海澜之家上半年成绩斐然 除了“联姻”还做对了什么

近日，海澜之家发布了2018年上半年业绩预告。该公告显示，海澜之家2018年上半年实现营业收入100.14亿元，同比增长8.23%;营业利润27.35亿元，同比增长10.89%。相比于亮眼的业绩，海澜之家上半年的战略布局更为出色。

联姻腾讯、美团 拓展销售渠道

天风证券研究报告显示，目前海澜之家拥有全风格大众男装品牌HLA、时尚休闲平价女装及童装爱居兔、年轻时尚品牌HLAJEANS、轻商务男装AEX、轻商务女装OVV、中高端定制商务职业装圣凯诺、家居生活馆HLAHOME。

2018年上半年，海澜之家与腾讯达成深度合作，积极整合开拓新零售渠道。2月2日，海澜之家发布公告，腾讯以10.48元/股，出资近25亿元入股海澜之家，占股5.31%。与此同时，海澜之家全资子公司江阴海澜与腾讯全资子公司林芝腾讯、挚信投资共同设立规模100亿元的产业投资基金，将围绕公司战略发展方针，对服装相关产业链、优秀服装服饰品牌、服装制造等进行投资。借助腾讯的东风，海澜之家开始了其数字化转型之路。

尽管海澜之家的营收保持稳定增长，营收规模也在逐步扩大，但其线上线下收入占比却差距明显。据海澜之家2017年年报披露，公司线上营收占比仅为5.91%，与线下营收占比94.09%相距甚远。而与同行业公司相比，如红豆股份、九牧王，他们的线上营收占比已占10%左右。

或许是意识到自身线上渠道较为薄弱，海澜之家2018年便加快线上渠道拓展。2018年年初海澜之家便已入驻大众点评，并在服务页面开通一个名为“海澜之家品牌馆”的入口，在页面内可以查看附近线下门店信息、直接购买相关产品。当时，海澜之家是大众点评平台唯一一家开通线上实物交易的品牌。

7月23日，海澜之家宣布正式入驻美团外卖，将由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货，在一小时内速达，并承诺零售服务线上线下同价同质。业内人士认为，海澜之家此举其实本质上也是想借助这样的合作，在送货体验上形成一定时段内对竞品的先发优势。同时，依靠自身在线下庞大的门店覆盖，来形成在全国市场的一种营销意义大于实质的体验。或许这便是海澜之家线上销售的新突破。

加强信息化建设 提高仓储物流效率

6月13日，海澜之家发布公告称，公司收到证监会《关于核准海澜之家股份有限公司公开发行可转换公司债券的批复》，核准公司公开发行30亿元可转债，期限六年。公告显示，30亿元可转债将用于信息化建设、提高仓储物流效率以及研发基建全面推进，三大项目投资额占募集资金总额91%。

申万宏源证券分析师王立平认为，可转债推动公司全面升级，前端新零售与后端物流系统兼顾。海澜之家借助可转债的资本优势，将进一步建设覆盖1000家重点门店的“精准营销系统”，实现新零售概念落地。同时，信息系统将进一步延伸至供应链与物流短，提高运营调度管理和高效物流规划的双重升级。

此外，海澜之家拟投资扩建37.7万平方米女装和电商物流园区。王立平表示，此举有望配合已有的智能高架立体设备，进一步提升仓储能力及运营效率，未来亦将支持两大板块业务的快速发展。

经济学家宋清辉接受中国商报记者采访时表示，当前服装行业亟需通过变革创新、转型升级等举措推动自身长久发展。海澜之家募集资金30亿元，三大项目建成后，将有利于缩短产业链周期、提高物流效率以及提升产品研发能力，进一步巩固龙头地位。