茵曼曲晶:从线上走到线下 原创是品牌成功的重要条件

7月12-13日，由中国商业地产门户网站——赢商网发起主办的“2018中国购物中心高峰论坛”在上海静安香格里拉酒店成功举办。在“2018中国购物中心高峰论坛金鼎奖”晚宴环节，广州市汇美时尚集团股份有限公司（茵曼）2018年度新零售标杆企业这一奖项。

在论坛期间，汇美集团副总裁曲晶接受了赢商网的采访。在采访中，曲晶向赢商讲述了原创对于茵曼对于意义和重要性，也简单叙述了茵曼未来的发展计划。

“茵曼目前的定位，就是”棉麻艺术家“”曲晶说，“这是我们原创的想法和定位”。

茵曼（INMAN）品牌创立于2008年，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网。茵曼依靠电商平台起步，从0开始，一步一脚印，直至成为中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。

新零售时代的到来让线上线下的界限被消融，零售品牌不再只是经营单一渠道，要最全面地触达消费者，为消费者塑造美好的消费体验，必须打通各渠道。茵曼从电商起步，在线上渠道的经营沉淀已久，相比其他的竞争品牌线上经营优势突出，茵曼的战场已经从线上延展到线下。

据赢商网了解，目前，茵曼已经实现50%现货，50%返单的供应链效率，它可以有效的提高货品的周转率，降低库存压力。同时，选择生产端合适的合作伙伴，和有效的供应链管理方式，可以在整个智能制造供应链上互相促进和成长。

如今，茵曼已经从服饰品牌演变成一种生活方式。茵曼涵盖了女装、鞋子、包包、家居，还在沿着慢生活的方式延长品类，让消费者在茵曼里面买到合适的产品。据赢商网统计，目前茵曼在全国超过500家门店。门店遍布全国170多个城市，北京、上海、广东、深圳、武汉、成都都有茵曼的体验店。　

而在曲晶看来，茵曼能够成功走到线下，其主要原因就在于自身对于原创和质量的严格要求。

“我们通过线上线下结合，增强我们自身的设计感，提高产品的品质。确保产品的质量。”曲晶说。“我们自建了实验室，主要针对面料的质量。在检验方面，我们是交给第三方去做的，这样会更加严格，更加公平，确保我们的每一件衣服，都是高质量、高舒适度，并且适合消费者的。你看，像每次开发出来的新衣服，我们自己的工作人员都要试穿，来保证这个衣服的质感等达到我们普通消费者的需求。”

对于目前服饰行业竞争激烈，曲晶也表示，在这样的环境下，只有注重设计感、注重原创的服饰品牌才能够脱颖而出。

“经济发展迅速，消费者的消费观念也在也日益变化。能够具有创新意识，并且原创精神的服饰品牌，才能在目前的竞争环境中脱颖而出。”

“尤其是目前，商业时代迎来了变革时代，标新立异、特色原创层出不穷，原创对于整体商业行业无疑是重要的”。

对中国的服饰品牌来说，要积极的扭转形象。不是说只要把民族的东西拿出来就是好的，还要民族和世界结合。

除了点名原创的重要性，曲晶还表示，消费者的反馈，也是一个品牌重要的立足根本。“茵曼出身互联网，几乎没有多少服饰品牌比茵曼更懂的消费者的互动是多么重要。我们线上和消费者交流，得到一些反馈，再把反馈和自身的研发设计结合，才能设计制造出更适合消费者也更被消费者喜爱和信赖的产品。” 

除此之外，曲晶也表示，尽管刚刚从线上走到线下的时候，有很多人不看好，但是茵曼双管齐下的发展之路也证实了以互联网为根基的线上到线下也是能成功的。

互联网带来了更多的信息，信息爆炸也带来了不同层面的消费者。

“这两年95后的崛起，我们也深刻的意识到了，毕竟我们和互联网密不可分，不过也没有特意的针对95后消费者做出什么产品的改变，毕竟我们主打全年龄，但是在宣传手法上，我们会特意的关注这个群体，进行有意识有针对性的宣传。比如在渠道方面，我们会针对抖音、微信和微博。”

“线上还是我们的重要根据地，不过我们也在逐渐的收缩比例，希望能在未来的发展中，达到线上和线下的1：1的比例”。曲晶说。“我们现在选址基本上没有固定的标准，当地代理商考察市场，觉得哪里合适去开在哪里。这也和我们目前千城万店的目标有关系”。

“希望未来能达到要线上线下均衡发展，争取线下超过线上。这样才是我们真正从线上走向线下的成功”。曲晶对赢商网说。