刚来中国不久的法国轻奢女装Ba&Sh下半年准备在天猫开店

据美国时尚媒体Fashionnetwork消息称，法国轻奢女装品牌Ba&Sh计划在2018年12月前增加直营店及特许经营店数量，预计为200家。中国、迪拜和欧洲为重点拓张市场。截止2017年底，Ba&Sh在品牌诞生地法国店铺最多，有90家，包括法国在内的欧洲市场共有130家店铺，另有30家店分布在美国及亚洲地区。

Ba&Sh由Barbara Boccara和Sharon Krief创立于2003年，主打法式优雅和简约风格。在法国模特Ines de la Fressange所著的《巴黎女人的时尚经》一书中，Ba&Sh和Maje、Sandro被称为法国女人最喜欢的三个品牌。和Ba&Sh的休闲感不同，Maje走的是摇滚路线，Sandro则是都市风。

不过比起另外两个品牌，Ba&Sh好像更令投资人看好。2015年2月，法国奢侈品集团LVMH旗下私募股权L Capital收购了Ba&Sh 50%的股份，收购后，两个创始人继续留守品牌。

此前，L Capital也投资过法国轻奢女装品类，曾持有SMCP集团25.5%的股份，Maje、Sandro和Claudie Perlot都所属该集团旗下。2013年4月，美国私募巨头Kohlberg Kravis Roberts & Co. LP收购SMCP 65%股权时，L Capital便将手中的股权全部售出。

2015年，从法国女装品牌丹丹公主（Princesse Tam Tam）跳槽而来的Pierre-Arnaud Grenade。开始担任Ba&Sh全球CEO一职，并承诺要在全球增设100家店铺。为了给国际拓张提供便利，Ba&Sh 2017年于亚洲和美国设立了子公司，分别由Isolde Andouard和Sarah Benady负责运营。

除了在第二大市场——英国继续加强业务之外，迪拜和纽约是Ba&Sh最新想要拓展的版图。在迪拜，Ba&Sh已与阿联酋地产商Al Futtaim签署分销协议，计划于今年内开设一家新店，纽约市场也有再增一店的计划。在已经较为成熟的欧洲市场，Ba&Sh准备首次登陆葡萄牙和意大利。相比之下，中国市场的拓展已经较为顺畅，Ba&Sh计划在今年内在中国内地、香港和澳门分别新增七、三和两家店铺。

在中国，Ba&Sh尚属小众品牌。2017年4月在香港时代广场、海港城和国际金融中心开了三家店铺。2017年下半年开始进驻中国内地市场，目前在上海芮欧百货、上海兴业太古汇、北京SKP、北京老佛爷百货和北京三里屯太古里有五家店铺。

Ba&Sh对于直营店和百货商场特许经营店野心十足，是因为现在该品牌已经不再依赖最初的批发模式，有80%的营收都来自于前者，批发如今只占10%。不过，对于葡萄牙和意大利这样还未探索的新市场来说，批发还是主要的商业模式。

Ba&Sh香港海港城店

线下布局已有规划，线上方面也没有放松。Arnaud Grenade在接受Fashionnetwork采访时表示，Ba&Sh已经在纽约建立了电商网站，并且支持多种语言和九种货币交易。最近刚在荷兰增加了电商业务，今年秋冬还会在中国与天猫合作。此外，在巴黎地区建立了内容生产单元，可制作品牌的视觉图像和剪辑视频，以便定期为其社交媒体提供素材。

Arnaud Grenade预测，2018年Ba&Sh的收入可能已经超过了1.5亿欧元。在去年，这个数字为1.15亿欧元，其中三分之二都来自法国市场。未来的营收增长点可能会更多，Ba&Sh加强了配饰类产品的开发，以鞋履为主，不排除拓展至手袋、小皮具和围巾等品类。甚至还有开发化妆品和香水的可能。而太阳镜方面，Ba&Sh已与眼镜制造商ODLM Seaport签署生产许可协议，后者同时也是Paul & Joe的眼镜制造商。