周少雄：“七匹狼”新印象男人不止一面

　　“爱拼才会赢”，这五个字可以说代表着闽南地区的特有文化精髓。所以，有服装行业的评论人士认为，正是这种敢于拼搏的精神，才成就了上世纪90年代至今福建服装品牌的迅速崛起。“七匹狼”，就是一个典型范例。

　　16年前，像“七匹狼”的雏形--福建晋江金井劳务侨乡服装工艺厂这样的小工厂，在泉州数都数不过来；16年后，由周少雄所创的服装品牌“七匹狼”不仅成为福建省服装行业第一家上市企业，并且掌控着中国休闲男装行业的话语权。

　　现年37岁的周少雄，总是以整洁自然的装扮亮相各种场合，他除了开始涉足房地产等行业以外，还适当参政议政，树立起民营企业家发展方向的一个标杆。

　　周少雄经常保持着得体的微笑，看起来像一个儒雅的智者，却由于富有狼的进攻性及爆发力，一度被誉为“狼王”，并与他所倡导的“狼族文化”，一并被世人关注。但是，就在如今福建男装品牌之战硝烟弥漫时，这个一贯冲在最前面的“先锋”，却宁愿做个稳健的“后卫”，谈及原因，他说，七匹狼要做中国式的PO鄄LO！

　　中国式品牌改造

　　在周少雄看来，“品”是对产品质量、企业管理等物质载体的指标要求；而“牌”则是精神领域的市场推广；“品”与“牌”互为依托，共同提升。正是这种物质与意识相互作用的品牌经营理念，使七匹狼实现了生产经营模式的成功转型，即不再是生产型企业，而成为了虚拟化经营品牌的实体。

　　1967年，纽约市鱼布朗克地区，世界知名品牌POLO诞生了。回想起这半个世纪以来的品牌历程，POLO的创始人拉尔夫·劳伦从不否认自己缺乏正规训练，但他并不认为这是从事时尚业的缺陷，在他看来，成功的诀窍就在于善于借助设计人员和其他专业人士的帮助。

　　倘若将拉尔夫·劳伦的秘诀与周少雄一贯推崇的模式相比，就会发现两者确有异曲同工之妙。

　　当福建大部分的服装企业还在热衷于贴牌加工时，周少雄却率先以“狼文化”的拼搏精神树立起中国休闲男装的旗帜，他说“不做自主品牌实在是没意思”；当福建的男装品牌在央视“扎堆”大额投放广告时，七匹狼由于赞助皇家马德里中国之行，写下了中国休闲男装介入体育营销领域的重要一笔，“品牌推广需要和自身定位形成紧密契合。”这就是周少雄的思维方式，他似乎永远保持着一种从高处着眼的状态。

　　周少雄非常清楚，新一轮的品牌竞争，将是更为残酷的品牌综合实力和品牌文化的竞争。而这一次，他的角色是操盘手。
　　品牌与资本密不可分，七匹狼幸运地实现了这样的绝佳组合。2004年，福建七匹狼实业股份有限公司在深圳股市中小企业板块上市，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。周少雄说，七匹狼上市募集的资金，主要有两个用途：其一是扩大产能，其二是拓宽服装营销渠道。今后，七匹狼将增加直营系统的分量，提高公司直营在终端销售单位的比重。

　　从一个小型的加工企业到影响中国服装市场的男装品牌，周少雄深知，通路的快速反应和供应链的畅通，会让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。“七匹狼今后的发展，要用流通业的概念来经营品牌，比如在生产时装、衬衫时就会采用外包的生产模式，而七匹狼的制造中心则集中用于休闲装生产上。把擅长的东西做强做大，才是符合经营规律的。”

　　后花园模式

　　如果分析中国的男装品牌不难发现，当品牌发展到一定阶段，必然会出现产业转移，通常做法是将生产中心仍然留在原地，而将营销及研发机构迁往信息更便捷的城市，如温州的企业会选择上海，潮汕的企业会选择广州，而厦门会不会成为泉州服装品牌的“后花园”？

　　厦门市武夷工贸中心，看起来并不起眼，门口还保留着上世纪90年代的建筑风格，但走到里面，才发现这里聚集着众多本地知名的服装企业，是一个小型的集制造、营销、开发于一体的服装产业园区。2005年9月，七匹狼也将设在石狮的营销中心迁到这里，同时加强了与香港、上海等地的研发机构的建设，周少雄介绍说，这个新的中心主要是致力于七匹狼营销创新与产品开发能力的提升。

　　到过泉州的人都知道，泉州服装行业最引人注目的区域是石狮及其周边地区，在石狮街头，以市中心著名的大狮子城雕为辐射，有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。“在这里，每年有上千个服装品牌出现，但同样有上千种在消失。”石狮一位业内资深人士曾经这样分析行业现状。由于同质化竞争加剧，很多小企业举步维艰。另一方面，已经完成原始积累的中型企业，为了获得更广阔的发展空间，如何走出泉州，就成为了围绕在这类企业心头的困惑。

