坚持传统特色还是迎合潮流趋势？ Pandora推出简约风格的新产品线

为了迎合消费者自然简约的着装风格，丹麦珠宝制造商 Pandora 最近推出了全新 Reflexion 系列。系列中包括新款手链、串饰、项链和戒指。

去年 Pandora 每天能卖出20万件串饰，但在上个季度，部分受到时尚流行简约风的影响，消费者减少了手链上佩戴串饰的数量，Pandora 的业绩受到了不小的影响（详见《华丽志》报道：丹麦珠宝制造商 Pandora 第二季度销售额和 EBITDA 利润率均表现不佳，集团下调全年预期）。由于销售状况不佳，Pandora 股票一度大跌，市值蒸发了25% 之多。原 CEO Colding Friis 也不得不引咎离职。（详见《华丽志》历史报道：人事动向丨Pandora 首席执行官离职，寺库任命新董事会成员）

Pandora 不止一次承认公司产品需要进行改革创新，并积极开展了为期五年的产品创新战略。本次推出的全新 Reflexions 系列与此前传统的串饰和手链相比更加小巧可人。Reflexions 系列的所有串饰和手链都是偏平的片状，手链根据材质分为银质、Pandora Rose 和 Pandora Shine 三种；串饰内部的硅胶部件可以帮助挂饰在手镯上保持合适的位置。

串饰价格为30美元至200美元不等。公司表示，Reflexions 系列延续了品牌的 DNA，高超的制作工艺、平易近人的价格和独特的设计，将为公司吸引更多偏好简约风格的消费者。在2018年内，Reflexions 系列将会推出60款新品。

Pandora 的首席创意官 Stephen Fairchild 已经在 Pandora 工作了七年，主要负责 Pandora 的产品创新。他此前曾在意大利奢侈品牌 Giorgio Armani、美国设计师品牌 Ralph Lauren 和 Calvin Klein 担任设计师。

他表示，有时金融界对公司的期望并不现实，作为一家上市公司，Pandora 需要保持利润增长，但同时也需要能够推动品牌发展的产品。这些产品不一定是大热的人气产品，但公司需要利用它们来增加品牌曝光率，引起消费者的购买欲望。在他设计新品时他会对消费者数据进行分析，并且从流行文化中获取灵感，“这是商业逻辑与（设计魔法）之间微妙的平衡”。

Pandora 近年来加速了推出新品的数量，也扩展了产品品类，增加了项链、戒指和耳环等品类，预计在2022年这些品类的销售占比将从目前的25% 增长至50%。今年初，Pandora 推出了镀金珠宝系列“Shine”。

北部信托银行（Northern Trust）的分析师 Oliver Sherman 担心扩展其他业务会对 Pandora 串饰手链的销售状况造成影响。他希望即便公司不再专注于发展串饰品类，这一品类依旧是公司获得高利润的来源之一。他强调，如果 Pandora 失去了独有的特色产品，将与定价相近的众多竞争对手，比如 Swarovski 直接竞争，这对 Pandora 未来的发展十分不利。