2017年收入破70亿 ，太平鸟服饰是如何做到的？

近日，太平鸟服饰集团公布了2017财年业绩报告，（截止2017年12月31日）报告期内，公司实现营业收入714,165.34 万元，同比增长 12.99%；2017 年归属于母公司所有者的净利润为 45,625.41 万元，较去年增长 6.72%。2017 全年实现线上零售净额 21.66 亿元（剔除退货），较去年同期 15.97 亿元同比增长 35.6%。

太平鸟服饰净利润增长主要是男装、童装销售表现良好，女装、乐町调整到位，电商销售表现优异，库存结构优化，从而使下半年公司业绩情况改善见好。

销售模式：

报告期内，公司完成了销售模式由“直营与加盟为主，联营为辅”向“直营与加盟互补”的转变，目前公司采取一、二线城市以直营为主，其他城市以加盟为主的销售模式。2017年，公司直营收入（包括线上及线下）占品牌服饰运营业务收入的65.12%，加盟收入占33.77%，两者合计收入占98.89%。

多品牌协同发展，零售总额破百亿

太平鸟服饰在继续巩固男装、女装核心品牌市场地位的同时，持续加大 Mini Peace、乐町、MG 等新兴、培育品牌的调整、培育力度，实现多品牌协同发展。2017 全年实现零售总额 104.63 亿元，同比增长 5.74%。核心品牌稳健增长，PEACEBIRD 女装零售总额 39.40 亿元，同比增长3.85%；PEACEBIRD 男装零售总额37.38亿元，同比增长5.56%；两者合计占总零售额比例为73.38%。新兴品牌可持续发展能力不断增强，乐町完成了联营转加盟的运营模式调整，为未来的发展夯实了基础；Mini Peace 童装实现零售额 10.42 亿元，同比增长 29.31%。培育品牌发展势头强劲，MATERIAL GIRL 女装实现零售额 2.51 亿元，同比增长 59.38%。

持续优化线下渠道

在消费升级的趋势之下，集合各类品牌购物与吃喝玩乐一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。公司在报告期内继续根据线下渠道零售数据，对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭，并顺利完成联营门店向直营、加盟门店转换工作；整合资源对优质店铺进行培育，和印力、银泰、万达、百盛开展渠道上战略合作；通过对重点城市核心商圈的考察，推进精准拓店。截至 2017 年末，公司的购物中心门店已有 1,386 家，同比增长 14.93%；2017全年购物中心门店的零售额 28.68 亿元，同比增长 16.16%。

积极发展电商渠道，推进线上线下全渠道融合

太平鸟服饰积极发展电商业务，合理调整电商新品、特供款比例，带动老品销售，优化库存结构。2017 全年实现线上零售净额 21.66 亿元（剔除退货），较去年同期 15.97 亿元同比增长 35.6%。2017 年“双十一”当日，全品牌实现零售额近 8.08 亿元，累计订单量 170 万，总件数突破 270 万，零售额较去年“双十一”同比增长 31.4%。其中，太平鸟男装单日销售额突破 3.28亿，居男装品类第四名；太平鸟女装单日销售额突破 2.08 亿，居女装品类第六名；乐町单日销售额突破 1.63 亿，居女装品类第八名；Mini Peace 单日销售额突破 0.72 亿，居童装品类第七位；Material Girl 单日销售量突破 0.37 亿。

提升品牌粘度与会员贡献

报告期内，公司会员数量快速增长，零售额持续提升。截至 2017 年末，公司全品牌有效会员总数超 1,406 万,同比增长 38.15%；会员贡献零售额39.58 亿元，同比增长 35.9%；其中，活跃有效会员数超 124 万，同比增长 30.95%；贡献零售额 24.49 亿元，同比增长 36.22%；占总零售额比例 23.39%，同比提升 4.67 个百分点。2017年末，公司全品牌天猫旗舰店的粉丝数量突破 2,200 万，同比增长 42%。

为了保持品牌的曝光度，提升品牌形象，积累粉丝与潜在消费者，太平鸟女装、男装分别举办了“这是什么博物馆”、“Work in Progress”，展示了品牌的时尚、年轻姿态；

推动品牌跨界：PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRDMEN×SNOOPY,乐町×MARK,MINI PEACE×小黄人，MATERIAL GIRL×茵宝等。

推出设计师合作款（芬兰设计师 JUSLIN-MAUNUL、日本关根正悟等）、推送新生代偶像明星（迪丽热巴、古力娜扎、王子文、李沁等）、网红等爆款带货，创新营销吸引粉丝经济。

在天猫的牵线搭桥下，太平鸟今年初在纽约时装周的中国日上发布了其首场国际时装秀。

TFS观点：

太平鸟服饰年轻化的道路已经见成效，年轻化的创新举措，首先从设计出发，围绕年轻消费者的群体肖像，结合年轻人的生活方式，设计出更具针对性的年轻化产品。相关文章可