嫵Woo品牌创始人孙青锋：把静止的美转化成流动的美

从2002年上海田子坊里一个30平方米的店铺起家，嫵WOO品牌到今天已经在上海久光百货、港汇恒隆广场、北京国贸、北京SKP、杭州大厦等高端购物中心和商业体开设了55家直营专门店，2017年品牌销售额达数亿人民币。

近日《华丽志》独家专访了嫵WOO品牌创始人孙青锋，深入了解品牌在16年发展中所面临的挑战与机遇。

上图：嫵WOO品牌创始人孙青锋

初心：打造中国的奢侈品品牌

“刚开始创业时有人说我想打造一个中国的奢侈品品牌很可笑，我说你才可笑，我会证明给你看！”孙青锋身上带着执拗不服输的劲头。正是这种“执着、专注、勇于梦想”的企业家精神支撑着他带领嫵WOO走过了近16个年头。

在创立嫵WOO之前，孙青锋在古都西安积淀了15年的艺术品经营管理经验，因受到著名艺术家陈逸飞老师一句“围巾是女性风情的延伸”的启发，让孙青锋决定走出艺术画廊，尝试以围巾披肩作为艺术的载体，将女性的颈项化作艺术的延伸空间，把“静止的美转化成流动的美”，来妩媚天下女人。

以打造中国的奢侈品品牌为初心，嫵WOO从围巾起家，发展到包含披肩、丝巾、斗篷、小饰品、耳罩、帽子、眼镜链等数千个SKU，突破了人们对围巾配饰的传统看法，极具设计感、差异化与艺术性的产品以及人性化的门店服务体验都在不断为品牌顾客创造惊喜，倡导着一种精致优雅的生活方式。

发展：产品的创新设计力+敏锐的市场洞察力

目前嫵WOO拥有一支几十人组成的设计团队，并时常与海外设计师合作，比如2013年，嫵WOO与著名时尚品牌Kenzo的创始人 Kenzo Takada 合作了3个系列，在市场上获得了不错的反响。

在设计研发上，嫵WOO推出了薄如蝉翼的蝉翼系列，开发出在薄型真丝雪纺上进行双面刺绣的工艺，该工艺使得正反两面刺绣的花纹几乎一模一样。2014年，嫵WOO又开发了台版印花中厚真丝斜纹方巾，相比较其它方巾，该工艺制作出的围巾色彩渗透力更好，颜色更加饱满鲜艳。

回顾嫵WOO的发展，孙青锋提到了两个重要的时间节点：一是2007年刚组建设计师团队并开展自主设计，趁着奥运会的大势，品牌设于北京南锣鼓巷的门店迎来了销售和名气的快速增长，当年利润达到数百万元。二是2010年，正值上海世博会期间，孙青锋敏锐地嗅到商机，在上海田子坊已有一家店铺的基础上，相继开出两家店铺扩大市场占有率，当年品牌利润达到数千万元。

从街边店铺到进驻高端商业体，是嫵WOO品牌发展过程中质的飞跃。起初作为一个不知名品牌，孙青锋和市场拓展团队经常会遇到来自高端商场的不重视：“当听到我们的品牌定位，对方总是持有怀疑态度，将信将疑。”但逐渐，由于消费者对产品的喜爱，以及品牌的坚持，越来越多的商场主动邀请嫵WOO进驻。

当下：进一步巩固具有中国文化DNA的奢侈品品牌定位

2011年开始，为进一步打造嫵WOO的奢侈品品牌定位，孙青锋决定与一家法国著名咨询公司合作，虽然奢侈品专家每年仅来中国进行二次指导，但孙青锋认为正是专家们从理念上的辅导，才让品牌一直没有走偏。在店铺形象、电子商务、产品陈列、品牌规划以及国际市场拓展方面亦获得提升。

目前，嫵WOO客户主要以35—55岁的业界精英为主。单次购买满3万元即成为嫵WOO品牌VIP，据透露，嫵WOO现在共有几十万名VIP客户，曾有忠实的VIP客户累计购买高达百万元。

经过16年的经营打拼，孙青锋更加意识到打造奢侈品牌的道路艰辛，不仅需要时间的累计，还需要产品的创新和有效的市场推广。而面对当下的新零售环境和新生代消费者，他也在思考如何打造具有中国文化底蕴、体现东方传统美学的奢侈品品牌。

孙青锋提出了不以营利为目的的精奢模式，即在稳定品牌调性形象的同时，推出入门级小饰品，以吸引更多新生代消费者。此外，嫵WOO将科技互动和数据分析相结合，推出品牌第四代形象店。

“我们需要改变思维，这样才能跟上国际奢侈品牌的的步伐，最终实现打造中国本土奢侈品牌的梦想。中国上下五千年的历史肯定能蕴育出带有中国文化基因的奢侈品品牌。”在采访最后，孙青锋如是感叹。