的第三家海外店作为打开西欧市场的第一步。这家开在伦敦西区的购物中心店有其优势，人流充足，多元业态，对于UR来说，这与其国内主导的购物中心业态相匹配，也能有更多可以借鉴的开店经验。

主导此次开业的团队是在去年底新加坡店开业后新成立的海外事业部，专门负责海外市场营运，规划及发展。UR的团队设了个两年计划，它们将伦敦的首店当成一个“海外数据库”，摸索出适合海外市场的风格、版型、物流等欧洲供应链系统。这个模式在新加坡的店中进行了小范围测试，由于每周“试水”的款式单品限量上新，在大量数据支持下，能够快速收获消费者反馈。

UR将品牌定位从快时尚变成了快奢时尚，从市场营销角度是拔高了市场定位，但保持快时尚的产品价位，也许能进一步打破高街时尚与快时尚之间的鸿沟，但“快”仍然是这个商业模式所必备的竞争条件。

目前，中国经济增速放缓，海外快时尚品牌如Topshop、Asos、NewLook暂离中国市场等快时尚反例，都意味着快时尚在中国面临发展瓶颈。如何应对每个品牌都难以避免的发展天花板。除了明显的快时尚竞争对手Zara 及H&M，UR的敌人，可能就是自己。

本质上，UR实体零售的出海及转型策略，能够逐渐消除消费者对国产快时尚定位低端的理解。不过李明光仍然认为，UR要讲好时尚的故事，因为这个故事决定了品牌的未来。“我们希望未来三年能完成IPO，把UR打造成一个国际化的品牌。”李明光说道。

敢为先锋

“中西交融”带来多重感官体验

自创立以来，UR始终以全球化视野及独到的时尚嗅觉，秉承「感官享悦，玩味时尚」的品牌理念，赋予品牌无尽的创造力与生命力，并始终坚持为全球消费者带来极速时尚体验和奢华大店服务感受。而这些，也同样体现在UR伦敦旗舰店的各个方面。

▲ Westfield London购物中心

  从选址来看，UR旗舰店落户欧洲最大的购物中心Westfield London，坐拥潮流集散地之核心。单店高达2000多平方的销售面积，能容纳更多单品的同时，能带给消费者全方位的购物体验。

在空间设计上，UR伦敦旗舰店将整体空间设计再升级，完成从传统店铺交易到感官购物体验的跃迁。

门店设计概念将中国茶器的传统材料紫砂演化为紫砂板，作为墙面、地面等大面积空间主材。在包容性极强的伦敦演绎着中西方元素的和谐相融，展现传统与现代的有趣对撞。店铺散落的金属喇叭艺术装置与可移动金属结构更衣镜遥相呼应，阐述着品牌鲜活多元的形象。

▲ 在UR伦敦旗舰店中发现属于自己的率性表达

时尚无界 

玩转伦敦引爆社交话题

  为庆祝UR伦敦旗舰店盛大开幕，UR在国内开展了一系列线下互动。通过波普风格和艺术家的演绎，把伦敦的艺术和时尚风潮带到国内。

充满英伦元素的波普风格「HELLO LONDON伦敦试衣间」11月1日率先“空降”UR全国7城9家门店，让时尚达人们不出国门亦可与伦敦肆意碰撞复古风潮，好奇者可以到指定门店即刻体验。

▲ HELLO LONDON伦敦试衣间

另外， UR延续「HELLO LONDON」主题，携手艺术家Christopher Tak为消费者带来限量艺术家联名手袋，Tak以炫彩的星空展现宇宙的多元，仿佛在宣告UR的“时尚无界”—— 不囿于时空，不拘于规则。

▲ 《New Stars》By Christopher Tak

当下，正是缔造全球化的关键时刻，UR进军欧洲对品牌来说有着战略化的意义，不仅能在伦敦这个老牌时尚之都保有一席之位，并能将属于UR的时尚风潮带给当地消费者，感知“玩味时尚”带来的新潮魅力。

继2016年入驻新加坡后，这是UR第三家海外门店，接下来，泰国、美国、法国、日本等海外时尚之都，将会出现越来越多UR的身影。

▲ UR 2018 冬季大片《User 2865》

无论是设计理念还是策略步调，UR始终以先锋之姿迈进，在打破规则的同时也在创造着规则。希望能在奢华有趣的时尚创意中，消费者能发现属于自己的率性表达，更在玩味时尚间，去探索更多平凡生活的乐趣。