Under Armour到处铺货贱卖 经销商卖不出价叫苦连天

安德玛设在Dick’s Sporting Goods 门店的店中店

美国运动品牌Under Armour Inc. (NYSE:UAA) 安德玛成为体育用品零售商Dick’s Sporting Goods Inc. (NYSE:DKS) 上季销售大跌的主因，两者股价都在周三早段急挫。

年销售85.9亿美元的Dick’s Sporting Goods Inc. 在二季度财报中指出，Under Armour Inc. 安德玛扩大分销的策略导致该品牌销售持续大幅倒退，Dick’s Sporting Goods Inc. 的同店销售也因此按年减少1.9%，减幅远高于市场预期的0.62%，撇除日历效应后更大跌4.0%。今年2月造成17人死亡的佛罗里达校园枪击案后该集团收紧了枪支销售，对同店表现也有拖累。

为增加与中产消费者的接触，Under Armour Inc. 安德玛从2017年开始向设有逾1,100间百货公司的Kohl’s Corp. (NYSE:KSS) 科尔士百货供货。该连锁百货集团上周发布季报时再次点名表扬Under Armour 安德玛热销，首席执行官Michelle Gass 对分析师表示该品牌“呈现十分强劲的增长”，而且同店销售增长正在提速。

Under Armour Inc. 安德玛上季也在占集团74%收入的北美市场恢复销售增长，部分原因在于管理层持续加强直接面对消费者业务，扩张了自营零售网络。

反观Dick’s Sporting Goods Inc.，他们抱怨Under Armour Inc. 安德玛对较低端零售商分销加剧了市场竞争，让他们更难以较高定价开展销售。零售投资研究公司Jane Hali & Associates LLC 首席执行官Jane Hali 指出，一般来说Under Armour 安德玛品牌会出现在Dick’s Sporting Goods Inc. 门店靠后的区域，而且向该集团供应的产品与Kohl’s Corp. 科尔士百货大致上相同。Under Armour Inc. 安德玛发言人拒绝评论此事。

Dick’s Sporting Goods Inc. 首席执行官Edward Stack 在财报后电话会议上指出，Under Armour Inc. 安德玛带来的挑战要到2019年新品逐渐上架后才会减退。他同时对Under Armour Inc. 安德玛在他们店内陈列HOVA 运动鞋和Dwayne Johnson “巨石”强森合作系列等较“高端”的商品表示高兴，“Under Armour 在Dick’s 会有剧烈转向，”他对分析师透露。

Nike 与奢侈品百货Nordstrom 的合作模式独树一帜

Nike Inc.耐克集团是Dick’s Sporting Goods Inc. 的最大供应商，隶属于Adidas AG 阿迪达斯集团的Reebok 锐步是该集团的独家品牌。

有分析师认为Nike 耐克品牌与美国奢侈品百货集团Nordstrom Inc.诺德斯特龙的合作方式值得其它零售商借鉴。Dick’s Sporting Goods Inc. 也应该继续扩大自主品牌业务以提高利润率和刺激销售。

在最近的二季度，Under Armour Inc. 安德玛收入同比增长7.7%至11.749亿美元，撇除汇率影响后北美恢复1%的增长，EMEA、亚太地区和拉美则分别大增13%、28%和14%。批发收入按年上涨9%至7.1亿美元，DTC 业务亦增7%至4.14亿美元。对DTC、鞋履和国际业务的持续投资以及正在进行的重组计划使集团继续录得亏损，净亏损为9,554.4万美元，较去年同期的1.231亿美元有所缩窄。

Under Armour Inc. A股在早段一度下跌7.8%至19.31美元，全日跌幅下降至0.67%，收报21.08美元，维持2018年迄今为止40%的累计升幅，市值达86亿美元。Dick’s Sporting Goods Inc. 盘中重挫最多一成，收报35.60美元，全日跌幅也缩小至2.18%。