搜索
资讯正文

娇兰佳人董事长蔡汝青:品牌零售商的时代正在来临

由经济观察报社主办、婷美小屋文化传媒承办的以“消费升级下的市场新机遇”为主题的中国实体零售高端发展高峰论坛于5月22日举行,本土最大化妆品连锁娇兰佳人集团董事长“大蔡”蔡汝青,在一万平方的婷美小屋展馆中,应弟弟——娇联集团董事长、婷美小屋品牌创始人蔡丙国的要求,分享了9句话,对婷美小屋作了重新定义,认为品牌零售商的时代正在来临,婷美小屋定有大未来。

第23届中国美容博览会的馆王是谁?

不是品牌商,不是渠道商,更不是零售商,而是 “品牌零售商”——婷美小屋。

△ 娇兰佳人集团董事长、广州温州商会会长 蔡汝青

△ 娇联集团董事长、婷美小屋品牌创始人 蔡丙国

由经济观察报社主办、婷美小屋文化传媒承办的以“消费升级下的市场新机遇”为主题的中国实体零售高端发展高峰论坛于5月22日举行,本土最大化妆品连锁娇兰佳人集团董事长“大蔡”蔡汝青,在一万平方的婷美小屋展馆中,应弟弟——娇联集团董事长、婷美小屋品牌创始人蔡丙国的要求,分享了9句话,对婷美小屋作了重新定义,认为品牌零售商的时代正在来临,婷美小屋定有大未来。

在展馆前面,展示了婷美小屋对自身的高度概括,包括自身定位、具备优势、发展特色和未来远景:

1、中国化妆品单品牌店领导者,

2、坐拥百强连锁巨头零售大数据,

3、6年锤炼,营运体系最成熟,

4、千店探索,盈利模式最先进,

5、800余在售SKU,全品类覆盖,

6、9大中心,最强大后台支持系统,

7、年增1000家店,拓张速度最快,

8、2017年1500家门店,

9、2018年5000家,进军海外市场,

10、2025年20000+家门店。

△ 婷美小屋正式与联合国世界中小企业联盟战略合作

除了中国化妆品单品牌店领导者外,婷美小屋还赋予了另外两个头衔,一是中国化妆品功效量化先锋品牌,一是“生活美学”倡导者。

此次重磅亮相,是婷美小屋加速扩张,进军海外市场的一大信号。

除了举办各项高端论坛、学术会,迎来政界、新闻界、经济界专家领袖重磅加入,以最专业的高水准,探讨中国实体零售及婷美小屋全球化的战略合作,此次展会,婷美小屋还对外展示了第四代形象店,包括商场店、中岛店、街边店。

同时花了点心思,打造婷美小屋的生活美学馆,从咖啡、书籍、电影、音乐、色彩、运动和花艺陶艺角度着手,构建了当下消费者喜爱的7大店铺场景,从卖化妆品转化为输出生活方式。

此外,馆内还设有匠心科技馆,介绍了企业20年来研发技术上的成果,以及全力打造的黄金单品——冻龄霜,这也是婷美小屋复购率能达到68%的关键所在。

以下是娇兰佳人董事长蔡汝青《品牌零售商的时代正在来临》的演讲实录:

最近几年,实体零售都做得比较辛苦,尼尔森对化妆品店监测数据显示,中国目前有18.5万家化妆品店,化妆品店全年销售额达1100亿元。而化妆品在电商渠道实现年销就高达1800亿元,电商渠道比实体零售的市场份额大,快速崛起的电商渠道分流消费者,因此过去6年,实体店客流一直在下降。

我们所有的企业都是从老时代发展过来,如何用正确的策略去处理两个时代的交替,才是关键。

品牌构成的链条中,制造商、品牌商、渠道商与消费者不可或缺。我认为渠道是用来连接品牌和消费者的,消费者要买的不是渠道,消费者要买的是品牌,品牌是水,水到渠成,不是渠到水成。品牌要提供消费者需要的产品,如果匹配不上,那将会消亡。

随着互联网越来越发达,口碑力量百倍增长,人传人的时代来临,消费者本身也成了一种渠道,现在有一种新叫法,叫消费商。

现在随着信息流、资金流、物流越来越畅通,品牌甚至是制造,可以直接对接消费者,渠道弱化。纯品牌商和纯渠道商在竞争中将会被动。

交易的主要矛盾,已从信息流、物流、资金流的畅通转为解决信任和选择的问题。我认为树立品牌的过程,就是解决信任和选择的过程。信用的提高,将带来社会交易成本的降低。

实体店要生存下去,有两个方案,一个是扬长避短,一个是线上线下融合,成为新物种。

我认为品牌零售商将崛起,做品牌的同时,还同时做零售,纯品牌商比较被动,不能触达消费者,纯渠道商没有定价权,品牌可能会跳过渠道直面消费者,在以后的发展中,即做品牌又做零售的,比纯品牌和纯渠道相对主动一点。

今后,还将出现制造零售商(制造商直接做零售,有定位有格调消费者沟通的制造,接受消费者订单)。目前与婷美小屋合作,有日本、韩国、意大利等国际一流的制造商,但回头率最高的单品是自主研发生产的冻龄霜,中国制造不比外资或国际制造商差。

目前的婷美小屋,做品牌,也做制造,又做零售(直营和加盟),管理零售的同时,做品牌,又能触达消费者,回旋余地比较大,战略上是没有问题的。

婷美小屋又提供了一种好的生产关系,广大代理商、加盟店乐于创造性地参与合作,所以我比较看好婷美小屋的未来。


时尚品牌网微信二维码
扫一扫 掌握每日最新资讯

编辑:yanxia
Top