Forever 21领投洛杉矶按月订购DailyLook 800万美元A轮融资

美国洛杉矶按月订购时尚电商 DailyLook 近日宣布，完成800万美元A轮融资，由洛杉矶本地快时尚巨头 Forever 21 和洛杉矶风险投资基金 Upfront Ventures 领投。

这也是 Forever 21 成立34年以来首次投资初创公司。作为交易的一部分，Forever 21 的总裁 Alex Ok 将加入 DailyLook 董事会。Forever 21 拒绝对该交易发表评论，但其代表确认该公司参与了此次投资。

DailyLook 联合创始人 Brian Ree 从小在加州 La Cañada Flintridge 长大，于 2011年创办了 DailyLook，最初通过公司造型团队为客户提供每日整体着装购买意见。2013年开始，为应对销售额萎缩和财务前景不佳的困境， Brian Ree 将公司的业务模式改为按月订购服务。

Brian Ree 表示：“我们此前的业务模式并没有引起客户的共鸣，存在很多问题，比如客户并不知道推荐的服装上身的正式效果，以及质量如何。所以我们决定尝试将这些服装放在一个盒子里送给客户试穿再买。”

现在会员每月仅需缴纳40美元的造型费，DailyLook 的员工造型师将根据客户在网站上填写的造型、价格和生活方式的偏好，搭配一个含有7到12件商品的个性化盒子，并将它们运送到客户家中。值得注意的是，和通常的按月订购模式不同，DailyLook在发货前，允许客户预览盒子里面的东西并根据自己的喜好换掉最多三件商品，以确保更高的购物转化率。客户有5天时间来选择支付要留下的商品，并退回不需要的产品，整个送货和退货的过程都免邮。

DailyLook 的客户群体从20岁至60岁不等，消费能力最高的是35岁左右和靠近50岁的人群。

作为美国按月订购时尚电商中的代表，DailyLook 的同行 Stitch Fix 于去年11月上市，开盘股价为15美元，目前股价接近每股 42美元，市值达到41亿美元。DailyLook 将自己定位为 Stitch Fix 的高级替代品，其大部分商品的零售价在75美元以上，服装也是来自 Rag & Bone、Kate Spade、A.L.C.、Equipment、J Brand、Hudson、Brochu Walker 和 Vanessa Bruno 等较高端的时尚品牌。此外，DailyLook 还拥有三个自有品牌。

此外，DailyLook 还在拉斯维加斯建立了一个造型师团队，以测试如何让造型师更贴合当地市场的需求，根据当地的气候因素等，定制适合当地消费者需求的盒子。目前，公司的重点仍然是扩大美国本土的女性市场。在短期内， Brian Ree 并未表示有向男性或国际市场扩张的打算。

DailyLook 目前的年销售额超过2000万美元，虽然与 Stitch Fix 在2018财年迄今为止的近10亿美元的销售额相去甚远，但在过去三年中，这家公司已经实现了销售额同比增长100％的优异成绩，同时实现了盈利。到目前为止，DailyLook 已经筹集了1050万美元的外部资金。在2013年的种子轮融资中获得250万美元，投资者包括好莱坞著名造型师 Rachel Zoe、GRP Partners、RRE、SV Angel 和 Novel TMT Ventures等。

Brian Ree 表示：“这些数字足以显示 DailyLook 有足够的增长空间，DailyLook 正在寻求与高端品牌及造型师进行合作。”

Forever 21 的创始人 Do Won 和 Jin Sook Chang 夫妇于1984年在Highland Park 的 Figueroa Avenue 开设首家门店， 目前已发展成为洛杉矶最大的私营公司之一。Upfront Ventures 合伙人领导 Michael Carney 表示，Forever 21 以低价产品建立优势，而 DailyLook 更依赖于高端零售，双方都能从这笔交易中实现互利共赢：DailyLook 现在有机会加速其发展，Forever 21 已经是一家快时尚零售巨头，可以帮助其扩大供应链并完善服务流程。对于希望与客户建立数据驱动关系的传统零售商而言，与经验丰富的初创企业合作将受益匪浅。

Brian Ree 表示：“Forever 21以产品和销售为重点，是一个更传统的零售商，他们拥有庞大的全球零售业务和供应链。我们有更大的增长空间，我认为我们可以从 Forever 21 获得很多战略利益和建议。”

此次融资还将有助于 DailyLook 在未来八个月内为其造型、仓库和客户服务部门新雇佣约60名员工。