真维斯真的被旭日集团抛弃了吗？

提起真维斯，除了承载了一代人的记忆以外，作为休闲装领域的龙头企业，这些年一直被业界广为赞誉的，还有这家企业的社会责任。

在即将迎来第27届中国真维斯杯休闲装设计大赛之际，这家有着20多年历史的企业真的遇到危机了吗？

为了一探究竟，记者专访了真维斯董事长杨勋。

事实上，如此多的报道甚嚣尘上，主要源于8月3日真维斯母公司上市企业旭日企业发布的一则公告。

公告称，拟以8亿港元将连年亏损的内地服装零售业务即真维斯品牌出售给旭日集团（拥有旭日企业70%股权）的创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟。

公告中称，为加强目标集团的竞争力及增加销售，其需要通过专注于掌握消费者的需要及喜好而准确地微调并改进其产品的设计和定价。因此，目标集团需要利用从大数据获取的信息，从而（其中包括）分析市场的消费模式、将旗下产品重新定位、重塑其设计概念，以及改变其营运模式。

为了实施重组目标集团业务的进一步措施，本集团难免须投入大量时间及成本。与此同时，此等进一步措施所伴随的风险水平与本集团开辟新业务系列所面对者相若。经过管理层的全盘考虑后，本集团管理层决定出售目标集团以避免产生进一步亏损。

基于此公告，以及旭日企业近年来财报中自2013年以来关店1300多家的数据，便有媒体解读为真维斯已经垮了。由于近年来市场竞争愈趋激烈，受电商崛起影响，单凭“物超所值”声誉，真维斯难以吸引客户，以前备受旭日企业青睐，如今也彻底被资本沦为弃子。针对如此种种舆论，杨勋也进行了逐一解释。

质疑一：因为亏损被集团抛弃了吗？

真相：“私有化”更便于真维斯的决策和管理。

事实确实如此吗？

“因为零售的销售环境不理想，外界不了解公司结构的情况下对回购股权交易这一事件产生了误解。不应该说真维斯剥离了集团，而是真维斯回归集团。”杨勋说，旭日集团旗下服装部分于1996年在香港上市，叫旭日企业，而旭日集团拥有其约70%的股份。旭日企业上市时主要以贸易、零售等传统业务为主，而其大股东旭日集团则逐渐调整为以房地产、金融投资等业务为主。经过20年发展，服装财产在整个集团的财产占比已降至10%-15%，而房地产、金融投资等财产占比上升至85%—90%。

在经营环境的改变下，为了更加便捷解决转型的问题，以及利于公司做出决策，就让中国真维斯业务回归集团公司。“简单来讲，我们在真维斯原先占有的70%的股权，在回购后变成了100%的拥有。无论之后的投资还是其他决策，都可以完全由内部自己来决定。” 杨勋说。

质疑二：电商冲击导致大规模关店？

真相：降低库存，关店也是策略。

对此，杨勋解释说，真维斯的经营策略和经营目的与其他企业不一样。尽管企业利润有所下滑，但目前真维斯没有银行借贷，没有包袱，且今年库存低于10%，是经营真维斯20多年来的最低点。

杨勋说，一方面，得益于在公司一直以来比较严格的管控体系，能够及时清理存货；另一方面，与有计划地关闭门店息息相关。“如果亏损门店预计半年不能盈利，我们就会关掉它。”

事实上，不仅仅是真维斯，近两年中国零售业整体放缓， 加之优衣库、H&M、ZARA等外来品牌对市场的蚕食，中国服装行业的发展已经不再是追求规模化，而是效益优先，因此很多品牌都选择了关闭门店以保证更大的效益化。

“到今年第二季度，真维斯对门店的调整工作已经基本阶段性完成。目前现有店铺的业绩已经恢复增长，这基于我们有稳定的客群。未来也会根据经营情况，适时增加门店。”杨勋表示。针对国内外市场发生的变化，近年来，真维斯很早就开始逐渐调整门店的布局和比例。“近两年我们主要将实体店铺的重心集中在一、二线城市的居民区、超市，以及二、三线城市的核心区，这也是基于真维斯品牌奉行名牌大众化的宗旨。”

质疑三：缺乏创新导致消费者流失？

真相：坚持品牌宗旨，集中力量发展。

“物超所值”一直是真维斯坚持的品牌理念，要通过产品和服务带给消费者更多的体验。“这一点我们是要始终坚持的，未来在产品设计和品牌形象上也不会有大的颠覆。”杨勋强调，事实上，真维斯也并没有停下创新的脚步，一直力求在产品上更加贴近年轻消费者的需求。比如从前年开始，真维斯进行了与迪斯尼•皮克斯的跨界合作，引入新鲜元素，受到了消费者的欢迎。“今年秋冬和明年春夏，也跟漫威有了更多跨界合作，目前的订货情况都非常好。”

杨勋认为，在当前大的市场环境下，企业发展还是要稳扎稳打，掌握所有一线的数据，并根据具体数据及时做出产品和决策上的调整。同时，目前真维斯线上销售整体占比基本为整个销售额的30%左右，他认为所占比例在当前整个商业环境下来看并不低。

“未来，我们不鼓励继续扩大电商比例，因为电商销售毛利会比较低，且线上品牌的竞争很激烈，很多品牌都是负毛利销售的。因此，我们会控制线上的销售比例，也主要是为了维持店铺和品牌的形象。” 杨勋说。

“拳头捏起来打出去更有力量。”在品类扩张方面，杨勋认为当下是要集中力量发展现有品牌，同时会发力有增长潜力的领域。“去年开始做的童装，销售增长很不错。今年童装比去年有超过50%以上的增长。” 杨勋说，目前童装是在真维斯的店铺一起销售，未来是否要独立销售，取决于市场的认可和发展。 

质疑四：真维斯没有翻盘的机会了？

真相：持续经营没有问题，现阶段经济效益不是首要考虑。

“我一直坚持一个观点，服装作为衣食住行的基础，这个生意就有得做。”杨勋认为，对于一家企业的发展来说，经营状况有高有低也是一个正常发展的阶段。

他坚信以真维斯多年的发展经验，以及现有的团队，未来是一定能够继续经营下去。而且公司的经营目的也与以往完全不同。

“20多年前经营真维斯是以经济效益为首要目的。但是现在我们经营真维斯，经济效益已经不是第一位置。”杨勋说，出于这种想法，经营的包袱也就变轻了。而这也与杨勋一直倡导的“穷则独善其身，达则兼济天下”的理念相契合。

真维斯此次的“私有化”，杨勋也认为在一定程度上可以更好地帮助企业做一些对社会更有意义的事情。“多年来真维斯都坚持举办真维斯杯设计大赛、资助贫困大学生等等，但是如果真维斯在上市公司旗下，以一个上市公司现在的经营状况来开展这些类似的事情，就会有各方面提出质疑，而如今我们剥离上市公司回归集团，所有的问题也就迎刃而解了。”

“真维斯就像是我的孩子，谁会卖掉自己的孩子？”对于一些关于是否要将真维斯出售的疑问，杨勋表示，“我是从服装行业起家的，这是我的一个情结，经营真维斯早已不是钱的问题。”