太平鸟2018上半年净利润大涨，会员总数突破1500万？

近日，太平鸟时尚服饰股份有限公司公布了2018年上半年财报，在截至6月30日的6个月内，集团销售额同比大涨12.41%至31.69亿元，净利润则同比猛涨115%至1.97亿元。

2018年上半年，太平鸟录得零售总额 53.12 亿元，同比增长 14.55%。其中，核心品牌稳健增长，PEACEBIRD女装零售总额19.58亿元，同比增长 11.3%；PEACEBIRD 男装零售总额19.53亿元，同比增长17.79%，两者合计占总零售额比例为 73.63%。

PART 01

多品牌协同发展，零售额同比快速增长

太平鸟在继续巩固男装、女装核心品牌市场地位的同时，持续加大 MiniPeace、乐町、MATERIALGIRL、贝甜、太平鸟巢等新兴、培育品牌的调整、培育力度，实现多品牌协同发展。

太平鸟2018年上半年实现零售总额 53.12 亿元，同比增长 14.55%。其中，核心品牌稳健增长，PEACEBIRD 女装零售总额19.58亿元，同比增长11.30%；PEACEBIRD 男装零售总额19.53亿元，同比增长17.79%；两者合计占总零售额比例为 73.63%。新兴品牌可持续发展能力不断增强，乐町完成了联营转加盟的运营模式调整后零售总额逐步恢复，报告期内实现零售总额 6.75 亿元；Mini Peace 童装实现零售额 5.75 亿元，同比增长 19.52%。培育品牌厚积薄发，MATERIAL GIRL 女装实现零售额 1.20亿元，同比增长 21.10%。

核心品牌：

PEACEBIRD 女装主打 25-30 岁都市女性；

PEACEBIRD 男装主打 23-28 岁都市男性，其购买人群主要为步入职场的 85 后、90 后等新生代。

新兴品牌：

Mini Peace 品牌主打定位于 4-12 岁都市儿童，并开始覆盖 1-3 岁的幼童群体，其购买人群主要为 80 后、90 后已生育人群；

乐町 LED’IN 女装主要定位于 18-25 岁都市少女，其购买人群主要为学生、刚步入社会的 95 后；

培育品牌：

MATERIAL GIRL 主打定位于 18-25 岁的新时代女孩，其购买人群主要为想要自由并定义自我，热爱生活，喜欢新鲜事物的 Cool 女孩；

法式童装贝甜 PeTiT AvRiL ，2018 年公司成立宁波贝甜时尚服饰有限公司，开展法式童装贝甜 PeTiT AvRiL 的培育。贝甜品牌目前由乐町事业部培育运营，致力于打造高品质、高品位的平价童装。

家居品牌PEACEBIRD HOME太平鸟巢，2018 年，公司增资入股宁波太平鸟巢艺术文化传播有限公司。太平鸟巢品牌致力于为新生代客户提供时尚、实用和平价的家居装饰类产品。

PART 02

线下渠道结构持续优化

在消费升级的趋势之下，集合各类品牌购物与吃喝玩乐于一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。公司在报告期内继续根据线下渠道有关数据，整合资源，加强对优质店铺进行培育，并对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭；继续深入与印力、银泰、万达、等线下渠道的战略合作；通过对重点城市核心商圈的考察，推进精准拓店，并计划在下半年加强公司品牌旗舰店的布局和开设。

截至 2018 年6 月 30 日，太平鸟已建立遍布全国 31 个省、自治区和直辖市的营销网络，拥有门店 4,307 家，较上年同期数增长 2.57%。本报告期公司门店新开直营店 136 家，加盟店 214 家，联营店24 家；关闭直营店 79 家，加盟店 234 家，联营店 5 家；净开 56 家（含报告期内新引入培育品牌贝甜童装和太平鸟巢门店合计 53 家，其他均为各品牌正常开闭店）。

公司不同渠道零售情况如下：

PART 03

电商渠道快速发展，线上线下全渠道融合不断推进

报告期内，公司积极推动电商业务发展，合理调整电商新品、特供款比例，带动老品销售，优化库存结构。报告期内实现线上零售净额 9.80 亿元（剔除退货），较去年同期 7.59 亿元同比增长 29.12%。

公司持续推进线上线下全渠道融合，与天猫在新零售方面持续进行探索合作，在原先O2O 项目基础上，扩大了品牌线下门店与线上零售的互动，通过商品、支付等维度打通，支持门店扫码购、门店自提等新业务；公司信息中心不断完善“云仓”系统，目前已经覆盖全国 23 个省的全部自营门店及部分加盟店，2018 年上半年实现成交量 23.71 万件，同比增长 0.51%，成交额 11,250万元，同比增长 14.17%。

PART 04

品牌形象不断提升，会员总数突破1500万

公司通过在重点市场的大型活动，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，积累粉丝与潜在消费者。报告期内，继续推动品牌跨界（PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可乐，PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵宝等），通过合作实现共赢，顺应怀旧潮流，创新营销吸引粉丝经济；推出设计师合作款（芬兰设计师 JUSLIN-MAUNUL、日本人气插画家关根正悟等）、推送新生代偶像明星（郁可唯、蒋梦婕、沈月、欧阳娜娜等）、网红等爆款带货。

▲PEACEBIRD WOMEN X芬兰设计师 JUSLIN-MAUNUL

▲PEACEBIRD MEN×可口可乐

▲PEACEBIRD MEN×PLAYBOY

▲乐町 X 日本人气插画家关根正悟

今年2月，太平鸟在天猫的支持下首次登陆纽约时装周，引起业界高度关注。虽然本土市场依然是太平鸟的大本营，登上时装周无疑意味着品牌调性的提升。

报告期内，公司会员数量持续高速增长，会员贡献零售额比例攀新高，品牌忠粉不断增多。截至 2018 年 6 月 30 日，公司全品牌有效会员总数突破 1,500 万人,同比增长 28.46%；会员贡献零售额21.01 亿元，同比增长 45.66%；占总零售额比例39.45%，同比提升 8.34 个百分点。其中，活跃有效会员数超 60 万人，同比增长 26.54%，贡献零售额 11.55 亿元，同比增长 43.73%，占总零售额比例 21.69%，同比提升 4.36 个百分点。报告期末，公司全品牌天猫旗舰店的粉丝数量突破 2,400 万，较本期期初增长 11.53%。

TFS观点：

太平鸟服饰年轻化的道路已经见成效，年轻化的创新举措，首先从设计出发，围绕年轻消费者的群体肖像，结合年轻人的生活方式，设计出更具针对性的年轻化产品。相关文章可点击链接：大咖访谈 | 国民品牌崛起的时代-太平鸟女装设计总监洪杨威谈“品牌年轻化”

值得注意的是，太平鸟在2018上半年会员总数突破1500万，太平鸟推出了品牌跨界，设计师合作款，以及新生代偶像明星、网红等爆款带货。“粉丝经济”的本质，是品牌和消费者之间的关系，运用粉丝经济进行营销，把潜在消费者转换成真实消费者。太平鸟通过将IP更好的整合，与粉丝产生互动，让品牌持续和粉丝保持高热度和高粘性。

对于2018财年全年，太平鸟预计营业收入将录得84亿元，净利润则上涨至6.5 亿元，计划净增加600家门店。此外太平鸟预计2020年其销售额将达到200亿，其中线上销售额将达到100亿，占总销售额的50%。

数据来源：太平鸟2018半年度报告