传统服装零售走向衰落 美特斯邦威却靠线下门店止亏

传统服装零售企业正走向衰落，为了挽救业绩它们不得不持续关店，开始发展电商业务。不过，美特斯邦威仍然凭借布局线下渠道挽救了亏损的业绩。

8月28日晚间，美特斯邦威集团发布2018年中报。财报显示，上半年主营业务收入为39.38亿元，较上年同期增长35.96%，净利润5311.44万元，同比增长218.69%，经营性现金流增长116.7%。

美特斯邦威方面在财报中指出，业绩增长主要是渠道布局较上年同期有较明显的深化发展，本期新开优质店铺带动销售业绩的增长。

此外，由于公司品牌核心竞争力提升，产品与零售能力升级效果初步显现。数据显示，女装增长达到52.92%，同时美邦也在积极发力童装市场，旗下的Moomoo和ME&CITY KIDS童装品牌市场拓展成效明显，主营业务中的童装、配饰类产品等收入增长达到54.14%。

财报中指出的“渠道布局较上年同期有较明显的深化发展”，主要表现为在下沉市场广开门店和在购物中心布局大面积门店，这些举动为美特斯邦威带来新的增长点。

数据显示，美特斯邦威上半年新开店铺营业面积约12万平方米。在3月举行的招商会上，美特斯邦威宣布启动“百城千店”计划，加快在三至五线城市的开拓力度，逐步淘汰低效门店，在更多的城市布局大面积全风格门店，并与万达、印力、新城、宝龙等购物中心系统达成战略合作。

在商业模式上，美特斯邦威还优化传统的店铺加盟模式，通过多元化的投资模式，以提升门店持续盈利的能力。美特斯邦威在财报中表示，未来公司要以核心市场标杆店铺为轴心，把 “以店引商、以商引商、以店引资”作为市场发展策略核心，实现公司投资、社会投资、加盟经销各占30%、30%、40%的比例发展。

近年来，在中产人群迅速扩大、消费升级的大环境下，美特斯邦威、森马、班尼路等传统服装零售巨头在一线城市逐步走向衰落。美特斯邦威曾因门店销售模式老旧、供应链周期过长，在2014至2016年3年内关闭超过1500家门店，并积压超过20亿元的库存。根据美特斯邦威2016年财报，2016年年度亏损超过1亿元。关店潮成为创始人周成建离职的重要原因。2016年11月周建成辞去董事长、CEO一职，并由其女胡佳佳接任。

为了挽救常年亏损的业绩，美特斯邦威也曾尝试过推出新品牌、做电商。早在北京奥运会后，为了应对迅速崛起的时尚品牌，美特斯邦威推出高端城市系列ME&City，却因为款式老旧，装修古板，没能挽救持续亏损的业绩。此外，美特斯邦威还推出自建电商平台“有范”APP，并一次大出血赞助《奇葩说》，但该APP已于2017年8月31日停止运营。

最终美特斯邦威还是选择回归线下老本行。从最新的财务数据来看，这条路也远比做电商、开发时尚品牌更加适合它。

不过，虽然业绩开始回暖，美特斯邦威仍然面临重重困难。最重要的库存积压问题仍未得到妥善解决，如何做到像Zara那样优化供应链做到最短生产周期，是美特斯邦威亟待解决的问题。此外，产品设计落后于时代、产品结构创新度不够，令集团旗下服装品牌在年轻人群中逐渐失语。如何重新抓住年轻人的心，也成为传统零售企业仍待学习的重要课题。