市场被Farfetch挤压，Yoox Net-a-porter第一季度收入增速放缓

经历了奢侈时尚电商市场高速增长期后，Yoox Net-a-porter或迎来一个新的调整阶段。

全球最大的奢侈时尚电商集团Yoox Net-a-porter（BIT:YNAP）昨日发布第一季度业绩报告显示，截至3月31日的三个月内，其销售额同比增长0.5％至5.18亿欧元，按固定汇率计算，销售额增长7.9％。

对比去年第一季度业绩数据，其销售额同比涨幅高达15.4%，显然Yoox Net-a-porter的增速呈现放缓趋势。

▌图为Yoox Net-a-porter第一季度业绩数据，点击大图查看更清晰

按部门分：

包括Net-a-porter和Mr.Porter在内的多品牌业务销售额有机增长14.1%，同比则增长5.9%至2.82亿欧元，主要得益于与Balenciaga等品牌合作的胶囊系列、高级珠宝腕表类别的推动，占总收入的51.8％；

包括Yoox和The Outnet在内的多品牌淡季业务销售额则有机增长2%，同比则录得下跌4.6%至1.83亿欧元，占总销售额的37.3％，期内Yoox推出了See by Chloé和Polo Ralph Lauren线上快闪店，而The Outnet则扩充了鞋类品牌，The Outnet也在今年4月进军中东和东亚；

包括Giorgio Armani和Valentino等品牌在内的奢侈品牌线上旗舰店业务销售额有机增长21.8%，同比则录得下跌7.4%至5195万欧元，占总数的10.9％，尽管受停止与部分品牌合作产生的负面影响，但Armani和Choloe等品牌表现良好。

▌图为Yoox Net-a-porter第一季度业绩数据，点击大图查看更清晰

按地区分：

受英镑贬值影响，英国地区销售额同比增长3.2％至6880万欧元，按固定汇率计算则录得增幅5.9％；

北美地区销售额则受到欧元汇率影响，收入同比下跌5.1％至1.53亿欧元，按固定汇率计算则增长8.5％；

意大利地区销售额同比大涨10.4%至3460万欧元；

除意大利和英国之外的欧洲市场销售额则同比增长2.3％至1.37亿欧元，按固定汇率计算增长4.3%；

亚太地区销售额同比增长2.5%至9340万欧元，按固定汇率计算大涨13.4%；

全球其他地区销售额则同比增长0,6％至2990万欧元，按固定汇率计算增长4.9%。

期内Net-a-Porter集团网站总访问量同比大涨22%，订单数量仅上涨0.9%至240万，活跃用户数量截至3月31日达到320万，去年同期为300万。

首席执行官Federico Marchetti对全价部门表现非常满意，他指出通过与奢侈品牌推出独家合作系列有助于实现产品差异化，吸引更多消费者。

其中于1月在Net-a-Porter和Mr Porter上发布的Balenciaga联名胶囊系列和4月推出的Fendi FF胶囊系列均获得良好的市场响应，且此次意大利奢侈品牌Prada与Mr Porter合作也是该品牌首次推出线上发售的男装系列。

▌Yoox Net-a-porter推出Fendi FF独家胶囊系列，未来或与奢侈品牌开展更多联名合作

此外，包括珠宝和腕表在内的硬奢侈品亦贡献显著，Federico Marchetti特别强调Net-a-Porter与4月推出的首个专卖高端奢侈珠宝腕表的电商平台，不久后也将在Mr Porter推出配套功能。

该平台目前已入驻的品牌包括伯爵、卡地亚、Pomellato、Buccellati和蒂芙尼等超过40个，网站还会提供关于珠宝腕表如何保养和护理的指南。

其大部分合作的品牌来自控股方历峰集团，近日意大利证券交易所显示,历峰集团以28亿欧元收购Yoox Net-a-Porter剩余全部股份承担交易已获批，其持股比例或上升至95%。交易完成后该电商将退市，不过历峰集团表示将维持其独立运营。

▌Yoox Net-a-porter首席执行官Federico Marchetti与历峰集团就推出高端珠宝腕表平台达成合作协议

在历峰集团于硬奢领域丰富的品牌资源支持下，Federico Marchetti预计该电商平台有望在2020年实现年销售额达1亿欧元的目标，他指出高端奢侈珠宝腕表电商平台的推出是对其高级时装业务的完美补充，有利于实现多元化营收。

值得关注的是，随着奢侈品行业开始愈发重视数字化，电商巨头的市场争夺战也愈演愈烈。在Net-a-Porter宣布进军珠宝腕表领域1个月后，英国奢侈时尚购物电商Farfetch随后也推出类似平台，并与包括戴比尔斯、萧邦、泰格豪雅和蒂芙尼等传统品牌进行合作发布独家限量系列产品。

与Net-a-Porter强调高端的定位不同，Farfetch不会对每个品牌登陆到该平台的产品价钱设限。Farfetch首席商业兼可持续发展官Giorgio Belloli透露，该平台更注重以全新的视角和风格呈现产品以吸引千禧一代消费者。

而线上消费发展迅速的亚洲等新兴市场也成为二者的必争之地。据英国金融时报消息，Yoox Net-a-Porter近日正在与一家中国电商进行合作商讨，但暂未透露更多合作细节。

事实上，早在去年财报公布的电话会议上，其投资者关系总监即透露集团已在评估中国市场的潜在合作项目。目前Yoox Net-a-Porter在中国处于独立运营，由于受到此前集团旗下包括The outnet.cn 等部分电商退出中国市场的负面影响，此次选择中国合作伙伴或有效降低运营风险。

但业界对于Yoox Net-a-Porter加速进军中国市场的猜测更多来自或受到竞争对手Farfetch的刺激。

去年6月京东宣布向Farfetch投资3.97亿美元并成为其最大的股东之一，同时京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东将加入Farfetch董事会。 另据外媒援引消息人士称，Farfetch计划最快可能在今年上市，估值目标估值高达50亿美元。

京东携手Farfetch进一步缩小了Yoox Net-a-Porter合作对象的可能性，深有意味的是，时尚头条网此前报道 有匿名人士称阿里巴巴正与Yoox Net-a-Porter接触寻求资本合作，不排除采取收购的行动，但此后双方并未对传言作出回应，现在阿里巴巴无疑成为其最大的潜在合作对象。

据BCG发布数据显示，中国奢侈品线上消费占比从 2015 年的 6%增加至 2017 年的 9%；2016至2017 年中国奢侈品消费总额增速 20%，其中线上增长 43%，远超线下的19%。

另据德勤联合其他机构共同发发布的《2017中国奢侈品网络消费报告》指出，年轻一代将在未来10年成为奢侈品消费的主导力量，大约42%的中国年轻一代倾向于在网上购物，中国奢侈品网上购物的平均年龄为25岁。

随着中国奢侈品消费持续增长并伴随线上转移、消费群体年轻化特征，有分析指出，选择实力匹配的盟友对Yoox Net-a-Porter与Farfetch争夺中国市场而言至关重要。毕竟除了要面对电商巨头阿里和京东的以外，二者或将受到唯品会旗下唯品奢等本土竞争者的威胁。