英国设计师品牌Anya Hindmarch销售下滑亏损扩大，披露改革计划

英国时尚设计师 Anya Hindmarch 日前表态，同名品牌最新财年的亏损持续扩大，目前已关闭数家门店，同时正紧锣密鼓地筹备其电商业务。

据品牌向英国公司登记局提交的文件，截止至2017年12月31日的2017财年，Anya Hindmarch 品牌关键财务数据如下：

受门店数量下滑影响，销售额同比下滑10%至3720万英镑

税前亏损扩大至2820万英镑，去年同期为亏损1190万英镑

Anya Hindmarch 表示：“现在是时候鼓起勇气，打造更精简的品牌战略。”2017年，品牌关闭了8家位于英国和日本市场的门店和专柜。

目前，包括7家旗舰店、专柜和特许经销商在内，Anya Hindmarch 品牌共计有33个销售点，主要分布于英国、美国和亚洲。Anya Hindmarch 指出，品牌未来会继续与合作方，重要零售商保持紧密的合作，同时探索更多的曝光机遇扩大知名度，如：增开门店，加强电商业务，推出游击概念店，获得新零售合作方等。

Anya Hindmarch 指出，旧的零售模式不再适合现在的市场，如今的消费者对体验有“极大的兴趣”，零售商必须应势制定战略，“快速变化的市场意味着，很多人不再去商场，转为线上购物。消费者支出并没有放缓，只是我们没有满足其需求，这才是我们营销活动的侧重所在。”

Anya Hindmarch 透露，品牌未来规划的重头戏是提高数字化投资，推出更多项目和活动加强品牌与顾客的互动。“我们做出了艰难的决定（关闭门店），以确保品牌业务能跟得上快速变化的消费者市场环境。我们现在更多地把精力放在新的创意互动方式上。”

事实上，Anya Hindmarch 在 2017年已经做出了相应的战略调整，意图跳出传统的营销方式，推出更多直面消费者的创意体验，吸引新一代的消费者。2017财年，品牌获得大股东、卡塔尔投资公司 Mayhoola For Investments 1600万英镑的注资，用于改革重组。

今年2月，品牌举办 Chubby Hearts 营销推广活动，包括在伦敦地标放飞30个巨大的红色心形气球。今年的伦敦时装周期间，Anya Hindmarch 品牌改走秀为装置艺术展，节约成本的同时更贴近消费者——品牌在伦敦白厅 Banqueting House 举办了为期三天的装置艺术展览，门票7.5~15英镑。展览期间还开设了一家名为 Chubby Cloud Shop 的快闪店，出售 Chubby Collection胶囊系列单品以及此次展览的限量商品。（详见《华丽志》此前报道：把时装周带给普罗大众：伦敦时装周节、Anya Hindmarch 品牌特展都将面向消费者开放售票）活动门票销售一空，共计有3000多人参与，快闪店活动首日的销售额就接近品牌 Bond Street 门店一天的销售额。

此外，Anya Hindmarch 2017年在全球推出 Build a Bag 游击店体验活动，让消费者能自己动手打造个性化包袋。这些定制商品以现有的数款软皮包袋为原型，顾客可根据自己的喜好添加肩带、包柄、及相关配件。该活动最先在纽约 Barneys 百货推出，一周的销售额就高达15万美元。

品牌还积极扩展商品品类，与授权合作方 United Perfumes 合作推出家居香氛产品线 Anya Hindmarch Smells，还推出了手机配饰产品线，如斜背带、腕带、贴纸和小饰品。

人事方面，Anya Hindmarch 品牌在2017年迎来了新的 CEO Antoine Bejui，他接替了上任仅一年就离职的 Francesco Giannaccari，直接向大股东 Mayhoola For Investments 汇报工作，他还加入了品牌董事会。Antoine Bejui 此前是法国奢侈品牌 Balmain 的 CFO。此外，Anya Hindmarch 品牌还任命另外两名新高管：董事会主席 Bernard Gault，CFO Mark Reed。