误打误撞开网店 “裂帛”女装创始人也没想到

“家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“裂帛”的创意者和灵魂人物是大风、小风姐妹俩和她们的家庭成员。可以说，这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。

　　一开始，没人想到生意会做得这么大。总经理妹夫向峰说：“当时，他们的家庭作坊式的设计公司主要为《中国民族》杂志设计封面和内页。每做完一单，我们就歇一阵。一个月就忙一个星期，其他时间就到全国各地疯玩儿和采风。”

　　假如没有网上商城的流行，他们可能会一直这样潇洒地生活下去，但转变出现了。也许是当时网络购物的疯狂宣传起了作用，2005年，妹妹小风由于觉得好玩儿，在网上注册了一家店，进货的启动资金只有1000元。一开始卖过各种东西，从手机壳到小银饰都尝试过。

　　他们是北京第一批销售扎染工艺品的人。向峰回忆说，“我们热爱民族风，云南让我们痴迷。”扎染也挺有市场，不到200元的货品深受艺术院校学生的喜爱，她们愿意花600至1000元购买。

　　从2005年底到2006年，姐妹俩的家庭团队一度开设过实体店，在西单的华威大厦租了个十几平方米的铺位。同时，网店的生意越来越忙，她们雇用了第一个员工兰兰负责掌柜和发货。

　　2006年11月，大风和小风姐妹俩注册了“裂帛”品牌，开始自己设计、制作和销售衣饰。姐妹俩决定自己操刀设计。找一台缝纫机，在客厅打版，在阳台销售，在厨房做饭，一个版师，三四个工人，其乐融融。

　　当时，姐妹俩都是自己去木樨园买布料，选货、砍价都是自己来，时常会面临布料被人买走但顾客又等着发货的情况。出成品时，由大风当模特，由小风当摄影师。也许是做广告设计出身的缘故，“裂帛”在图片要求上精益求精，追求艺术美感。

　　尽管是一家网店，但“裂帛”同样面临服装行业所有的环节，包括客服、售后、工厂、财务、物流。网店把所有的问题一下子都放大了。大风和小风原来只负责自己的设计，而现在则要保持整个团队设计风格的稳定。

　　至于客户服务环节，“裂帛”在2009年11月实现了5倍的增长，一个月卖掉了几万件衣服，但手工的订单方式成了大麻烦。向峰终于决定购买ERP系统，雇用专职的IT职员，开始了公司的信息化。

　　就工厂治理而言，“裂帛”的工厂进一步扩大，已经拥有4000平方米的开工面积，雇用了200名员工，也开始聘请更专业的管理者。有的时候不经意间机会就会降临，把握住机会就是成功的保障。