成功转型为“商务时装”的本土品牌Lily是如何做到年收入30亿的？

“商务时装”定位的战略转型

“年轻OL的商务着装，可能太严肃，可能太时髦，或者像Lily这样正合适。”

Lily创立于2002年，母公司为上海丝绸集团，最开始的定位是“淑女装”，随着近年来女装市场的疲软，消费趋势也在从功能性为主导向品质化、风格化转变，洞察到这一趋势后，Lily于2013年主动将市场细分，将目标锁定在“商务时装”新品类，面向年轻职场女性，提供适合通勤、会议、办公、社交等多种场合穿着的时尚服饰，最大限度让商务与时尚、流行与个性融合。

“力度、女性化、现代、明快”是Lily品牌核心的产品风格。设计师以“现代艺术范”为创作灵感，与超现实主义、摩登时代、拜占庭艺术等时尚潮流元素相结合，以简洁利落的廓形、独具创意的色彩和印花创造出独特的商务时装美学。

自从2013年开启“商务时装”定位的战略转型以后，不仅产品设计从一而终地立足于商务时装的简约利落格调，品牌零售方式也即将挥手传统，导向更方便快捷的商务销售领域。Lily 先后在上海、北京、深圳等一线城市做大量的广告和传播，实现了不错的营销效果。

开启新零售，线上线下一体化

“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，过去消费者只能去到门店购买，而今天销售可以发生在线上，可以发生在线下，也可以发生在社交媒体。

根据连数据显示，Lily商务时装年销售额接近30亿元，其中来自电商渠道的收入在总销售额中的占比约为20%，天猫旗舰店粉丝数已超过250万。

起初，Lily商务时装铺设电商渠道的初衷是为了消灭库存，随着天猫的升级，对于品牌而言已不仅仅是一个销售渠道，更是重要的传播渠道。在这个前提下，Lily商务时装对线上渠道的产品进行了很大调整，不再是滞销库存，而是与线下门店一样的当季新品，甚至还有品牌为天猫定制的特别系列。

此外，Lily 今年与阿里巴巴集团展开深度合作，包括Office女神节、天猫欢聚日、理想生活狂欢节、天猫超级品牌日、双十一年度盛典等等，希望将2018年打造成商务时装的品类元年，全面推进商务时装品类的快速发展壮大。

目前，Lily商务时装在国内共拥有近900家门店，入驻上海、北京、广州、深圳、武汉等250个城市。海外门店也已超过70家，如俄罗斯、沙特、泰国、新加坡、科威特等国家。今年1月，Lily商务时装位于欧洲的首家直营旗舰店在西班牙巴塞罗开业，正式闯进快时尚巨头Zara的大本营，该店采取全球同步的经营模式，与中国零时差发布每季新品。

Lily商务时装携手天猫打造超级智慧门店，打通大数据营销

2018年5月29日，Lily商务时装携手天猫打造全新线下行业标杆超级智慧门店，Lily旗舰店重磅亮相上海南京西路顶级商圈，超1000㎡的互动体验空间，商务美学融合黑科技，助力消费升级新体验。

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全国的150多家智慧门店都引入了智能互动设备，消费者可以通过输入头像和身材数据完成一键试装换装，可以在购物同时体验游戏。在满足年轻人购物偏好的同时，也通过数据回流实现精准营销，整合线上线下资源，多角度、多渠道实现营销目的。