特步2018上半年营收、净利双位数增长 电商贡献比重超20%

今日（8月22日），特步国际在香港举行2018年中期业绩发布会。会上，特步主席丁水波表示，2018年是特步新时代的开始，已与2015年不截然不同，经过三年成功的战略转型后，收入增加了18.1%至27.29亿，净利润同比增加了20.9%至3.75亿。

营收、净利双位数增长

报告显示，2018上半年，特步营业收入27.290亿元，相比去年增长了18.1%，利润率上升1个百分点至21.7%，毛利率达43.7%下降0.2%，净利润大幅增长20.9%至3.752亿元，经营利润增加23.6%至人民币5.920亿元。此外，特步还保持强劲的净现金状况，净现金及现金等价物达人民币28.65亿元，相当于净资产的51.9%。

从产品种类划分的收入贡献来看，鞋履收入1769.2万元，占64.9%，同比增长15.3%；服装收入901.7万元，占33%，同比增长24.1%；配饰收入58.1万元，占2.1%，同比增长17.4%。

全渠道零售布局 电子商务贡献比重超20%

经过整改后，特步实现了零售网络中心化。集团负责零售决策，独家总代理商负责资本投资。而且，独家总代理商已由批发商转变为部分零售商。2018上半年同店销售增长达到双位数，这是特步集团自2013年第一季度披露同店销售额增速以來，首次达到双位数增长。

目前，特步真正做到了全网全渠道，利用O2O使线上线下一盘货，统一品牌形象，方便消费者选择及购买。从营收贡献来看，上半年电子商务占集团整体收入逾20%，而特步品牌蝉联天猫跑鞋类别销量第一。

在门店渠道上，2018年，约6,035家特步门店正进行翻新，新装修的店铺占店铺总数约65%，而新装修的店铺每平方米销售效益提升逾10%。此外，特步今年计划开设的净店铺数目有限，因为新的店铺面积较大，整体零售面积的扩张速度超过了店铺数目的增长，同时零售商仍在升级现有店铺。特步指出，预计未来三年，公司将加速自然增长，预计零售店将扩大为6200-6300家。新开的门店主要为面积较大的新体育形象店。

而在门店形象展示上，特步也在不断蜕变。特步认为，店铺不仅是零售店，也是消费者的实地体验中心。随着特步转型为体育时尚品牌，已将店面形象升级为国际化运动风格店铺设计，强调特步产品专注于跑步。

因消费者关注产品质量的同时日益追求于实体店购物过程中的体验，因此，特步计划于2018年开设最多10家直接运营的“旗舰体验店”。这些店铺将以大型的高级零售店的形式，让消费者在不同的天气及地形模拟环境下测试产品，找到独家发布的科技含量最高的产品，体验足型扫描器，并体验在连接电子商务与实体店的真正全渠道智能零售中购物。对特步而言，这些旗舰体验店将向消费者展示特步在科技、设计以及购物体验方面，均为一个达到国际标准的品牌。特步将这些店铺视作营销举措的一部分，且相信这些举措能巩固其零售增长，并促进未来同店销售持续增长的态势。

未来，特步将继续扩展全渠道零售平台，随着来自O2O销售贡献的不断增加，线上产品逐步与线下产品靠拢，做到线上线下渠道共用存货，保持电子零售方面的业务增长外，也要让购物中心成长为未来的零售渠道。

新增一家跑者俱乐部

今年上半年，特步在厦门新增一家特步跑步俱乐部，是除北京、长沙、合肥、南京外的，全国第五家俱乐部。这些俱乐部向所有跑者提供各种跑步相关的产品及服务。用迎合跑者特定需求的产品、训练、服务及社交活动，为跑者创造一个围绕特步品牌的生态圈，包括马拉松报名、训练课程、足底扫描、定制奖牌等。

特步方面表示，其能贏得中国跑者的青睐与关注，并不仅凭借一款产品，而是一系列迎合处于不同体验阶段跑者的跑步产品。例如，适合专业跑者的“竞速快跑”，适用于普通跑者的“动力畅跑”，以及刚接触跑步运动的初学者专用的“舒适易跑”。

在服装科技上，特步整合了六大核心技术，即酷干科技、释冰科技、热能科技、XTEP-SHIELD、XTEP-COMFORT及XTEP-STRONGER，能应对跑者所遇到的不同天气状况和运动状态。鉴于对品牌明确的定位，特步产品未来的研发投入将集中深耕这一领域。

谨慎拓展特步儿童

值得注意的是，报告还对特步儿童未来发展做了说明。特步儿童品牌于2016年开始经历重大调整，重新组合儿童品牌的部门资源、品牌推广、产品研发与零售管理等。截止今年6月30日，特步儿童的零售点约有300个，对特步零售整体业绩贡献收入甚微。因此，特步集团表示，会对儿童市场进行研究调查，谨慎扩展儿童部门。

另外，关于海外市场，特步会致力于增强品牌的知名度，近几年的主要重心依然是国内市场。

未来，特步将由一个单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团，寻求核心品牌合作互补，拓宽所对应消费人群和产品范围。特步新品牌形象为“跑步＋時尚”，新产品在科技及设计方面均达到了国际水平，新零售模式集中、高效、简约。2018年上半年，零售层面及集团均取得增长。特步集团对今年下半年及之后的加速发展保持乐观态度，中国是全球增速最快的市场之一，目前人均体育用品支出相对较低，故而市场渗透力巨大，未来发展有望可期。