江南布衣2018财年总收入28.64亿元 净利润增速放缓

8月28日，江南布衣有限公司（以下简称“江南布衣”）发布截至2018年6月30日止年度之业绩公告。公告显示，江南布衣2018财年总收入为28.64亿元，较上年同期的23.32亿元增加22.8%。据江南布衣称，收入的增加主要由于集团零售网络的扩展及零售店铺可比同店的上升。

　　截止到今年6月30日，江南布衣在全球经营的实体零售店总数增至1831家，加之分布在海外的80个销售点，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。

　　净利润增速放缓 会员贡献明显

　　江南布衣截至6月30日止年度收入增速与上年同期基本持平，毛利18.258亿元，同比增长23.8%；净利润4.1亿元，同比增长23.8%，但增速与上年同期(38.54%)相比明显下滑。

（图片来源：江南布衣公告）

　　得益于粉丝经济策略，江南布衣2018财年零售店铺可比同店增长到8.9%。据悉，2018财年，江南布衣存货共享及分配系统带来的增量零售额达到6.42亿元，占零售总额的13.2%。截止到2018年6月30日，集团已经拥有250万个会员账户，微信账户数超过210万个，活跃会员账户数（活跃会员为过去12个月内任意连续180天哪有2次及以上消费的会员账户（去重））超过36万个，购买总额超过人民币5000元的会员账户数目超过16.2万个。

　　在以微信为主的社交媒体互动营销服务平台有效驱动下，江南布衣粉丝黏性保持稳定增长，期内，由会员贡献的零售额比重由2017财年的62.6%上升至本财年的68.5%，其中消费零售额达到人民币19.2亿元，贡献了超过四成线下渠道零售总额。

　　多品牌策略与线上渠道助力业绩增长

　　今年6月19日晚间，江南布衣发布公告，称将推出一个全新的时尚环保品牌——REVERB，以配合其集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩展业务。在此之前，江南布衣还推出了旗下第二个男装品牌——SAMO。

　　目前，江南布衣旗下已有8个品牌，分别是女装JNBY、女装less、男装（速写）、Pomme de terre（蓬马）、家居JNBYHOME、男装SAMO、及运动休闲REVERB。

（图片来源：江南布衣公告）

　　从各品牌收入来看，主品牌JNBY产生的收入增速加快，同比增加18.7%，Pomme de terre（蓬马）和JNBYHOME分别录得收入3.92亿元、6000万元，均实现了大幅增长。非JNBY品牌占收入总额的百分比由2017财年的41.5%上升至2018财年的43.4%。

　　毛利方面，江南布衣整体毛利率也增加至63.7%，对此，江南布衣称主要由于本集团零售网络扩展，个品牌毛利组合的变化，及线上渠道新品销量不断增加。据了解，江南布衣线上渠道共录得2.66亿元，较2017财年增长42.0%，得益于线上渠道新品销售额增加，江南布衣2018财年通过线上渠道销售所得收入的比重提升至9.3%。

　　全球独立实体零售店增至1831家

　　2018财年，江南布衣全球独立实体零售店达到1831家，包括832家JNBY、308家CROQUIS （速写）、461家jnby by JNBY、150家less、76家Pomme de terre（蓬马）和4家JNBYHOME。

　　从销售渠道来看，中国内地经销商店数量最多，为1250家，自营店为536家，中国香港、台湾地区及海外其他国际与地区的自营店与经销商店总计45家。

　　从公告上可以看到，江南布衣的门店分布以二三线城市为主，其中二线城市占比为35.5%，三线城市占比30.9%，一线城市与其他城市店铺占比分别是12.0%、21.6%。

　　江南布衣表示，未来集团将继续维持及巩固其作为中国领先设计师品牌时尚集团地位，并致力于创建一种江南布衣倡导的生活方式生态圈制定各项策略，包括通过进一步增加对设计及研发能力的投入，扩大多元化产品及品牌组合；通过互联网思维和技术，进一步增强零售网络及优化社交媒体全渠道互动平台；持续不断地为粉丝创造及提供增值服务场景，提升粉丝体验以提高可比同店增长。