安踏集团2018上半年狂卖100亿的原因是什么？

近日，安踏体育用品有限公司（“安踏体育”或“公司”；股份代号：2020.HK；及其附属公司统称“集团”）在香港发布安踏集团2018年上半年中期亮眼业绩：收益超过百亿人民币，增长44.1%，创造了安踏赴港上市11年以来的最佳“期中”答卷。

按品类分：

鞋履部门销售额同比增长21.3%至41.08亿元，占总销售额的46.3%；

服装部门销售额同比大涨64.6%至60.65亿元，占总销售额的50.3%；

配饰部门销售额同比大涨51.3%至3.8亿元，占总销售额的3.4%。其中，篮球品类的业绩表现最为靓丽，占总收入的三分之一。

▲图片来源：安踏集团2018年中期业绩报告

渠道升级布局广

截至报告期末，安踏集团在全国共有9650家门店，其中有1248家FILA门店，85家Descente门店，189家Kolon Sport门店，63家KingKow门店和81家Sprandi门店。2018年上半年，安踏集团新开334家门店。全新升级的八代店数量已达2,246家，采用有特色的运动场景化设计，强化功能分区，突出安踏最新商品科技。

安踏在核心商业区积极推进高标大店，营业面积升级到二层三层等高标旗舰店，带动了消费、树立了全新的形象；并采用数字化管理——从产品设计、陈列调整、配货管理、巡店管理、会员管理、店员管理等多个方面引入最新技术，提升顾客购物体验，并实现线上与线下融合，获取线下门店流量并向线上电商平台导流，形成互补与融合。而且，安踏的九代店预计可在2018年年底亮相。

“单聚焦、多品牌、全渠道”战略

安踏品牌的自主IP“要疯”再创佳绩。代言人克莱·汤普森的“要疯中国行”上半年从北京到广州，途经8个城市，与3万名粉丝现场互动，并通过“要疯”微博、抖音等社交媒体与场内外几十万球迷疯狂互动，带动了消费热情。

2018年上半年FILA宣布TFBOYS男团中人气偶像王源担任品牌代言人制造了公众热点，FILA与王源共同设计推出的MIND ZERO x Roy Wang 限量联名鞋款，店铺发售当日千人排队，线上限量款秒售。

2018年6月，高端运动品牌迪桑特宣布，演艺明星吴彦祖成为中国区品牌代言人。迪桑特现已入住北京SKP、上海环贸广场等85家商店和购物中心；新品牌斯潘迪、可隆体育及小笑牛针对不同消费群体的品牌市场定位正在形成。

2018年7月30日，安踏集团公布了旗下第10个品牌AntapluS。为自己的多品牌矩阵再添一员，也多了一个迎合国际流行趋势的自主品牌。AntapluS主打时尚运动风格，分为专业运动的AKOS和休闲运动的Sport Lounge两条产品线，由多元化国际设计师团队打造，是集团为迎合国际流行趋势而设立的自主品牌，首家门店已在长春开业，同时也入驻了安踏品牌在天猫的旗舰店。

品牌共分为专业运动的AKOS和休闲运动的Sport Lounge两条产品线。专业运动的AKOS可支持如瑜伽、慢跑、综合训练等多种不同类型的运动需求，功能感与设计感兼具，专业功能与科技面料加乘。而休闲运动的Sport Lounge，则更偏向于满足日常生活场合的搭配需。简约的剪裁设计和纯粹的配色叠加，流露出一种设计师风格。

奥运营销

2017年，作为北京冬奥的官方合作伙伴，安踏开启了新一周期的奥运营销。2018年1月平昌冬奥会，安踏集团董事局主席丁世忠和集团总裁郑捷双双担任火炬手；平昌冬奥会中国代表团“白色火焰”入场服令消费者惊艳。奥运装备的科技已达水平，安踏自主研发的短道速滑服，结合了Dyneema科技，是世界上最轻最透气的速滑比赛服，该技术不仅荣获“ISPO全球设计大奖“，还助力武大靖夺得平昌冬奥会金牌，进一步激发广大消费者对专业运动装备的追求。8月14日安踏作为中国体育代表团的官方合作伙伴一同出征亚运会赛场，以专业创新的运动装备助力中国体育健儿征战亚运赛场。

“创新研发”大投入

2018年上半年，安踏的创新研发投入占总销售成本超过6%。“闪能科技A-FLASHFOAM”是安踏自主研发的高性能科技平台，已经运用于超过600万双安踏鞋类商品中；此外安踏集团还于2018上半年投入了上千万资金在可持续发展领域的技术研究，致力于提高环保可再生物料的应用占比。目前安踏集团在研发设计领域共在全球设有五大研发设计中心，包括美国、日本、韩国、香港和中国大陆，共有专业人员将近1,200人，包括近百名来自12个不同国家和地区的科研专家。

“爆品”策略助品牌

2018年上半年安踏品牌连推爆款，带动了品牌的升级，A-FLASHFOAM闪能科技作为最主要的科技平台，系列产品三个季度贡献销售额24亿元； KT3-Rocco美国上市当天，售价超千元人民币，引发美国千人排队购买，也创下了中国品牌的新形象；2018年安踏与NASA美国国家航空航天局跨界推出的SEEED系列篮球鞋成为安踏电商平台上的绝对爆款，上线两小时售出一万双；C202马拉松定制跑鞋和“安踏老爹鞋”都出现了抢购热潮，让消费者为不一样的安踏而赞叹。在商品力上的深耕，让安踏品牌制造了一个又一个惊喜。

安踏集团负责人表示：“2018年开启了安踏集团的创业新十年，也是‘多品牌全渠道战略’深入推进第一年。我们要实现由消费者‘买得起’到‘想要买’的品牌升级，打造与国际水平比肩的创新能力。安踏品牌和非安踏品牌的多品牌集团未来要充分发挥集团化的优势，搭建更多共享的发展平台，从研发创新、供应链、零售管理、人才发展和企业文化创建等等发挥集团化的优势，形成合力保持集团的可持续的增长。我们有信心为广大消费者提供更多满足不同运动和生活场景的价值商品，让他们享受更多的健康与品质的生活，让安踏集团成为一家真正的价值型企业。”