4年剑指50亿销售额 安奈儿从品牌、渠道、商品谋突破

A股“童装第一股”深圳市安奈儿股份有限公司（以下简称“安奈儿”）正在谋求区域性的新突破，安奈儿高管近日表示，公司正在华东地区选择一个省份从品牌、商品和运营这三个方面进行突破，之后会在整个华东和华北区域复制这种模式。

　　小编此间也了解到，安奈儿也计划到2022年实现终端零售规模超过50亿的宏伟目标，上述安奈儿高管透露，公司会通过品牌、渠道、商品这三个方面实施。品牌方面，公司会加强品牌运营能力，增强安奈儿的品牌知名度，维护品牌形象，让顾客对安奈儿能有更深刻的认识；渠道方面，公司会抓住线上发展红利期，积极调整线下渠道，线上线下协同发展；商品方面，公司也会保持安奈儿产品在安全、品质方面的优势，加大产品研发力度，特别是对版型、面料的研究。

　　公开资料显示，安奈儿主营中高端童装品牌“Annil安奈儿”的研发设计、供应链管理、品牌运营及产品销售。公司渠道网络搭建完善，已形成一二线城市为主、辐射周边城市的全国营销网络；根据中国商业联合会统计的信息，在2015年度全国大型零售企业的童装产品销售排名中，“Annil安奈儿”品牌童装的综合市场占有率位列行业第4名，并在国内品牌、非运动类品牌以及大童装子类别三个方面均位列行业第2名。

　　财报显示，2018年上半年，安奈儿实现营业收入5.68亿元，同比增长17.48%；归属于上市公司股东的净利润5540万元，同比增长24.62%。基本每股收益0.42元。从收入端来看，线下收入稳定增长，线上收入保持较快增长。2018年上半年，安奈儿线下收入为3.95亿元，同比增长9.72%。其中线下直营增长11.45%线下加盟增长0.26%，安奈儿加强渠道调整，积极拓展购物中心店铺，同时关闭经营业绩不达标的百货店铺。其中上半年公司直营门店新开46家，关闭77家；加盟门店新开36家，关闭53家，在线下渠道净关店的情况，依靠提高店效完成增长。线上直营与线上加盟分别同比增长39.32%、45.47%，依然保持较快增速，另外，安奈儿积极发展线上加盟业务，线上加盟占比从2014年8.6%提高到2018年上半年的17.g%。

　　据了解，截至2018年6月30日，安奈儿已在全国建立了线下门店1,387家，其中直营店943家，加盟店444家。截至报告期末，公司门店总数较上年末有所下降，主要系公司积极调整店铺结构，积极拓展购物中心店铺的同时关闭经营业绩不达标的店铺，迎合购物中心商业业态的迅猛发展的趋势，布局省会城市或区域中心城市等经济发达地区，加快线下销售渠道转型。报告期内，安奈儿新开直营门店46家，主要为购物中心店铺，截至报告期末直营渠道购物中心店铺数量达到211家，占比达到22.38%。

　　招商证券分析师孙妤表示，线下业态升级及渠道结构的优化，促进了安奈儿的内生增长力提升，其全渠道也获得了稳步推进，观察来看，为顺应消费升级趋势，拓展中高端百货以及购物中心店：安奈儿已入驻天虹、华润万家、茂业百货旗下众多中高端百货商场，积极布局购物中心，，预计未来购物中心直营店铺数量会持续增加。

　　而安奈儿作为国内领先中高端童装品牌，自2017年开始产品力提升及线下渠道优化调整效果逐渐体现，在业态持续升级背景下，直营渠道优势明显，内生增长力提升，同时，加大力度布局电商渠道，全渠道战略稳步推进。今年上半年在线上高增长及线下直营稳健增长驱动下，收入同比增长17%；利润端尽管在消化库存过程中毛利率略有下滑，但控费趋严，扣非归母净利润同比增长18%。

　　孙妤认为，安奈儿的品牌力及产品力在行业内处于第一梯队，随着库存改革深化及全国渠道布局深耕，预计安奈儿有望实现2018-20年净利润同比分别增长15%/20%/20%的股权激励目标。