卡宾推出童装品牌Cabbeen Love，延续“颠覆流行”理念

业内人士指出，从近年来各大服装品牌的动作来看，童装已经成为新的必争市场，童装市场将会是未来服装行业发展的关键。其背后的商业逻辑在于，二孩政策的放开进一步释放了童装市场的份额，对于集团型企业而言，这无疑为其业务增长带来空间，亦更好地调整优化其产业结构布局。

 “童”心未泯的男装品牌

7月27日，卡宾全国首家童装门店Cabbeen Love开业。这一为3-12岁孩子定制的，延续Cabbeen“颠覆流行”理念，涵盖轻奢、街头、运动等风格的品牌，一出生就自带关注。在品牌企业普遍持谨慎开店态度的当下，中国服装协会副会长、卡宾服饰创始人兼艺术总监杨紫明透露，“明年开至200家Cabbeen Love门店，甚至更多”的期许，透露出卡宾对童装市场的期待和野心。

杨紫明认为，卡宾品牌积累的粉丝到达了一定的量级，这群正在成长的粉丝家庭也在面临对童装产品的需求。在科技迅速发展的影响下，他们是最有创意和最有文化的一代人，对于产品的需要不再保守。“我们希望更贴近当下孩子们的成长环境，满足孩子们各个成长阶段的日常着装和不同的场景需求，在产品的设计和搭配上，让他们展现对于美的超强感应和自我主张，助他们成为时尚新兴力量。”

面对细分市场，卡宾将Cabbeen love作为独立品牌运营，在人力、设计、运营等团队上做了许多的部署与筹备。“接下来，我们将打造全渠道销售模式，进行新零售。通过多种渠道与消费者互动，包括电商网站、实体店、社交媒体等。这些渠道相互整合成为全方位的营销力量。”杨紫明透露，Cabbeen Love接下来将与受欢迎程度高或是知名易懂生动的卡通形象进行联名合作，打造IP系列。同时携手跨领域艺术家进行系列合作，开发有品牌辨识度的原创主题图案。

不是成人服装的迷你版

虽然各大品牌们都在觊觎父母的钱包，但是这个市场仍然属于成长期——换句话说，每个品牌的市场占有率都不高，还没有品牌成为当之无愧的市场寡头。智研咨询的数据也证明了童装市场的低集中度，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装之外，占据这一市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%，而TOP10加起来的数字也只占据了整个市场的11.3%——而国外成熟市场的这一数字会达到30%~50%。

这一现象对于市场后来者，是机遇亦是挑战。

“竞争是好事，差异化本身就是让红海变蓝海的妙计。” 杨紫明对于自身品牌的认识很清晰。他认为，对于卡宾而言，最大的优势就是品牌多年积累下来的黏性极强的粉丝，及卡宾对于潮流的把握。卡宾品牌的忠实客户群年龄覆盖“85后”至“90后”，许多“90后”慢慢开始跨入育儿生力军的队伍中，与此同时全面二孩政策落地执行，双生子女的家庭生活也成了“85后”们的追求。Cabbeen Love童装也正是匹配卡宾忠实客户群的消费需求升级。“此外，我们在渠道拓展上亦具备优势。卡宾的1000家门店覆盖全国各省市，我们陆续将加强与优质商业购物中心合作，开设童装的独立门店并升级门店形象，提升品牌服务。”

童装这门生意，可不是让设计师们将大人的衣服做个迷你版那么简单。尽管在成人服装领域有丰富的经验，但太平鸟在推出童装品牌Mini Peace时陷入了不少“经验误区”。

童叟无欺保品质安全

“定位大众化的童装市场已经没有新机会了，本土品牌应该走原创化、个性化的差异化品牌建设道路。”业内人士觉得，随着“90后”以及更年轻消费人群的崛起，未来消费者对品质有要求、对有格调有追求的品牌发展空间会更大。细分领域将会是未来童装发展的一个机会。

对此，卡宾认为形成品牌辨识度极为重要。“目前做童装的品牌很多，但做潮童的并不多。”杨紫明说，卡宾在品牌设计上输出源源不断的艺术创意，正如现在的孩子一样，极具创造力。在消费者与之接触的时候能产生共鸣，感受到卡宾注入的好奇心、创造力、有主见等属于当下孩子灵魂的基因。“Cabbeen Love的品牌核心文化是‘大人潮，小童穿’，无论是从父母身上感知他们的时尚态度，还是从我们的服饰上，这是我们希望向消费者传达的。”

童装品牌风格的同质化、质量的良莠不齐一定程度上阻碍着行业发展。在徐剑峰看来，做童装一定要注重品质的安全性，消费者关注童装不再只是色彩、款式，对面料的要求、功能性都提出了比成人产品更高的要求。

杨紫明对此表示认同：“消费者对于童装质量是非常敏感的，产品质量和用料更是父母最关心的一点。我们不仅严格遵守国家对于童装质检的标准，对标竞品从提炼出市场差异，更运用刺绣、贴绣等高端手工艺技术，选用柔软舒适的面料，把控产品的优质产出。设计紧跟潮流趋势，为孩子们打造出现代、时髦的服装系列。”