李宁加速时尚化转型，电商渠道成为转型突破口

李宁再次登上国际时装周的舞台，印有“中国李宁”字样的服装产品瞬间引爆社交媒体。早几年前，李宁三年累计亏损31亿元关店3000家的低谷还让人记忆深刻。

　　李宁的复苏是国内服装品牌积极转型后，迎来行业回暖的一个缩影。去年大部分服装类上市公司都交出了一份靓丽的业绩报告。注重电商渠道、拓展粉丝经济、进行年轻化转型、引入人工智能零售手段等，都是服装品牌们为走出低谷做出的努力。

　　41家服装类上市公司39家预盈

　　服装行业回转迹象明显

　　早在四五年前，国内服装品牌关店潮席卷全国，李宁、以纯等连锁亏损持续扩大、关停门店的消息不断传来。不少武汉市民还有印象，在司门口、街道口、江汉路步行街等核心商圈，这些连锁知名品牌的店越来越少了，有的还常年挂着打折的促销牌。

　　不过，近日一组数据让人眼前一亮。统计显示，在已披露 2017 年业绩预报的 41 家服装类上市公司中，有 39 家公司预盈，其中有 8 家服装类上市公司预计净利润实现翻番。从数据可见，大部分服装类上市公司都交出了一份靓丽的业绩报告。国内服装业整体呈现回暖迹象。

　　有分析机构称，休闲服饰行业的龙头公司自 2017 年第四季度以来复苏趋势明显。太平鸟、海澜之家 2017 年第四季度收入增速达 20% 左右。森马服饰作为休闲装的龙头企业，2017 年第四季度销售表现也较前三季度有所好转。

　　一度掀起关店潮的男装品牌也有回暖迹象，都交出了靓丽的业绩报告。七匹狼 2017 年收入同比增长 16.76%，达到 30.82 亿元；归母净利润同比增长 17.78%，达到 3.15 亿元。海澜之家前三季度实现营业收入 124.8 亿元，归母净利润为 25.1 亿元，分别同比增长 3.4% 和 4.3%。

　　抓住年轻消费者挖掘粉丝经济

　　国产服装品牌加速时尚化转型

　　6月21日，李宁在巴黎时装周发布了又一季新秀。印有“中国”或“中国李宁”字样的T恤或套头衫，“番茄炒蛋”配色的体操服和田径服，李宁的logo也多次以大尺寸出现在上衣正面。这场走秀之后，李宁再次在社交平台上引发了强烈的关注。

　　四个月前的纽约时装周上，李宁的“悟道系列”服装就让人眼前一亮。走秀结束1分钟，天猫上很多产品便售罄。时装周后股价也一路飙升，从7.27港币上涨一度触及9.9港币的高位，也是近年来的最高纪录。

　　李宁的表现在年轻群体中引发的强烈反响，让不少网友惊呼：“你变了，这还是印象中那个乡土气息的李宁吗？”无独有偶，不少国产服装品牌都纷纷改头换面，偷偷变潮了，更加专注年轻时尚风格产品，向时尚潮牌转型。

　　在李宁登上纽约秋冬时装周之后，安踏也与美国航天局NASA合作联名推出了NASA系列产品，同步开始深耕时尚产品线。

　　抓住了年轻消费者，市场前景更被看好。在服装品牌江南布衣的财报中，017 上半财年，江南布衣实现总收入 16.54 亿元，同比增加 26.2%；实现纯利 3.12 亿元，同比增加 36.8%。其中，粉丝经济是其盈利的关键之一。财报显示，2017年活跃会员数逾29万，较上年大约增长26%。有逾14万的会员年消费超过5000元，共产生超过16.7亿的消费金额。

　　电商渠道成为转型突破口

　　助力服装品牌业绩提升

　　2012年开始，国内连锁服装品牌陆续迎来了关店、去库存、亏损的寒冬期。也正是这时候，国内的各大电商平台迎来了兴起。随后，不少服装品牌都开始了电商运营之路。如今，从成绩单那来看，电商已经成为服装品牌走出低谷的重要突破口。

　　今年初，森马电商宣布，2017年其零售渠道的电商销售额首次突破50亿元，大幅超过业界巨头，此时森马电商成立时间仅仅5年。据悉，2016年，森马服饰的电商业务同比增长超过80%，线上收入达到32亿元。电商经营的良好业绩，助力森马集团2016年总营收突破100亿，进入百亿俱乐部。

　　李宁在电商上的拓展力度也很大。2017年上半年，李宁体育的电商业务上涨58%，电商收入在总收入的贡献从前年的13%增长到如今的19%。为争夺更多的年轻人，李宁早前还悄然上线小程序商城，有意进一步扩大电商业务。

　　越来越多的企业品牌都瞄准了电商领域。邦购网、玛萨玛索、梦芭莎等垂直服装电商占据了一定的市场份额，优衣库、绫致服装等O2O电商也在年轻人中接受度很高，韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，更是近年来服装电商品牌中的“网红”。七匹狼也在业绩快报中也提到，公司业绩增长的因素之一是在电商和针纺方面积极投入运营。

　　业内人士分析称，本土服装企业前几年在线上渠道的布局开始逐渐成熟，已经开始提升业绩。并且，从李宁等品牌来看，国产服装品牌更加注重在社交网络上的运营和投入，对品牌的提升明显。

　　引入人工智能零售新玩法

　　让购物体验变得更有趣

　　伴随着新零售技术的创新，服装零售的购物体验也和原来不同，变得更加有乐趣。前不久，阿里巴巴的AI新物种上岗FashionAI，1秒钟能为消费者提供与其相符的100套穿搭建议。让服饰店也接入了人工智能。

　　从外部看起来，FashionAI 概念店似乎和普通门店没有差异——丰富的货架、宽敞的试衣间，一切井然有序。用户通过扫描淘宝ID，绑定身份信息后进入店铺。在浏览货架期间，随意轻轻拿起任何一件衣服，货架边的“镜屏”就会感应到商品信息，给出若干种搭配选择。

　　“两手空空走向试衣间”，这可能是“逛街族”最轻松、最想要的打开方式。除了FashionAI，智能试衣镜、导购机器人等终端设备，已经在一些服装门店里摆出来。在这种智能设备前，消费者都能通过屏幕来挑选衣服，加购、还是更改尺码、更改颜色，都可以点击试衣镜完成。

　　据悉，服饰行业的产业规模高达3万亿，却还远远没有被科技所渗透。未来， “衣橱衣柜”线下线上将通过数据互为打通。

　　业内人士分析称，随着消费升级的来临，消费者对时尚和差异化品牌需求的不断增长，积极转型的服装行业将更有信心走出低谷，迎来全面复苏。