纽约之后 太平鸟再次出海澳洲

新零售成为中国本土品牌出海的助推器。

“全球现在有8000万的华人，我们出海的第一步能不能服务好这些人？我昨天知道，澳洲近2400万人口，差不多有100多万的华人，我们首先第一站把澳洲的华人服务好，通过这些消费者能够传播给那些当地澳洲的朋友。”4月24日，太平鸟联合创始人、电商总经理翁江宏在澳大利亚举办的“阿里之夜”上表示。

“阿里之夜”论坛现场

澳洲并不是太平鸟走出国门的首站，早在今年2月，太平鸟就通过“纽约时装周天猫中国日”首次亮相国际市场，联合阿里巴巴旗下电商平台天猫一起出海。

据悉，太平鸟董事长张江平一直有心布局国际化。在内部品牌矩阵上，太平鸟先后孵化了针对儿童市场的Mini Peace、太平鸟男装以及两个不同年龄段的女装品牌：太平鸟和乐町。此外，2013年，太平鸟获得了MATERIAL GIRL在大中华区的经营权，该品牌由美国时尚教母Madonna Ciccone为其女儿创立，面向95后年轻人群。2015年，太平鸟又入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE。

太平鸟开始布局线上是从2010年6月开始，据翁江宏在论坛现场介绍，太平鸟刚走到线上时，整个零售才300多万，经过7年来，去年已经达到近30亿。据其最新公布的2017年财报显示，期内，线上零售净额年均复合增长率为39.67％；2017全年同比增长35.6％；单单17年“双十一”一天，全品牌实现零售额近8.08亿元，累计订单量170万，总件数突破270万，零售额较去年“双十一”同比增长31.4％。

太平鸟在纽约时代广场的广告屏

“纽约时装周天猫中国日”上太平鸟的走秀

在阿里巴巴的大数据和新零售优势下，太平鸟借助天猫平台出海也成了顺水推舟的事情，同时，国内电商市场趋于成熟，海外仍是人口红利下的蓝海市场，在太平鸟看来，出海的项目可以帮助其实现一店卖全球的商业模式，同时帮助太平鸟延展产品售卖周期和范围，让天猫店铺不再有地域的限制和季节的限制。

2016年，太平鸟的零售额突破百亿元，2017年，太平鸟的电商零售额占比达到25%左右。对此，张江平曾抛出未来三年，销售额达到200亿元，其中线上销售额达到100亿元，占总销售额50%的目标。

天猫海外总监冷月认为，澳洲是一个不能忽略的市场。从数字上来看，淘宝在澳洲销量的年增速为48%，明显高于其他市场。和东南亚市场相比，澳洲华人对天猫/淘宝品牌的认知度高，操作熟练，他们使用天猫和淘宝使用最大的障碍在于物流以及部分选品的需求。因此，天猫出海澳洲站启动以来，着力从物流等方面改善消费者体验。