63个国家6500个销售点350家店铺背后的秘密，专访G-Star RAW姜红

G-Star RAW是原生于荷兰的丹宁品牌，一直广受丹宁爱好者的喜爱。品牌创立于1989年，目前品牌在63个国家设立了大约6,500个销售点，在全球范围内开设了350多家G-Star店铺。如今，G-Star在全球共有36个办公室和陈列室，并拥有将近1500名来自37个不同国家的雇员。作为一个丹宁品牌，如何一直在全球保持着强劲的发展势头？其背后有哪些独特秘诀，近期， G-Star RAW亚太区总经理Rachel Jiang姜红与The Fashion Shop《服装店》做了专业分享。

▲G-StarRAW亚太区总经理Rachel Jiang姜红

Q：The Fashion Shop《服装店》

A：G-Star RAW亚太区总经理Rachel Jiang姜红

Q：您觉得是哪类型消费人群比较青睐我们的品牌风格？

A：G-Star是一个追求创新的丹宁品牌，一直广受丹宁爱好者的喜爱。G-Star关注的其实是消费者的心态，所以我们并没有一个特定的受众群体。我们既归于街头、也融于奢华——G-Star无关年龄、无关背景。不论是年轻人，还是70岁的好莱坞明星，所有人都能穿G-Star，这也是一种穿衣民主的象征。

Q：据了解，G-STAR比较注重可持续发展理念，围绕这一理念，我们做了哪些努力？

A：在2006年，我们开始把可持续发展纳为企业发展的核心。同年，企业责任部门也正式成立。自那时起，我们就一直坚持可持续发展这一理念，并将其贯穿在我们的系列产品生产过程之中。创新一直是我们品牌DNA的核心，而可持续创新也自然属于其中，我们坚持不懈地向着下一个可持续创新突破着。

2018年2月，我们发布了Elwood RFTPi新生态牛仔，也可被称为“G-Star环保可持续丹宁”。我们匠心分析丹宁设计的每一过程，深度探索如何减小每一生产步骤对环境的影响，所以Elwood RFTPi新生态牛仔的诞生对于丹宁的可持续制造来说，是一个重要的里程碑。

那Elwood RFTP新生态牛仔是如何诞生的呢？

1.我们与供应商合作研发出了一种清洁无污染的靛蓝染色技术；

2.我们秉持可持续发展理念的水洗技术，本着对人类与环境负责的原则进行生产；

3.我们只采用100%有机棉；

4.所有其他不利于回收的部件均被移除。

G-StarElwood RFTPi新生态牛仔所用的面料是第一款获得Cradle to Cradle认证的丹宁面料，被Cradle to Cradle产品创新研究所授予了金星级认证。G-Star与它的合作商将面料开源共享给 Cradle to Cradle产品创新研究所的Fashion Positive Materials Library时尚创新材料博物馆的资料库，让更多人能使用到这个具有可持续性发展理念的牛仔面料开发工艺。

除此，在 2018年3月，我们宣布与Jaden Smith合作打造2018秋冬可持续丹宁系列。这次的合作见证了我们双方对创造一个创新型的、可持续发展的未来的承诺。2018年秋天，该联名系列将正式发布。

Q：除了可持续发展理念这一明显特色外，G-STAR还有哪些特殊的地方？

A：G-Star致力于将传统与创新相结合，我们将会：

挑战常规；

为现代工业而奋斗；

拥抱3D制作技术；

设计原生材料；

G-Star相信服装不应该是二维平面设计，而是能适应三维体形的立体剪裁。在1996年，G-Star先锋首创，将立体剪裁运用在G-Star标志性的Elwood系列牛仔裤上。于此，G-Star成为第一个运用立体剪裁工艺的丹宁品牌。

Q：您觉得G-STAR品牌DNA是什么？是什么让G-STAR品牌经过这么多年仍然保持市场活力？

A：我们是植根于3D设计的革新型丹宁品牌。我们可以有许多种方式来解读革新，革新可以由许多种方式来被解读，而革新其实是源于对过去的广泛研究，并以此来打破传统牛仔设计的惯例。但革新的实质是源于对过去的广泛研究后用来打破传统牛仔设计的惯例。研究后的成果可以被用于制作技术、打版、剪裁的发展上，也可以是可持续设计的创新。而后者，正是G-Star一贯以来的坚持与重点。

Q：您在业内非常专业，能否与我们分享目前整个牛仔服装市场现状与前景？

A：我们的理念一直以来都是“产品至上”，所以G-Star专注于不断改进丹宁面料。为了设计出适用于未来发展趋势的丹宁面料，G-Star在产品上格外注重承担社会责任和环境保护责任。这也是为什么G-Star在企业运营中，将可持续发展纳为企业准则。我们的产品生产过程会对社会和环境产生巨大的影响，所以推广社会公益和环境保护意识到整个供应链中是我们重要的责任。在创造革新性产品时，我们也会慎重考虑可持续材料的选择，这同样是我们非常重要的责任。

Q：未来针对中国市场，G-STAR有什么样的发展规划？

A：作为G-Star全球最重要的市场之一，G-Star将进一步加大对于中国市场的投资。 优化经销商结构，积极扶持优质客户的业务拓展；大力发展线上和线下自营业务，积极布局全渠道营销模式。