9000+店拉夏贝尔发力男装，海澜之家最“担忧”的对手出现了！

最近，在网上溜达的时候看到了一则关于拉夏贝尔将发力男装市场的新闻：

想想拉夏贝尔可是大学时候装sir和闺蜜经常去逛的店，如果装sir没记错的话，在2017年度女装品牌TOP50榜单里，拉夏贝尔可是榜上有名的

这次扬言要与海澜之家之家展开竞争，感觉海澜之家背后有一股隐形的压力啊……不知道拉夏贝尔在男装这块是不是也能取得如此优秀的成绩呢？

话说回来，从业绩表现来看，拉夏贝尔自从A股上市之后总体销售水平也是杠杠地在直线上升：

据拉夏贝尔发布的第一季度业绩报告显示，该集团第一季度收入同比增长9.88%至25.48亿元人民币，归属于上市公司股东的净利润同比大涨33.68%至1.74亿元。

图为拉夏贝尔第一季度主要业绩数据

作为国内服装界的知名品牌，今天装sir借这个机会就带大伙一起来扒一扒~

✦ La Chapelle 品牌基本档案信息

创立时间：1998年

细分业态：潮流时尚品牌

承租面积：500-2000㎡

目前规模：已在全国各大城市布局有9000家门店

典型合作项目：北京爱琴海购物中心、广州正佳广场、上海徐家汇美罗城

拓展计划：2018计划在一二三线城市拓展100家新门店

拉夏贝尔品牌于1998年创立于上海，创始人邢加兴以在法国旅行时住在一条名为La Chapelle的街为灵感为品牌取名，于2001年正式成立上海徐汇拉夏贝尔服饰有限公司。

在2014年于香港上市后，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司也于去年成功登陆A股，当时募集资金约16.4亿元。经过狂热的大举扩张之后，目前拉夏贝尔已形成了多品牌、全类别的丰富品牌矩阵。

目前旗下拥有La Chapelle、Puella（原La Chapelle SPORT）、Candies 三大主营女装品牌和男装品牌La Chapelle Homme，近5年又陆续推出了Modifier、La Chapelle Kids等多个覆盖女装、童装的新品牌。

拉夏贝尔旗下品牌Puella（杨紫代言）

拉夏贝尔旗下品牌Candies（甜美少女系）

爱美的女性消费者是拉夏贝尔消费者的主力军，远远超过男性消费者比例。

目前，拉夏贝尔旗下品牌在全国共有9540家门店，其中二线城市为主要市场，来自该地区的收入在总收入中的占比达42.82%。

这样的发展速度真是让人瞠目结舌，为什么一家服装品牌能发展的这么快？那我们就来找找它有哪些与众不同的发展模式！

提升品牌形象

从地域分布图来看，拉夏贝尔的消费者主要集中在一二线城市，这些区域的经济相对较发达，大众的收入水平也相对高一点，为了响应大众日益提升的生活品质，拉夏贝尔选择向中高端品牌靠拢，选择投资了tanni。

tanni代表的是一种精致高品质的生活方式，满足了部分消费者对品牌的情感需求。

由上图可知，随着消费升级的兴起，消费者的购物需求也在不断发生变化。

基本需求很好理解，像上一代人，他们消费的主要目的就是满足基本需求，产品是不是自己所需要的？价位适合不适合？是他们消费时考虑的主要因素。

到了情感需求这个层面，当消费者认同你的品牌，当品牌自身的价值感满足了消费者自我实现的需求，他才会愿意用该品牌来塑造自身形象。

预想拉夏贝尔投资tanni之后，对于进一步丰富产品组合，加快多品牌策略会起到一定的帮助，从品牌层面也将会吸引更多的消费者。

看到这个，我们也可以学习，从消费者的购物需求入手，提升品牌价值，努力满足消费者的情感需求和自我实现的需求，增加顾客对品牌的好感度。

打造场景式体验

在如今分分钟都有人在喊着要“剁手”的时代，网购成为我们生活当中不可或缺的一部分。

但是随之而来的服务差、尺寸不合适等问题也不断在出现，都说用户体验为王，拉夏贝尔为了提升消费者购物体验，选择了多途径打造品牌生活方式店。

2016年，拉夏贝尔“不务正业”投资了TNPIHKCo，Limited，获得在南韩、中国及香港营运并管理Segafredo品牌下的咖啡店的特许经营权，融入“品牌生活方式店”概念, 试图打造拉夏生活态。

今年4月，拉夏贝尔旗下LaBabite开了一家题为#爆裂少女心#PINK PARTY快闪店，想通过快闪店的创意形式与消费者进行有意思的互动，使其在体验中对品牌有更深的了解，同时也提高了用户在逛店时的购物体验。

网购因为方便、节省时间，只要动动手点点鼠标就可以完成线上购物，但是如果现在有一家服装店里设置 Segafredo 咖啡店，融入了美食、时尚及生活用品等休闲元素，估计是你也会忍不住想进去逛逛吧~

那么我们能在这里学习到什么呢？

拉夏贝尔塑造的这种“场景型”购物，更能引起消费者的注意，会让消费者产生场景联想，从而更容易发生购买行为。我们可以在店铺的陈列方面，增加顾客的“场景式”体验，从而提高客户的购买频率。

实现线上线下并行

线上业务方面，2017年，拉夏贝尔电商业务仍保持较快速增长，成为集团规模增长的一大引擎。期内，其线上收入达人民币13.4亿元，较上年同期增长44.9%，占集团总收入的14.9%。

同时，拉夏贝尔通过不断优化线上货品组合和线下发货效率，加快了爱美小仙女的收货速度。

拉夏贝尔天猫旗舰店产品

线下业务方面，拉夏贝尔近年来新增门店并未停止，“疯狂扩张”到9000多家，2017年上市募集资金后，更是计划在未来3年新增3000家，而这些店铺也将不再是传统门店，而是真正基于线上线下互联互通的新零售门店。 

拉夏贝尔线下门店

其实早在2014年，拉夏贝尔便开始探索新零售。

2016年，拉夏贝尔开始推行RFID(无线射频识别)扫码系统，为每件衣服配备“身份识别码”，实行服装从工厂至仓库再至门店的流向跟踪。

在拉夏贝尔电商总经理盛一伟看来，新零售系统的打造需要不断优化基础功能，拓展并完善会员管理、会员画像等……这些智能的信息系统，正是打造智慧门店的基础。 

“这能有效增进店铺销售连带率，缺货商品会跳转天猫平台，增加销售机会和库存流转。更重要的是，品牌将更了解消费者，得到消费者明确完善的画像，从而影响货品开发等一系列供应链环节。”盛一伟表示。 

对于我们来说，打通线上线下，实现全渠道零售是个不错的借鉴点，同时也不要忽略了全程无差别的优质服务和好的购物体验。

有很多时候，我们不得不改变，因为消费者已经改变了。我们的消费者需要新鲜感，需要“新零售”。在新零售的范畴里，拉夏贝尔在消费需求、消费场景和商品渠道方面都有不错的表现，未来的发展让我们拭目以待。