运动风热潮到小众运动市场？运动品牌lululemon净利润增长

Lululemon第二季度财报

此前对于2018财年第二季度，lululemon预计销售额将在6.6亿美元至6.65亿美元之间，可比销售额将以高单位数增长。2018财年全年预计净销售额在30.4亿美元至30.75亿美元。

而近期加拿大瑜伽运动品牌lululemon发布第二季度业绩报告中，在截至7月29日的三个月内，该品牌销售额同比大涨24.5%至7.235亿美元，毛利率上升至54.8%，净利润则较去年同期的4870万美元翻倍至9580万美元，均超过分析师预期。 

据财报数据分析这主要得益于网络销售强劲增长，其官网的流量增幅就超过了20%。报告期内，女装、男装和配饰的销售额增幅均达到两位数，瑜伽裤高达30%。品牌电商渠道的收入增长至1.67亿美元，占总收入的23%。而上一季度财报显示50%的新消费者来自于线下门店，且该渠道在总收入中占比高达近70%的情况有所改变。

财报发布后，lululemon股价盘后大涨8.7%至148.8美元，目前市值约为199亿美元，即将挺进200亿美元俱乐部。

亚洲市场的推动作用

lululemon在第二季度进一步加大了对亚洲市场的投资力度，尤其是中国市场，在入驻天猫后还开设了微信店铺，电商收入增幅高达200%，预计即将在日本韩国推出线上平台。品牌CEO Calvin McDonald表示将继续深耕亚洲市场。lululemon表示期望在2022年前，中国市场的电商比例达到50%。

今年还携手品牌大使姚晨和天猫Club举行了一系列线下活动，让亚洲消费者在一场又一场瑜伽训练中了解Lululemon产品、品牌和理念，同时深入触达新市场消费群，洞察其消费习惯和生活习惯，尽管北美市场从第一季度就处于低迷状态，得益于亚太崛起，品牌整体依旧增长不小。

据Performics发布的数字化满意指数研究显示，lululemon超过快时尚品牌H&M和Gap，成为美国消费者在线购买服装产品时的首选品牌，网站与app的实用性、lululemon完善的安全和隐私措施，都更让消费者感到满意。

品牌社群文化

在第一季度的业绩报告中，lululemon不再称自己是“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌（yoga inspired athletic apparel）”，转而成为“以健康生活方式为灵感的运动品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”。据悉，lululemon新推出的以通勤休闲风格为主的On the Fly系列在市场中获得了积极的反响。

Lululemon起先借助与瑜伽教练合作方式，利用个体意见领袖的交际圈辐射影响，短时间内积累了大量粉丝，从众多运动品牌中脱颖而出。努力为顾客营造一种社区气氛。Lululemon将以上做法称为“建立社区”，本质属于体验营销。与其他运动品牌请明星推广的最大区别在于，广借粉丝力量让消费者感知品牌，并借此收集反馈以不断改良产品。

正是通过渗透“一小撮”顾客带动更大市场势能，不仅以社群运营与顾客建立长久情感联系，更在拓展了一条名为“办公、旅游和通勤”的男装线，日趋齐全的产品线让lululemon市场份额得以快速增长。

运动时尚热度不减

运动风搭上了休闲大船后开始时尚化风生水起，虽然近几年运动风的热度渐弱，但总体来看，运动市场还是比时尚市场要好，运动服饰的增长率还是偏高，而时尚市场中增长较快的也是偏向“以运动为灵感”的时装，也就是所谓的“休闲运动装”。

据数据统计，自2012年以来，高性能运动服、户外服饰、以运动为灵感的服饰在内的全球运动服市场，年复合增长率高达5.6%，在2017年超过1800亿美元。这一市场预计在2022年之前达到2150亿美元，但复合增长率已经明显放缓，为3.4%。

而lululemon这种偏小众运动服装，在这几年作为区别于耐克阿迪，更专注领域内的专业深度开发，利用社群传播等方式在圈内发展、这些以健身运动、瑜伽等为灵感的时装品牌，以一两个优质明星产品打开专业市场，用科技助力发掘新的商机市场。

传统时尚市场也还在持续输出运动灵感类服饰，市场来看，虽然不会再像前几年那样的爆炸性增长，但运动行业在未来几年还会有不小的利润市场空间。

lululemon清晰地看到了健身热潮的兴起为行业发展带来的潜在机会，他们强调本质是消费者对健康的注重带来的生活方式转变，而专业时尚的运动类服装正是迎合了这个趋势。