太平鸟2018上半年营收报告： 购物中心门店增长18.96％

8月20日，太平鸟发布2018年上半年业绩报告，根据公告，截止2018年6月30日，太平鸟实现营业收入31.69亿元，同比增长12.41％；归属于上市公司股东的净利润为1.97亿元，同比增长115.31％。

太平鸟方面认为利润大增主要是由于公司通过不断提升产品、加强营销网络建设、推进TOC等举措扩大销售规模，此外太平鸟还持续优化存货结构，导致存货跌价准备有所下降，以及转让宜昌制造资产和理财投资规模扩大等导致非经常性损益有所增加。

品牌矩阵梯度模式发展 MATERIAL GIRL增长最快

事实上，太平鸟创始人最早于1995年创建PEACEBIRD品牌，经过多年的经营，已积累了较高的品牌知名度，拥有了较大的客户群，成长性及盈利性较好，成为公司的核心品牌。

2008年PEACEBIRD女装增设乐町产品系列，2010年成立乐町服饰事业部，独立运营乐町品牌，品牌成长迅速，销售规模持续增加。2011年创立Mini Peace童装品牌，目前Mini Peace品牌由太平鸟童装事业部运营管理，销售规模持续快速增长。

2013年，太平鸟与ICL-Material Girl Limited 合作，引入了美国纽约都市少女装品牌MATERIAL GIRL，目前由玛蒂丽尔事业部运营。

2018年成立宁波贝甜时尚服饰有限公司，开展法式童装贝甜PeTiT AvRiL 的培育。贝甜品牌目前由乐町事业部培育运营，致力于打造高品质、高品位的平价童装，与已有品牌Mini Peace 形成价格梯度，占领不同价位的童装市场，共同提高公司童装的市场占有率。

2018年，太平鸟增资入股宁波太平鸟巢艺术文化传播有限公司。太平鸟巢品牌致力于为新生代客户提供时尚、实用和平价的家居装饰类产品，通过有策略地扩展太平鸟品牌的产品范围，提升太平鸟品牌的丰富性和客户体验，增强客户黏性。

2018年上半年太平鸟实现零售总额53.12亿元，同比增长14.55％。其中，核心品牌稳健增长，PEACEBIRD女装零售总额19.58 亿元，同比增长11.30％；PEACEBIRD 男装零售总额19.53亿元，同比增长17.79％；两者合计占总零售额比例为73.63％。新兴品牌可持续发展能力不断增强，乐町完成了联营转加盟的运营模式调整后零售总额逐步恢复，报告期内实现零售总额6.75亿元；Mini Peace 童装实现零售额5.75亿元，同比增长19.52％。培育品牌厚积薄发，MATERIAL GIRL女装实现零售额1.20亿元，同比增长21.10％。

四轮驱动渠道策略 购物中心门店增长18.96％

由于不同地区的经济发展水平和商业业态存在差异，太平鸟综合运用街店、百货商场店、购物中心店等各类实体销售渠道，充分发挥各渠道特点与优势。

在消费升级的趋势之下，集合各类品牌购物与吃喝玩乐于一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。太平鸟在报告期内继续根据线下渠道有关数据，整合资源，加强对优质店铺进行培育，并对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭；继续深入与印力、银泰、万达、等线下渠道的战略合作；通过对重点城市核心商圈的考察，推进精准拓店，并计划在下半年加强公司品牌旗舰店的布局和开设。

截至报告期末，太平鸟的购物中心门店已有1493家，同比增长18.96％；2018年上半年购物中心门店的零售总额为16.49亿元，同比增长27.52％。

电商渠道快速发展，报告期内，太平鸟实现线上零售净额9.80亿元(剔除退货)，较去年同期7.59亿元同比增长29.12％。

2018年太平鸟持续推进线上线下全渠道融合，与天猫在新零售方面持续进行探索合作，在原先O2O项目基础上，扩大了品牌线下门店与线上零售的互动，通过商品、支付等维度打通，支持门店扫码购、门店自提等新业务；公司信息中心不断完善“云仓”系统，目前已经覆盖全国23个省的全部自营门店及部分加盟店，2018年上半年实现成交量23.71万件，同比增长0.51％，成交额11,250万元，同比增长14.17％。

增强会员黏性 会员数量突破1500万

报告期内，太平鸟继续推动品牌跨界(PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可乐，PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵宝等)，通过合作实现共赢，顺应怀旧潮流，创新营销吸引粉丝经济；推出设计师合作款(芬兰设计师 JUSLIN-MAUNUL、日本关根正悟等)、推送新生代偶像明星(郁可唯、蒋梦婕、沈月、欧阳娜娜等)、网红等爆款带货。

截至2018年6月30日，太平鸟全品牌有效会员总数突破1500 万人，同比增长28.46％；会员贡献零售额21.01亿元，同比增长45.66％；占总零售额比例39.45％，同比提升8.34个百分点。其中，活跃有效会员数超60万人，同比增长26.54％，贡献零售额11.55亿元，同比增长43.73％，占总零售额比例21.69％，同比提升4.36个百分点。报告期末，公司全品牌天猫旗舰店的粉丝数量突破2400万，较本期期初增长11.53％。

截止报告期末，太平鸟已建立了遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络，营销终端覆盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态。

本报告期公司门店新开直营店136家，加盟店214家，联营店24家；关闭直营店79家，加盟店234家，联营店5 家；净开56家(含报告期内新引入培育品牌贝甜童装和太平鸟巢门店合计53。