MO&Co.女装是如何把中高端市场做大的？

随着国产品牌的逐步起色，帅气摇滚风的国产品牌MO&Co.成为了国产中的代表品牌。品牌形象对于品牌来说至关重要，而MO&Co.设定的面向中产阶级的格调定位，新品发布上新率也处于品牌和快时尚之间，定价相对偏高但在中产阶级的承受范围，这些都奠定了MO&Co.成长的空间。

1. 品牌包装，名模代言

在品牌初期，一些例如国外注册、logo设计相似等边缘方式，这是大部分品牌惯用的“障眼法”，初期的洋品牌攻略，加上设计相对成熟、代言人是在国际上知名度非常高的超模Freja；Lookbook全英文设计、国内品牌活动也是邀请大表姐等国际范风格，都是MO&Co.良好发展的开始。

2.产品定位，资金背景

保证足够的产品质量时尚度的同时，尺码和版型更适合中国人，线上线下同步发展，通过明星街拍和品牌活动持续扩大影响力，新品的时装秀邀请嘉宾也足够符合品牌形象，从一开始就把自己当成国际大牌来培养的MO&Co.，品牌画册也是一直走的欧美大牌风格，拉近在消费者心中的品牌差距。

而这一切的发展，离不开创始人金霓（Jenny Kim），金霓一直给人一种酷劲。这和后来成立Mo&Co.的品牌调性十分相符，而据说当初创立品牌的初心是：找不到自己喜欢的衣服。当然看上去孩子气的话也离不开资金的支持，在找到合适的品牌定位之前也有过黑暗的亏损时期。

而之后投入宣传用地准确，没有去押注明星光环，更加注重品牌产品质量和大量投入Lookbook等硬产品推广，最终得到期待的回响。

3.市场空白点的品牌风格

MO&Co.按照规划，有意将自己塑造成了于“帅气”、“BoyStyle”风格的定位，在女性独立意识日益觉醒、彰显个性的时代里，也变得愈发吃香起来。产品中很少见蕾丝、公主袖等小女生元素，剪裁干净利落，在国产风格属于市场空白点。

MO&Co.新品用发布会的形式呈现，也是在国内品牌中屈指可数，随着太平鸟、李宁等品牌陆续登上时装周走秀，这种构建多维度的文化平台，可以输出产品内容、提升品牌格调，也是实现与消消费者粉丝沟通的一个重要步骤。

4. 品牌生态圈

MO&Co.隶属EPO时尚集团，旗下还有高端线Edition 10、儿童线Little MO&Co.、彩妆线REC和推出不久的男装线Common Gender。作为国内首家进入国际时尚百货的本土品牌，和江南布衣一样，MO&Co也遵循了多角度延伸品牌生态圈原则，积极拓展产品覆盖面，打通全渠道销售，更能实现品牌的同期增长。

尤其是进军时下大热的男装市场，进一步完善产业链，扩大市场份额，进军中高端市场。预计到2022年底，EPO旗下品牌有望覆盖80个国家及地区，整体营收将达人民币150亿元。店铺70%至80%将以购物中心渠道为主，计划到2020年底覆盖全国400至500个主流商业项目。

如今国产品牌正在从单纯单一的传统零售，走向寻求多层次的粉丝化品牌运营，除去必备的产品质量保证，品牌形象是销售中的重中之重。而中产阶级的扩大，让细分的市场拥有足够的市场规模，以及中产阶级为主的消费群体越发觉醒，对优质有范的产品和服务有着巨大的需求，无疑是MO&Co.等定位中产阶级品牌的发展契机。

结合时下具有代表性商业价值的粉丝经济，品牌更是可以定位精准人群，将消费者转变为品牌风格文化的粉丝群体，相应的通过输出优质内容需求，走秀和明星带货增加一定曝光度，在消费者心中留下高辨识度，就很容易成为消费首选。