女性越来越爱为自己买珠宝，珠宝品牌APM Monaco将继续发力中国

图片来源：APM Monaco

10月18日，摩纳哥时尚珠宝品牌APM Monaco在北京劝业场举办了一场“异想世界遇见我”的派对活动，宣布姚晨出任品牌全球大使，同时推出APM Monaco  X Yao Chen联名系列珠宝。

APM Monaco由Ariane Prette于1982年创建于摩纳哥，设计灵感源于摩纳哥以及南法惬意悠然的生活。除了品牌首席执行官Philippe Prette和创意总监Kika Prette，APM Monaco的主创团队几乎全部来到了北京。

不难看出，这个在社交媒体上出镜率挺高的轻奢珠宝品牌对中国市场颇为重视。APM Monaco首席执行官Prette在接受界面新闻采访时表示，中国市场已占APM Monaco全球市场一半的份额。

过去几年，国内购买轻奢珠宝的消费者多了起来。根据国家统计局发布的数据，金银珠宝零售总额近两年保持稳步上升，其中大部分为轻奢珠宝。APM Monaco的珠宝定价从500元至3000元不等，相较于大牌珠宝而言更容易被年轻消费者接受。

轻奢珠宝吸引年轻消费者的原因不仅是亲民的价格，还有不断推陈出新的设计。智研咨询2017年的报告显示，随着消费升级的进行，婚庆、节日以外的日常珠宝消费将越来越频繁，珠宝满足自我个性表达的属性变得重要，因此主打个性的轻奢珠宝开始受到年轻消费者的喜爱。

Prette对界面记者表示，品牌每个月都推出全新系列，以满足消费者多变的需求。Meteoroites、Wonderland和Fun Crazy Love是APM Monaco最近几年销量最好的系列。

从社交媒体上来看，不少购买APM Monaco的消费者都是刚刚踏入职场的年轻女性，设计新颖、价格合理的轻奢珠宝也许是她们踏入珠宝消费的第一步。不过Prette却表示APM Monaco不以年龄和地域划分顾客，追求时尚的消费者都是品牌的目标顾客群。

尽管如此，APM Monaco此次和姚晨合作推出的系列主打的是红唇和兔子的元素，似乎继续瞄准年轻的女性消费者。另外APM Monaco经常和明星、KOL合作，例如周冬雨、Angelababy、唐嫣以及时尚博主Aimee Song，在社交媒体上经常露脸，也因此吸引了一大批年轻女性顾客。

周冬雨经常佩戴APM Monaco的珠宝系列

除了买来自用，还有不少消费者购买轻奢珠宝是为了赠送给自己的朋友或者伴侣。“消费者购买产品作为礼物送给自己的同事、朋友、爱人，对品牌来说是好消息，这证明品牌是被消费者认可的，所以才会当做礼物，”Prette说，“最近APM Monaco的礼物属性越来越强，我对这种转变很自豪。”

国内购买轻奢珠宝的人多了，全球轻奢珠宝市场最近却有些遇冷。来自丹麦的潘多拉是销售额仅次于Cartier和Tiffany的全球第三大珠宝公司，但去年其主打的串珠产品销量就开始下滑，2018第二季度串珠产品销售额下跌7%，品牌不得不下调2018年全年财务预期，潘多拉CEO Colding Friis还于8月底引咎辞职。

虽然潘多拉主打产品销售额降低导致业绩下滑，但潘多拉在中国市场还未受太大影响，入驻天猫和开通自营电商后销量还增长了29%。不过潘多拉主打串珠产品对消费者的吸引力正在下降，UTA时尚管理集团总裁杨大筠就曾表示潘多拉必须推出更多样的产品，从而减少对核心产品的依赖。

针对多变的轻奢珠宝市场，Prette表示APM Monaco会坚持原有商业策略，快速地进行产品更新，同时保持品牌南法生活方式的设计。毕竟轻奢珠宝主打的就是高性价比和创新设计，品牌把握消费者的心理偏好才能从竞争中胜出。

目前APM Monaco在全球共有200余间店铺，其中有96家在中国大陆地区。Prette透露，未来一年品牌会在保持国内店铺数量的基础上，增加门店的占地面积并翻新店铺，提升顾客的购物体验。另外品牌还会在美国市场开设更多的直营店，进一步拓宽全球市场。

不过这个创建已有36年的品牌目前还没有上市的计划。“我对品牌的三大工作重点是这样排序的，首先是品牌的形象，然后是企业员工的感受，第三是业绩。如果上市了，把业绩排在第三，不知道投资方会不会接受。”Prette说。