真维斯落幕：曾冠名清华一栋楼 如今却在内地惨败

近日，真维斯入驻拼多多，并以超低价开始促销。一件T恤售价仅为29元，同时还设有“59专区抢9.9元起秒杀”、“3件99元”等活动。入驻口碑并不怎么好的拼多多，并以超低价促销，这背后是真维斯长时间的低迷。

8月27日，旭日企业发布了告别真维斯后的首份半年报。其上半年营收13.73亿元，同比下降2.33%。中零售业务收入7.08亿元，同比下降8.64%，净亏损3.54亿元。

财报中特别提到了真维斯，“整体表现令人失望”。根据早先公告，真维斯在2018年前五个月亏损了4594.2万港元，2017年全年亏损4509.6万港元，2016年盈利6674.7万港元（税后）。

财报称，真维斯一贯仰仗的“物超所值”已不足以作为招徕。因此，集团被迫出售真维斯的内地零售品牌业务止血。

有意思的是，接盘的正是真维斯的贵人，旭日集团创始人杨钊、杨勋兄弟。1990年，杨氏兄弟收购了澳大利亚品牌JEANSWEST，并引入东南亚和中国内地。

最辉煌时，真维斯年销售额50亿元，号称五年内破百亿。如今，它却累计裁员6000人，关店1300家。一代人的回忆烟消云散。

二十岁的中国裤王

杨钊1947年出生于广东惠州。十九岁时，他正赶上政治风波，为了活命赤膊游到香港。在制衣厂工作了近十年后，1974年，他和朋友凑了五万元积蓄，成立“旭日制衣厂”。这即是旭日集团的源头。

旭日有蓬蓬勃勃，前途光明之意。另有说法是，旭日即“一个星期有九天”，每天都在跟时间赛跑。杨钊做的是利润低、工作苦的贴牌代工生意。但他很快就迎来了翻盘机会。

当时，有一单方格牛仔裤的大生意，报价高达500港元/打。但因为无人会缝制，竟然找不到人接活。杨钊发明出一种工具，能在布料上固定格子，顺利交货。一年内，他就拿到10万打订单，工厂面积从600平方米扩大到10000平方米。“裤子大王”名声鹊起。

但彼时香港实行出口配额制，各家为了一点配额打得头破血流。杨钊了解到，菲律宾和印尼的出口不要配额，甚至还有补贴。他很快在东南亚建立起生产基地。1978年，中国首提改革开放政策，旭日作为第一批港资厂商，在内地建立制衣厂，并第一家拿到ISO9002证书。

1990年，旭日不甘再做代工，反客为主收购了澳大利亚品牌JEANSWEST（真维斯）。真维斯主打牛仔裤，一条上百元，以高端定位在中国内地打开了市场。青岛第一家店开业时，真维斯请来几十个保安维持秩序，当天便卖出12万元。而杨钊最初预计的是4000元。

看到内地的需求，1995年，杨氏兄弟干脆把工厂搬到广东惠州，并在内地开出170家门店。它还与日本I.T合作，将潮流板服Quiksilver引入内地。一时间，真维斯与班尼路、佐丹奴、ESPRIT等港资品牌一道，成了高端、潮流的代名词。

1996年，旭日企业在香港联交所上市，超额认购236倍，创下当时记录。志得意满的杨钊在内地大建学堂，为惠州大学、上海纺织大学各捐献了1000万港元。他还为公益捐款上亿元，三度获得中华慈善奖，与王健林等人并列。

真维斯也在内地高奏凯歌。它拥有当时内地最大的服装销售网络，2004年提出，要在三个五年内销售额破百亿港元。2013年，真维斯在全国已拥有2500家门店，销售额接近50亿港元。杨钊还当选香港中华总商会会长，成了香港和内地企业交流的重要桥梁。

他似乎离自己做“中国GAP”的梦想越来越近。

港资品牌的内地惨败

杨钊年少成名，二十多岁资产破2亿，留下了“钱都不知道怎么花”的金句。清华教学楼的命名风波，则将他的得意展现得淋漓尽致。

2011年5月，清华学生发现，自己的第四教学楼被命名为“真维斯楼”。这引起了轩然大波。尽管有“真理维护者居于斯楼”的蹩脚解释，“杜蕾斯楼”、“班尼路楼”的调侃还是不绝于耳。杨钊很气愤，我们冠名华东、贵州都没问题，怎么清华就不行呢？他反过来指责清华学子缺乏感恩之心，做人太理想化。

当杨钊享受着财富，刷榜新闻时，真维斯在内地却节节败退。2013年，真维斯在内地有46.8亿港元销售额，直营店面积121.1万平方尺，售货员人数6684名。到了2017年，真维斯年销售额只剩16.1亿港元，为巅峰时的1/4。其直营店面积缩水到1/3，售货员裁员近5000名，只有当年零头。

在财报中，真维斯的衰败被归咎为电商：电商配合内地的廉价物流服务，对实体店冲击巨大。真维斯承认，只有利用大数据，彻底转变设计理念和运营模式，方能打开销路。但在巨大风险和资金投入面前，旭日企业选择直接出售真维斯止血，而非奋力一搏。

高端做不成，低端打不过，已成为港资品牌的共同遭遇。

2003年进驻内地的班尼路，曾连零售之王优衣库也无可奈何。然而最近6年，其累计关店3000多家，被母公司德永佳集团以2.5亿元出售，内地工厂也在2018年关闭。

1992年进驻内地的佐丹奴，同样瞄准“亚洲GAP”，门店最高达2671家。然而冲击高端失败后，其一边向三四线城市撤退，一边投奔天猫弥补线下亏损。至今，其二十年建立的高端品牌已荡然无存。

同样1992年进入内地的Esprit，被认为是大陆人的时尚启蒙书：林青霞是活招牌，范冰冰、任贤齐带着保镖去扫货。2013年，Esprit迎来首个财年亏损。2017年，其关闭全球681家直营门店中的122家。

港资品牌的内地溃败，勾勒出一道清晰的路线：随改革开放进入内地，被追求高端、潮流的年轻人所追捧。然而数十年来版型缺少变化，面对GAP和H&M这样的挑战者，毫无快速反应能力。最终，港资品牌不敢推出新品，只能固守寥寥几个经典款，沦为“便宜打折”的代名词。

归根结底，港资品牌从未建立起“快速供应链”。时尚服装是一个瞬息万变的行业，没有人能预知趋势。GAP和ZARA等品牌，能用海量SKU投放门店，快速收集反馈，然后反哺工厂下大订单。其门店、网店形成了高效的反馈系统。

而真维斯等老品牌，仍在以港资代工厂的发家经验做服装。其在内地的销售暴涨，来自90年代内地贫穷落后与香港开放繁华的审美落差。一旦这种落差消失，这些品牌并无能力捕捉新的风向。至今，班尼路背后的德永佳集团，便又回到了给GAP、NIKE代工的老路上。

正如杨钊本人所说，那时180块钱牛仔裤也有人抢破头。“如今90元一条的休闲裤，款式和用料也比那时好了。”

不过，就像当初发现了内地和香港的审美落差，杨钊兄弟并不缺乏低买高卖的眼光。自1985年起，杨钊与杨勋就先后买下香港九龙尖沙咀的星光行、钟意商场、贸易广场、北京道一号等，累计获利上百亿港元。其在广州惠州建成的住宅“城市花园”，也曾获国家建设部奖项。只是这部分业务在非上市的旭日集团旗下，因此价值难以估量。