休闲装巨头搜于特请来美邦前高管为“保驾护航”

本土休闲服饰领军企业搜于特集团股份有限公司(以下简称“搜于特”)，正在为运营好中国著名休闲服饰品牌“潮流前线”做着不懈的努力，第一纺织网记者此间了解到，搜于特近日委托上海良栖品牌管理有限公司从品牌、产品、门店、组织等各个角度对潮流前线进行全面诊断与梳理，以期推动潮流前线在本土三四线市场进一步做大做强。

据悉，上海良栖品牌管理有限公司是一家专业为纺织服装品牌企业提供门店运营管理的品牌管理的公司，公司董事长程伟雄先生被誉为中国服饰行业“零售第一人”、“服饰行业金牌职业经理人”，程伟雄先生曾担任美特斯邦威执行副总裁、波司登控股公司高级副总裁、雅鹿控股集团董事执行总裁等职务。

　　公开资料显示，搜于特运营的中国著名休闲服饰品牌“潮流前线”以“平价的时尚”为品牌定位，以国内三、四线市场为销售重点，以年轻消费者为消费人群。公司通过主抓品牌推广、研发设计和营销渠道建设等服装产业高端环节，将生产加工全部外包的经营模式，以直营与特许加盟相结合的方式将“潮流前线”品牌服饰专卖店快速拓展到全国各地，目前，全国共有“潮流前线”品牌服饰专卖店近2000家。

　　近年来，搜于特为适应服饰市场个性化、差异化、小众化的发展变化，着力规划公司品牌发展新思路，陆续向市场推出帕讯、弗里-睿路、芒斯特、比觅、米蜜儿、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈乐莱等10个服饰潮品牌，作为“潮流前线”的子品牌，满足各类年轻消费新生代个性化的消费需求，实现公司品牌发展转型的升级换代。而为构建搜于特集团时尚生活产业生态圈，搜于特集团近年来还积极扩大对外投资，先后投资了法国著名时尚高端女装“ELLE”，麻棉艺术女装“茵曼”、“初语”、时尚大码女装“纤麦”、“纤莉秀”、时尚民族风女装“熙世界”、时尚中国风女装“云思木想”和通勤淑女装“欧芮儿”等中国电商服饰品牌。

　　记者此间了解到，搜于特“潮流前线”产品主要分为优雅淑女、时尚商务、校园休闲3大系列，2015年这三大系列营业收入分别占公司营业总收入的比重为15.18%、34.14%和35.5%。公司具体产品覆盖男装、女装及配饰品等，具体包括T恤、衬衣、毛衣、便装、羽绒服、棉衣、针织外套、裤子、裙子等10大类上百个品种。

　　“潮流前线”以15-29岁的年轻人群为主要消费对象，销售渠道主要分布在三四类市场(包括一二类市场城市的城郊区，以及其他地级市、县城和乡镇)，其销售区域主要以华南、华东、华中为主，其中，广东、湖北、江苏、安徽、江西等省份的店铺数量较多、网点密集度较高;东北、西北、西南等区域门店相对较少。

　　东莞证券分析师魏红梅介绍，“潮流前线”主要的竞争对手包括国内品牌如森马、美特斯.邦威、以纯、真维斯、班尼路等，国际快时尚品牌如ZARA、H&M、优衣库、GAP、MANGO、无印良品等。随着各大品牌渠道不断下沉，公司在三四类市场的竞争也越来越激烈。观察来看，搜于特旗下的“潮流前线”品牌终端渠道以加盟为主，直营为辅。公司2007-2012年终端渠道保持扩张的态势。受终端零售低迷影响，2013年门店扩张速度开始大幅减缓，2014年门店数量开始出现净关闭。预计终端渠道仍在调整，持续关闭低效门店，减缓渠道扩张速度，继续推进集合店建设;预计线下收入仍有一定程度的下滑。持续推出联营加盟店，联营加盟店代售产品所有权归公司，未能销售的产品可返还给公司，以此来减轻加盟商的库存压力。

　　财报显示，2017年，搜于特实现营业总收入183.49亿元，同比增长190.14%;实现归属于母公司的净利润6.36亿元，同比增长75.81%。

　　搜于特方面今天(6月1日)晚间表示，公司在纺织服装产业链运营超过10年，自身品牌服饰的运作模式上对供应链管控要求较高，公司将成衣加工的环节进行外包，严格把控面辅料采购和成衣质检入库环节，在供应链管控、品质管理、成本控制方面拥有极强的优势。通过供应链有效整合，公司实现了有效的资源配置，降低了采购、物流和生产管理成本，实现了规模效益同时构建了和谐的产业合作关系，实现上下游企业长期合作共赢。在此基础上，公司将该自身供应链资源整合管理能力进行延伸，将自身的经验复制到其他有需求的企业。公司供应链管理业务模式具有显著优势，通过集中采购，提供研发设计、采购规划等增值服务，能够争取到上游优惠的采购价格，让利给下游客户，能够为上下游企业提供新产品、新款式，以及成本分析、流行资讯等研发设计核心服务，提升上下游企业产品竞争力，能够推动客户向精细化管理转变，提升经营效益。此外，公司在产业方面有着其他企业无法比拟的专业性，对行业的生产运作流程和企业的供应链需求有着更为深刻的认识和理解。

　　近年来，搜于特深刻洞察到，随着中国国民经济的持续增长与居民收入水平的不断提高，时尚生活产业进入了快速发展的历史新时期，时尚生活产业蕴含着巨大的转型需求与发展机遇。为此公司2015年制定了《关于向以供应链管理、品牌管理及互联网金融为核心的时尚生活产业增值服务领域发展的战略规划纲要》，着手实施公司发展的战略转型。公司在巩固提升现有品牌服饰业务的基础上,充分利用公司在时尚产业深耕多年所积累的资源和所做的投资布局，以供应链管理、品牌管理为核心，大力向时尚生活产业的各项增值服务领域发展，为产业链各个环节提供全方位、多层次的增值服务，将公司打造成为中国具备领先优势的时尚生活产业综合服务提供商。

　　搜于特坦言，公司为了在纺织服装产业转型升级过程中寻求突破，为未来开辟广阔的发展空间，公司正在实施发展战略转型规划，在巩固服饰品牌业务同时，向供应链管理、品牌管理、商业保理及对外投资等各项业务领域发展，目前也取得了明显的成效。但未来随着新业务的不断拓展，如果受到市场变化或自身业务能力限制，新业务拓展受阻，存在公司战略转型的业务开展不能达到预期效益的风险。

　　2018年，搜于特在服饰品牌运营方面，继续保持踏踏实实做产品的本质，以为消费者提供“超级性价比”的休闲服饰为目标，在设计研发、营销推广、线下线上融合、供应链管理等方面注入新动能，赋予品牌新活力，促进销售业绩稳步提升;此外，将继续推进公司的各项基础设施建设。报告期，新总部一期完成搬迁后，2018年新总部二期(仓储物流基地)要开工建设;同时，要启动华中区域总部、华东区域总部、东南区域总部以及供应链管理中心等项目规划设计工作，为公司完成在全国的战略布局，成为中国具备领先优势的时尚生活产业综合服务提供商提供坚实的基地建设保障。