美邦营收同比增超二成 转型战略正在见效？

在今年上半年，营业收入及利润分别大涨的背景下，美邦服饰于10月24日傍晚公布了截至9月末的三季度业绩报告。数据显示，公司今年前三季度实现营业收入55.47亿元，同比增长了24.86%;实现净利润4013.95万元，同比增长132.31%。此外，其扣非净利润为503.57万元，同比增长103.57%。

记者注意到，和去年同期相比，公司净利润已然由亏转盈。但具体到今年第三季度来看，美邦此次营收有所增长，净利润则仍是负数。

美邦另预测，2018 年度净利润与上年同期相比将扭亏为盈，具体净利润区间在0至5000万元。对于业绩的扭转，美邦称是报告期内销售收入较去年同期预期增长，因而预计本年度公司整体经营业绩将扭亏为盈。

事实上，美邦此前已经调整过业绩预期。9月28日，公司发布业绩预告修正公告，指出公司原本预计前三季度净利为5500万元至8500万元。修正后，预计净利为0至5500万元。在解释原因时，美邦表示公司受今年夏末秋初部分地区气温较去年同期明显偏高的影响，虽然夏季产品销售与同期相比有较大幅度增长，但对秋季新品销售有一定的延后。由于夏季换季清货与秋季新品销售毛利差异较大，预计公司前三季度净利略低于此前的预测值。

过去几年，拥有数千家门店的美邦经历了持续的亏损。尽管曾于2016年扭亏，但未能持续，2017年度，美邦归属于上市公司股东的净利润为-3.05亿元。

在今年8月份发布的中期报告中，美邦终于再度迎来盈利。

报告显示，美邦服饰业绩的持续提升，主要得益于公司近年推行的品牌升级、渠道升级战略，以及产品与零售升级效果的综合提升。

报告期内，美邦服饰销售收入较去年同期实现稳健增长，品牌与产品竞争力提升，渠道升级战略成效显著。事实上，自今年3月宣布启动“百城千店”计划以来，美邦加大三至五线城市的开拓力度，逐步淘汰低效门店，新开优质店铺带动销售业绩增长，时尚版图持续扩张。

2018年9月，Metersbonwe在沈阳落地7000平米全风格旗舰店，为年轻家庭提供多元时尚高品质性价比产品，营造愉悦、闲暇的互动时尚空间而备受消费者青睐。此外，Metersbonwe在银川、贵阳、西安、重庆、徐州等多地黄金商圈频开数千平大店，打造时尚地标，全新优质门店为更多消费者带去多元时尚的服饰体验。

通过持续推动渠道升级，围绕品牌核心竞争力，围绕最佳的盈利模型竞争力，以及围绕零售的可复制标准化展开，使其达到一致性。数据显示，2018年上半年，美邦服饰新开店铺营业面积约12万平方米，店铺渠道结构得到进一步优化。

在商业模式上，美邦服饰优化传统的店铺加盟模式，坚持以核心市场标杆店铺为轴心，把“以店引商、以商引商、以店引资”作为市场发展策略核心，实现公司投资、社会投资、加盟经销的协调发展，通过多元化的投资模式提升门店持续盈利的能力。

在优化渠道的同时，近年来，为迎合消费者的多元化需求，Metersbonwe主品牌由单一休闲风格锐变为五大风格，即NEWear(休闲风)、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市轻商务)、MTEE(街头潮趣)，ASELF(森系)，以全新的形象和产品展现在新一代年轻消费者面前，极大地保证了服饰能满足当下多元、个性、年轻化的需求。

旗下高端服饰品牌ME&CITY厚积薄发，表现亮眼。其设计团队在产品线上精益求精，同时开创强化直营店范本力量的渠道启动模式，成功吸引了众多加盟店。童装品牌Moomoo和ME&CITY KIDS同时发力，重新唤醒CH'IN祺等。品牌矩阵的不断完善，为美邦打造全风格多元时尚一站式家庭购物体验店打下了坚实的基础，实现对更广泛消费市场的全面覆盖。