电商销售抢眼 GUESS二季度亚洲净收入增长32％

8月29日，美国服饰品牌GUESS发布的2019财年二季报显示，公司实现净收入6.46亿美元，同比增长14％；调整后净收益为2950万美元，同比增长83.5％。其中，亚洲收入为8279万美元，同比增长32％，该地区电商零售额同比增长17％。GUESS首席执行官Victor Herrero在财报中表示，得益于亚洲和欧洲的持续增长势头，公司二季度业绩高于预期。

财报提到，截至8月4日的二季度内，GUESS在美洲、欧洲和亚洲市场净收入分别为1.97亿美元、3.12亿美元和8279万美元，增长幅度分别同比增长-2%、22%和32%。可见，欧洲市场贡献收入最大，但从增长幅度来看，亚洲市场业绩表现最为强劲。

同时，在2019财年上半年，GUESS调整后净收益为1160万美元，而去年同期调整后净亏损为330万美元。公司净收入为11.7亿美元，同比增长14.1％；其中，美洲零售业收入同比下降1.7％至3.68亿美元，电商零售额同比增长2％，批发收入同比增长9.4％；欧洲收入同比增长23％至4.21亿美元，电商零售额同比增长9％；亚洲收入同比增长32.3％至1.26亿美元，电商零售额同比增长20％。该公司在财报中表示，对于2019财年全年，集团预计营收增幅将在9%至10%之间，高于此前的8.5%至9.5%的预期。

GUESS加码在中国市场布局，并加快布局数字化网络和对线下门店进行翻新升级，以实现全渠道零售。北京商报记者在GUESS天猫旗舰店发现，该品牌于2013年入驻天猫并开设线上旗舰店，目前粉丝量已达115.2万，销量最高的商品月销量达2763笔。2016年8月，GUESS宣布首次在天猫旗舰店上线童装，且为首次在国内电商渠道销售童装。今年3月，该品牌在2018财年财报中表示，今年美国将再关闭25家门店，并计划在欧洲和中国内地分别开设60家新店。

鞋服专家马岗这样说：目前快时尚行业竞争激烈，市场空间不断缩小，而GUESS不管是营销还是产品上都赢在了持续的创新能力。同时，中国市场于GUESS而言，属于新兴市场，与美洲等成熟市场结构有很大不同，该品牌需要利用自有渠道优势，布局全渠道经营。

他强调，中国市场变化较快，很多国外品牌不易在该市场找到合适的经营规律；并且中国市场消费结构变化大，“Y世代”（80后和95前消费者）和“Z世代”（95后消费者）的需求有很大的差异，GUESS在中国市场布局时需要实时监测到这一消费主流的需求变化。而从电商渠道来看，互联网销售策略十分重要，电商渠道更多的是为了弥补线下实体门店的布局。而不少快时尚品牌在消费人群和客单价上，线上线下过于重合，甚至有些品牌完全依赖于电商平台的销售，长期来看并不会完全有利于品牌发展。