运动老牌Vans 2023财年销售额目标剑指 50亿美元大关

日前，美国服饰零售巨头 VF Corp 表示旗下休闲运动品牌 Vans 在截止2018年3月31日的2018财年里提前达成了此前制定的2021年销售目标，为此，公司重新制定了五年业绩目标，预计在2023财年的销售额将达到50亿美元。

VF 集团为 Vans 制定的五年规划目标包括：

未来五年销售额年均复合增长10% 至12%（累计增长20亿美元），到2023年，年度销售额冲上50亿美元大关；

鞋履销售额年均复合增长率达到10% 至12%；其中，复古鞋履复合增长率为8% 至10%，其他鞋履复合增长率为14% 至16%；

服饰和配饰年均复合增长率为13% 至15%，销售额超过10亿美元

直销业务年均复合增长率为 13% 至16%，销售额超过30亿美元。集团预计五年后，直销业务的销售额将占 Vans 全球总销售额的60%；

线上零售业务的销售年均复合增长率为30% 至35%，销售额超过10亿美元；

美洲销售额复合增长率达到10% 至12%，销售额超过30亿美元；

VF 集团亚太地区总裁 Kevin Bailey 表示，Vans 的年均复合增长率高达 17%，是集团最赚钱的品牌。2004年 VF 集团收购 Vans 时，Vans 的年销售额只有3.6亿美元，经营利润为400万美元，毛利率为48%。而在2018 财年，Vans 的销售额已经超过了30亿美元，经营利润超过7亿美元，毛利率超过60%。

Vans 的全球品牌总裁 Doug Palladini  表示，由于 Vans 在2018 财年就已经达成了今年3月制定的 2021年目标，因此公司重新制定了未来的五年财务目标。

在 VF 集团收购 Vans 后，对品牌进行了一系列的改革。通过将品牌的设计与极限运动、艺术、音乐和街头文化相融合，帮助 Vans 完成了转型。7月，Vans 与荷兰阿姆斯特丹的梵高博物馆（Van Gogh Museum）推出联名胶囊系列 Vans x Van Gogh Museum，以保护和宣传绘画大师文森特·梵高的传奇经历和艺术精品。

Vans从消费者心目中历史悠久的鞋履品牌转变为个性化的鞋履、服饰和配饰品牌。由于可以更好地展现自己的独特性，Vans 获得了众多忠实消费者，在全球的影响力也越来越大。

Vans 的高层表示，他们与消费者保持着紧密的联系，不仅了解消费者表达个性的方式也了解他们的购物模式。线上电商平台的个性化定制服务也帮助公司与线上渠道的消费者建立了联系。为了增加品牌曝光率，除了传统的折扣店和商场中的实体店以外，Vans 还新增了三种新的门店模式：精品店、高架商业街门店（elevated street stores）和商品展示空间。

VF 集团的董事长兼 CEO Steve Rendle 表示，他对于 Vans 在2023年达到50亿美元的销售目标非常有信心。Vans 的成功将成为VF 集团在未来五年回馈股东的关键因素。

VF 集团表示近期将会分拆 Vans 的牛仔业务。在投资者会议上，Steve Rendle 表示，即便拆分牛仔业务，Vans品牌仍然是VF集团的重要业务组成，品牌位于加州橘子郡的总部也不会变。

 VF 于7月公布了截至2018年6月30日的2019财年第一季度数据：销售额同比增长23%，按不变汇率计增长21%，超出华尔街分析师预期，主要得益于休闲装和职业装部门以及海外销售额的强劲表现，其中Vans 品牌销售额同比大涨 35%。