高端女装市场如何？看珂莱蒂尔如何抢占先机

近日，笔者跟随中国纺织信息中心组织的调研小组来到“2017年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”获奖企业——深圳市珂莱蒂尔服饰有限公司。

珂莱蒂尔董事长金明

珂莱蒂尔是赢家集团旗下的高端女装品牌。2017年赢家集团销售突破55亿元大关，旗下品牌遍布中国所有省份，拥有1100多家门店，珂莱蒂尔公司董事长金明对此表示，2017年整体形势大好，销售业绩增长较为明显，尤其是公司新收购的卡迪黛尔销售增长较快。同时他也表示，新收购业务的折旧情况及原有品牌门店优化升级情况，导致利润增长不明显。值得一提的是，珂莱蒂尔早在2014年6月成功登陆香港主板成为深圳首家上市的高端女装公司。赢家集团如何能一路高歌猛进，成为高端女装市场的佼佼者？

Koradior门店

多品牌发展战略部署

越来越多的品牌创始人在完成品牌创建后不满足于原有品牌，开始着手创建第二品牌，而第二品牌成功与否的关键是衍生品牌的变化过程和企划过程是否和核心客群吻合，但并不是指两者相似程度越高越好，掌握两个品牌之间的度尤其重要。

据金明介绍，他在1999年加入赢家集团，经过八年时间的历练，逐渐掌握公司的市场资源、渠道资源后，决定创建第二品牌珂莱蒂尔，并且把原先品牌娜尔思的各部门精英抽调到珂莱蒂尔组成新的团队，将赢家集团最好的资源聚集在珂莱蒂尔。但是，品牌间的相似程度太高未必是一件好事，起初，珂莱蒂尔的定位与娜尔思相似，两个品牌没有太大的差异化，因此重新进行企划定位，梳理风格，最后珂莱蒂尔的风格确定为年青时尚女人味，这样与娜尔思逐步拉开区分，珂莱蒂尔的品牌建设也逐步完成。

NEXY.CO门店

目前，赢家集团旗下拥有NAERSI（娜尔思）、Koradior（珂莱蒂尔）、NAERSILING（恩灵）、La koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、NEXY.CO（奈蔻）、CADIDL（卡迪黛尔）、DE KORA八大品牌，品牌间既相互区分又互为补充，消费群体可以根据不同情况自行选择，企业注重多品牌延伸发展，能够有效锁定目标顾客群体。

面料开发助推企业特色

珂莱蒂尔设计总监胡琦表示，公司非常重视面料原材料开发，成立了专门的部门：面料开发部和面料咨询中心。面料开发部主要负责面料的研发，面料咨询中心是面料搜集资料的管理和推荐。除了在公司内部成立专门机构外，珂莱蒂尔也同样注重与面料商合作开发。

工厂女工埋头苦干。

珂莱蒂尔设计师团队给面料商提供想法、思路和咨讯，再由面料商按照企业要求定向合作开发。胡琦特别提到，赛孚丝绸与珂莱蒂尔在面料开发合作上相当顺畅，任何有关于针织方面的想法他们都很乐意投入。对于同类竞争品牌同质化严重的现象，胡琦坦言，未来原材料的竞争可能会成为品牌独特的优势，流行趋势和款式很容易被其他竞争品牌捕捉到，因此面料开发将成为之后工作的重点任务。

大数据全面加持设计端

近年来，大数据这个词频频出现，对企业的作用也不容小觑，依靠于大数据强大的收集、分析、共享功能，它可以提供一种全新的角度来看待问题或事件。谈及大数据如何服务于设计端，胡琦表示，大数据在设计方面的应用主要体现在两个方面，一是设计前期根据上一季各波段的数据总结，整理分析并分成四个象限，分别代表明星产品、金牛产品、瘦狗产品及问题产品，再根据数据来制定本次设计研究开发方向。二是投入市场后，根据各门店反馈回来的销售数据与先前预想目标数据进行比对，尤其是将本季产品中所占市场份额较小但产销高的这类产品及时总结分析，作为下一季的市场潜在产品，并努力培养成为未来畅销款。

品牌推广全面铺开

品牌推广是企业树立自身形象的一种手段，再好的品牌都需要一系列强有力的推广方案，将品牌知名度在消费者心中打响，以此提高消费市场占有率。关于珂莱蒂尔的品牌推广方式，金明有着独到的看法，他认为针对现有的顾客群体，选择一个好的终端尤为重要，因此在高端人士经常出没的机场中，珂莱蒂尔的广告十分亮眼。除现有顾客外，为了吸引未来潜在的消费群体，珂莱蒂尔积极地在新媒体上进行自我营销，微博、微信以及直播均有涉猎到，借助新媒体打造全覆盖的宣传方式。金明还表示，参与时装周是最高级的品牌推广方式，珂莱蒂尔已经登陆米兰时装周，下一步还将登上巴黎时装周的T台。从时装周到新媒体再到线下广告，珂莱蒂尔根据顾客状态，选择多样的品牌推广方式，全方位多层次立体化将品牌推广达到最大化。

谈及企业的未来，金明信心满满地向记者勾勒其时尚帝国的版图，“未来无论收购还是自我孵化，我们将有计划推出更多的品牌，努力将企业做强做大，成为中国高端女装的代名词。”