十七年取胜市场的秘诀？专访AIKERL品牌总经理李满华先生

AIKERL目前已成功覆盖国内一二线城市的主力中高端百货公司，近几年应国内消费形态的变化需求，对产品风格进行了顺势调整和店面形象升级。在实体零售市场整体低迷的情况下，每年的销售业绩保持稳健增长，品牌美誉度、市场竞争力稳步提升，AIKERL精致、高雅的品牌形象受到越来越多热爱时尚的女性喜爱。The FashionShop服装店专访AIKERL品牌总经理李满华先生，畅聊该品牌的发展策略。

Q：The Fashion Shop 服装店

A：AIKERL品牌总经理李满华先生

Q：您觉得是哪类型消费人群比较青睐我们的品牌风格？AIKERL品牌给这些消费群体提供一种什么样的消费体验？

A：优雅且时尚是AIKERL品牌定位核心，因此我们的核心客人是企事业的管理人员、私营业主、教师、医生等优雅新女性，她们工作能力强同时对时尚有自己独到的理解，对生活追求品位和品质。AIKERL产品主打“都市”、“高雅”两个系列，满足她们在日常工作和生活不同场景穿着需求。从我们的店铺的形象可以直观感受简约大气，从空间布局，灯光层次，多种大理石纹和原木色结合，呈现精致又舒适的气息。让消费者能随时随地体验精致的品质感受。

Q: AIKERL 2018春夏系列的设计灵感及产品特点是？

A：AIKERL 2018春夏系列，以“艾•旅人”为时尚背景，将大自然和艺术相融合，以“摩洛哥”为关键词，带来一场时尚视觉之旅。18春夏季新品重新演绎北非的经典元素，把遗落在摩洛哥的时光、海洋、植被以及荒原中的精粹提取，呈现了兼具摩登与优雅的时尚新姿。正是为喜爱AIKERL的女性顾客打造出能满足多重生活形态的优雅衣橱，置身其中便触及心灵深处。

Q：为了让更多人了解AIKERL品牌，AIKERL品牌会采取什么样的推广策略？

A：现在是网络信息时代，AIKERL从原来只注重线下推广已经开始线上线下同时进行推广的策略，紧密结合市场的需求，不定时的举办公关宣传活动及与时尚媒体合作，针对市场的差异化，订制不同宣传推广策略。

Q：目前很多品牌都在做联名跨界、明星合作等，甚至是无跨界不欢，AIKERL品牌有无这方向的考量？

A：AIKERL也在尝试进行跨界活动。包括与艺术行业，文化行业的合作等。跨界合作能让我们发现一种新锐的生活态度和审美方式。同时也让我们从另外一个行业和角度去审视，如何更好地了解我们的顾客，提供更好的产品和服务。

Q：在渠道合作层面，AIKERL覆盖全国成熟商圈，我们选择合作渠道的标准是什么？未来我们在渠道方向上，还会有什么样的策略？

A：AIKERL的现在合作渠道主要为一二线城市的高端百货商圈。为了适应新时期消费升级需求我们将在巩固原有的渠道优势的同时，未来的市场策略将以购物中心的拓展为重点，以及加大线上的发展，进行多维度渠道建设。

Q：AIKERL目前全国多少家店铺，现在很多品牌都在缩减开店数量，AIKERL在此大环境下是如何保障拓展渠道的有效进行？

A：目前全国百家直营店铺。近年来AIKERL品牌步伐非常稳健，店铺稳步增加。我们以不断提升产品力、终端服务能力、总部专业专注为基础，同时不断探寻新的营运管理模式，从而保障渠道拓展的有效。

Q：未来，您希望AIKERL品牌能成为一个什么样的品牌？

A：未来希望AIKERL能为更多追求艺术、高雅、精致的女性提供她们所喜爱的时尚精品，致力成为时尚行业有影响力的品牌、具备文化底蕴的品牌。如国际时尚品牌CHANEL，坚持推崇高雅、简洁、精美的风格同时，善于突破传统，AIKERL的努力目标也是为了让每个追求精致的女性都能找到适合自己的时尚。