　　而周少雄将营销及开发中心迁往厦门这一举措，无疑给想要走出泉州的服装企业带来了新的启示。周少雄直言，服装产业发展到今天，已经不是仅仅停留在当初“制造业”的概念上，更应该被看成是一个创意产业、时尚文化产业。在周少雄看来，对时尚文化产业而言，厦门作为区域中心城市的优势将逐渐显现出来：厦门有着良好的城市背景、深厚的文化底蕴，聚集了大量高层次的人才，还有宽广的交流平台。

　　硬形象与软着陆

　　曾有行业专家在分析福建男装品牌特征时表示，福建的很多男装品牌看似来势汹汹，其实是外强中干，很多企业过于依赖广告轰炸，却不注重产品品质，致使内在的产品质量与外在的宣传形象严重脱节，从而陷入进退两难的困境。

　　经济师出身的周少雄，年轻的时候曾经在新华书店工作，所以相对众多属于“闽南草根”的企业家来说，周少雄是个文化人，也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。

　　1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，他发现当时服装企业的产品销售仍然沿袭着传统销售概念、流通渠道和产销模式。于是，周少雄另辟蹊径，制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这使“七匹狼”这个名字开始为更多的人知晓。此后，从“卖产品”到“卖文化”这一品牌推广模式，开始在业内盛行。

　　“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”这是七匹狼新出炉的广告语。周少雄觉得这句话恰当地勾勒出了现代男人的精神面貌，“他不是单一的硬汉形象，而是有血有肉的真实男人，这才是七匹狼的目标受众群体，是七匹狼品牌文化所要传达的神韵。”

　　而从2006年春夏新品上市起，细心的消费者可以发现，七匹狼确实如周少雄所说开始在品质上求变。与日本东丽、帝人等知名集团的合作，使七匹狼开始步入功能性产品的领域，高性能的面料，让中国的广大消费者进一步体验科技进步带来的愉悦。“从我们的主打产品，就能够看出七匹狼现在的变化。”周少雄介绍道，之前，“七匹狼性格男装”还在追求男人外表特征的酷劲，而现在推出的多彩T-shirt、三防裤、双面夹克则更加实用，希望能实实在在地提升消费者的享受。

　　下一步该怎么走？谈到这个问题，周少雄笑了，这个讲究诚信的企业家给出的回答特别朴实，“加强终端网络管理，将现有的每个店铺打造得更加国际化。从性能方面，研究怎样的产品才能更符合消费者的需求。不仅仅注重意识形态的包装，更关注的是传达一种生活状态。”

　　看来，七匹狼正在进行的第二轮经营整合，虽然表面上不动声色，实则比早年间的全力打拼更加激情澎湃，更加科学理性。

　　国际化是水到渠成

　　中国服装业已进入与国际知名品牌同台竞技的时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内的服装品牌带来巨大的冲击。这是一个真正与狼共舞的年代。作为闽派休闲装的强势品牌，七匹狼正培养与国际品牌竞争的能力。

　　周少雄是个大忙人，因为他不仅是七匹狼的掌门人，更是身兼数职，如亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席、中国服装协会副会长、福建省服装服饰行业协会会长、福建青年商会副会长等。所以，在群雄割据的泉州地区，虽然市场局面比较混乱，但周少雄仍然是相当有威信的，卡宾的老板杨紫明曾经这样形容，“周会长在我们这里，可以说是一呼百应。”

　　这句话，不仅诠释出周少雄作为“少帅”的个人魅力，也表明了七匹狼在福建男装休闲品牌中的旗帜效应。而这一次，当大多数的福建服装企业还沉迷在从产品利润到品牌效应的初步尝试时，周少雄则一语惊人，他说，做好国内市场就是做国际市场，不是说不走出去，而是国内市场已经国际化了。

　　一个品牌发展到一个阶段，都会出现不同的神韵，而怎样来凝聚“神”？在周少雄看来，七匹狼内部“神”的架构已经完成，国际化也初具雏形。“七匹狼代表着中国服装行业的时代精神，正在进行着对当代最有影响的品牌建设。在这一理念的倡导下，七匹狼吸引了不同的人聚集并且达成一致。目前，七匹狼已经有很多国际市场的合作伙伴。”

　　周少雄前卫、开放的思维塑造了民营企业良好的判断。“服装产业的国际化分成两个方面，一个是制造业，七匹狼早就已经实现国际化，也有众多的国际品牌合作机会；一个是品牌输出，如果要把自己品牌在国际上建立网络的话，这还需要一个过程。今后我们要接触更多海外零售业的伙伴，通过他们的渠道，通过他们对国际市场的了解，更好地了解国外消费者的心理，才能更快更容易地进入国际市场。当然首要的还是做好中国市场的国际化，那样国际化就是水到渠成的事了。”